CooperCompanies هي شركة رعاية صحية عالمية تركز على الأجهزة الطبية التي تساعد الناس على عيش حياة جيدة في جميع مراحل العمر. ومن خلال شركتيها CooperVision وCooperSurgical، تطور الشركة حلولًا للعناية بالبصر، بما في ذلك قِصر النظر لدى الأطفال، وللصحة الإنجابية، بما يشمل دعم الأشخاص والعائلات الذين يواجهون صعوبات في الإنجاب. وتجمع CooperCompanies بين آراء المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى والابتكار والاستثمار الاستراتيجي لتلبية الاحتياجات السريرية الحالية واغتنام الفرص المستقبلية. كما تشمل أعمالها مبادرات للاستدامة وجهودًا للارتقاء بمعايير الرعاية، مع مراعاة الآثار الاجتماعية والبيئية الأوسع.
مدير المبيعات الإقليمي، منطقة خليج سان فرانسيسكو
قيادة فريق مديري الحسابات التنفيذيين في CooperVision وتنمية مبيعات العدسات اللاصقة في منطقة خليج سان فرانسيسكو. يركز الدور على المبيعات الإقليمية وهوامش الربح، والتدريب، والتنفيذ التجاري.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا183,233 US$ – 261,761 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تحقيق أهداف المبيعات الإقليمية والحصة السوقية وهوامش الربح أو تجاوزها.
- تحسين نتائج الأعمال من خلال قيادة مديري الحسابات التنفيذيين وتدريبهم وتطويرهم.
- تقديم التدريب الميداني لتعزيز مهارات البيع والفطنة التجارية وإدارة الحسابات والتفاعل مع العملاء.
- استقطاب فريق من مديري الحسابات التنفيذيين ذوي الأداء العالي وتهيئته وتطويره والاحتفاظ بأفراده.
- تحديد توقعات الأداء والأهداف السنوية، ووضع خطط تطوير فردية.
- إعداد خطط الأعمال الإقليمية وتنفيذها بما يتماشى مع الأولويات التجارية وأهداف النمو.
- مراجعة نتائج المناطق والعملاء لتحديد فرص النمو والمخاطر والإجراءات اللازمة.
- بناء ثقافة فريق قوية عبر التدريب ومراجعات المواهب وتخطيط التعاقب الوظيفي والتقدير.
- العمل مع مديري الحسابات التنفيذيين لتحديد فرص النمو وإعداد خطط استراتيجية للحسابات.
- الإشراف على الإنفاق الترويجي والموارد الإقليمية.
- التنسيق مع فرق التسويق والشؤون المهنية وتجربة العملاء والتدريب والعمليات وقيادة المبيعات.
- توجيه الفريق خلال التغييرات التنظيمية واعتماد العمليات والأدوات والبرامج الجديدة.
- تنظيم الاجتماعات الإقليمية ومراجعات الأعمال وقيادتها.
- استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء والرؤى التجارية لتعزيز التنفيذ واتخاذ القرارات.
- السفر خارج المنطقة دوريًا لحضور الاجتماعات الوطنية واجتماعات القيادة والتدريب والمؤتمرات.
المتطلبات
- يجب أن يكون المتقدم مخولًا بالعمل بشكل دائم في الولايات المتحدة دون الحاجة إلى كفالة مستقبلية.
- قدرة مثبتة على تحفيز الآخرين والتأثير فيهم وتطويرهم.
- مهارات قوية في التدريب وتطوير المواهب.
- القدرة على تقديم ملاحظات بناءة ووضع خطط عمل ومساءلة أعضاء الفريق.
- مهارات التفكير الاستراتيجي وتخطيط الأعمال.
- حكم تجاري ومهارات تحليلية قوية.
- مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية والتعامل مع الآخرين.
- القدرة على بناء العلاقات والتأثير في أصحاب المصلحة على جميع المستويات التنظيمية.
- القدرة على العمل بفعالية بين مختلف الوظائف.
- مهارات قوية في التنظيم وتحديد الأولويات.
- التركيز على النتائج والتحلي بدرجة عالية من المساءلة.
- القدرة على القيادة خلال التغيير والغموض.
- إتقان مجموعة برامج Microsoft Office.
- خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات تخطيط الأعمال.
- خبرة ناجحة لا تقل عن سبع سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات أو الأعمال التجارية التي تتضمن التعامل مع العملاء أو مجال أعمال ذي صلة.
- سجل حافل بتحقيق توقعات الأداء أو تجاوزها وتقديم نتائج الأعمال.
- قدرة مثبتة على بناء علاقات العملاء والتأثير في أصحاب المصلحة وتنفيذ خطط الأعمال الاستراتيجية.
- تُفضّل خبرة في الإرشاد أو التدريب أو التعليم أو قيادة المشاريع أو القيادة غير الرسمية.
- تُفضّل خبرة في الرعاية الصحية أو رعاية البصر أو الأجهزة الطبية أو المستحضرات الصيدلانية أو المنتجات الاستهلاكية أو مجال ذي صلة.
- تُفضّل خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء وتحليلات المبيعات.
- تُفضّل درجة البكالوريوس.
- قد يُنظر في قبول درجة الزمالة مع خبرة تجارية ذات صلة.
- قد يُنظر في مزيج مماثل من التعليم والخبرة التجارية المثبتة.
- قد يُطلب إجراء فحص للخلفية.
- يشترط رخصة قيادة سارية وحد أدنى من التغطية التأمينية وسجل قيادة مرضٍ.
- يجب الإقامة ضمن المنطقة الجغرافية المحددة.
- يشترط الاستعداد للسفر محليًا بنسبة تقارب 50–70%، بما في ذلك رحلات مبيت منتظمة.
المزايا
- قد تتوفر تعويضات ومزايا إضافية.
- بيئة عمل عن بُعد من مكتب منزلي.
- قد تُطبّق تعديلات لمراعاة تكلفة المعيشة.