CooperCompanies to globalna firma z branży ochrony zdrowia, koncentrująca się na urządzeniach medycznych, które pomagają ludziom dobrze żyć na każdym etapie życia. Za pośrednictwem firm CooperVision i CooperSurgical opracowuje rozwiązania w zakresie ochrony wzroku, w tym problemu krótkowzroczności u dzieci, oraz zdrowia reprodukcyjnego, obejmujące także wsparcie dla osób i rodzin zmagających się z niepłodnością. CooperCompanies łączy opinie pracowników ochrony zdrowia i pacjentów z innowacjami oraz strategicznymi inwestycjami, aby odpowiadać na obecne potrzeby kliniczne i wykorzystywać przyszłe możliwości. Jej działalność obejmuje również inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju oraz działania mające na celu podnoszenie standardów opieki, przy uwzględnieniu szerszego wpływu społecznego i środowiskowego.
Regionalny menedżer sprzedaży, obszar Zatoki San Francisco
Kieruj zespołem opiekunów klientów CooperVision i rozwijaj sprzedaż soczewek kontaktowych w obszarze Zatoki San Francisco. Rola koncentruje się na regionalnej sprzedaży i marży, coachingu oraz realizacji działań handlowych.
Stany Zjednoczone
Kalifornia183 233 $ – 261 761 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Realizować lub przekraczać regionalne cele sprzedażowe, udziału w rynku i marży.
- Poprawiać wyniki biznesowe, kierując opiekunami klientów, wspierając ich coachingiem i rozwijając ich kompetencje.
- Prowadzić coaching w terenie, aby rozwijać umiejętności sprzedażowe, zmysł biznesowy, zarządzanie klientami i zaangażowanie klientów.
- Rekrutować, wdrażać, rozwijać i zatrzymywać skuteczny zespół opiekunów klientów.
- Ustalać oczekiwania dotyczące wyników i cele roczne oraz opracowywać indywidualne plany rozwoju.
- Tworzyć i realizować regionalne plany biznesowe zgodne z priorytetami handlowymi i celami wzrostu.
- Analizować wyniki terytoriów i klientów, aby identyfikować szanse, ryzyka i działania sprzyjające wzrostowi.
- Budować silną kulturę zespołową poprzez coaching, przeglądy talentów, planowanie sukcesji i docenianie osiągnięć.
- Współpracować z opiekunami klientów w celu identyfikowania możliwości wzrostu i tworzenia strategicznych planów dla kluczowych klientów.
- Nadzorować wydatki promocyjne i zasoby regionalne.
- Koordynować działania z działami marketingu, spraw zawodowych, doświadczeń klientów, szkoleń, operacji oraz kierownictwem sprzedaży.
- Wspierać zespół podczas zmian organizacyjnych i wdrażania nowych procesów, narzędzi oraz programów.
- Organizować i prowadzić regionalne spotkania oraz przeglądy biznesowe.
- Korzystać z narzędzi CRM i analiz biznesowych, aby usprawniać realizację działań i podejmowanie decyzji.
- Okresowo podróżować poza region na spotkania krajowe i kierownicze, szkolenia oraz konferencje.
Wymagania
- Posiadać stałe uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez potrzeby uzyskania sponsorowania w przyszłości.
- Udokumentowana umiejętność motywowania, wywierania wpływu i rozwijania innych osób.
- Wysokie umiejętności coachingowe i rozwijania talentów.
- Umiejętność udzielania konstruktywnej informacji zwrotnej, tworzenia planów działania i rozliczania członków zespołu z zobowiązań.
- Umiejętność myślenia strategicznego i planowania biznesowego.
- Dobra ocena biznesowa i umiejętności analityczne.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i interpersonalne.
- Umiejętność budowania relacji i wywierania wpływu na interesariuszy na wszystkich szczeblach organizacji.
- Umiejętność efektywnej współpracy między działami.
- Wysokie umiejętności organizacyjne i ustalania priorytetów.
- Nastawienie na wyniki i wysoki poziom odpowiedzialności.
- Umiejętność przewodzenia w warunkach zmian i niejednoznaczności.
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office.
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM i narzędzi do planowania biznesowego.
- Co najmniej siedem lat udokumentowanych sukcesów w sprzedaży, zarządzaniu klientami, handlowej pracy z klientami lub pokrewnej dziedzinie biznesu.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu oczekiwań dotyczących wyników i celów biznesowych.
- Potwierdzona umiejętność budowania relacji z klientami, wywierania wpływu na interesariuszy i realizacji strategicznych planów biznesowych.
- Mile widziane doświadczenie w mentoringu, coachingu, szkoleniach, kierowaniu projektami lub nieformalnym przywództwie.
- Mile widziane doświadczenie w ochronie zdrowia, opiece okulistycznej, urządzeniach medycznych, farmacji, produktach konsumenckich lub pokrewnej branży.
- Mile widziane doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM i analityki sprzedaży.
- Preferowany tytuł licencjata.
- Możliwe jest uwzględnienie stopnia associate w połączeniu z odpowiednim doświadczeniem handlowym.
- Możliwe jest uwzględnienie porównywalnego połączenia wykształcenia i udokumentowanego doświadczenia biznesowego.
- Może być wymagane sprawdzenie przeszłości.
- Wymagane jest ważne prawo jazdy, minimalne wymagane ubezpieczenie oraz zadowalająca historia prowadzenia pojazdów.
- Wymagane jest zamieszkanie na przypisanym obszarze geograficznym.
- Wymagane są podróże krajowe w wymiarze około 50–70%, w tym regularne wyjazdy z noclegiem.
Benefity
- Mogą być dostępne dodatkowe wynagrodzenie i świadczenia.
- Praca zdalna z domowego biura.
- Mogą obowiązywać korekty uwzględniające koszty utrzymania.