CooperCompanies היא חברת בריאות גלובלית המתמקדת במכשירים רפואיים המסייעים לאנשים לחיות חיים טובים לאורך כל שלבי החיים. באמצעות החברות CooperVision ו-CooperSurgical, החברה מפתחת פתרונות לטיפול בראייה, לרבות קוצר ראייה בילדים, ולבריאות מערכת הרבייה, כולל תמיכה באנשים ובמשפחות המתמודדים עם קשיי פוריות. CooperCompanies משלבת תובנות של אנשי מקצוע בתחום הבריאות ומטופלים עם חדשנות והשקעה אסטרטגית, כדי לתת מענה לצרכים קליניים עכשוויים ולנצל הזדמנויות עתידיות. פעילותה כוללת גם יוזמות בתחום הקיימות ומאמצים לקידום אמות המידה של הטיפול, תוך התחשבות בהשפעות החברתיות והסביבתיות הרחבות יותר.
מנהל מכירות אזורי, אזור מפרץ סן פרנסיסקו
הובלת צוות מנהלי הלקוחות של CooperVision והגדלת מכירות עדשות המגע באזור מפרץ סן פרנסיסקו. התפקיד מתמקד במכירות אזוריות ובשולי הרווח, באימון ובביצוע מסחרי.
ארצות הברית
קליפורניה183,233 $ – 261,761 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- לעמוד ביעדי המכירות האזוריים, נתח השוק ושולי הרווח או להתעלות עליהם.
- לשפר את התוצאות העסקיות באמצעות הובלה, אימון ופיתוח של מנהלי לקוחות.
- לאמן בשטח כדי לחזק מיומנויות מכירה, חוש עסקי, ניהול לקוחות ומעורבות לקוחות.
- לגייס, לקלוט, לפתח ולשמר צוות מנהלי לקוחות בעל ביצועים גבוהים.
- להגדיר ציפיות ביצועים ויעדים שנתיים וליצור תוכניות פיתוח אישיות.
- לבנות ולבצע תוכניות עסקיות אזוריות בהתאם לעדיפויות מסחריות וליעדי צמיחה.
- לסקור תוצאות של אזורים ולקוחות כדי לזהות הזדמנויות, סיכונים ופעולות לצמיחה.
- לפתח תרבות צוות חזקה באמצעות אימון, סקירות כישרונות, תכנון ירושה והוקרה.
- לעבוד עם מנהלי לקוחות כדי לזהות הזדמנויות צמיחה וליצור תוכניות אסטרטגיות ללקוחות.
- לפקח על הוצאות קידום מכירות ועל משאבים אזוריים.
- לתאם עם צוותי השיווק, העניינים המקצועיים, חוויית הלקוח, ההדרכה, התפעול והנהלת המכירות.
- להנחות את הצוות בשינויים ארגוניים ובהטמעת תהליכים, כלים ותוכניות חדשים.
- לארגן ולהוביל פגישות אזוריות וסקירות עסקיות.
- להשתמש בכלי CRM ובתובנות עסקיות לחיזוק הביצוע וקבלת ההחלטות.
- לנסוע מעת לעת מחוץ לאזור לפגישות ארציות ופגישות הנהלה, להכשרות ולכנסים.
דרישות
- נדרשת הרשאה לעבוד בארצות הברית באופן קבוע ללא צורך בחסות עתידית.
- יכולת מוכחת להניע אחרים, להשפיע עליהם ולפתח אותם.
- כישורים חזקים באימון ובפיתוח כישרונות.
- יכולת לתת משוב בונה, ליצור תוכניות פעולה ולדרוש אחריות מחברי הצוות.
- כישורי חשיבה אסטרטגית ותכנון עסקי.
- שיקול דעת עסקי חזק וכישורים אנליטיים.
- כישורי תקשורת, הצגה ויחסי אנוש מצוינים.
- יכולת לבנות קשרים ולהשפיע על בעלי עניין בכל הרמות הארגוניות.
- יכולת לעבוד ביעילות בין צוותים ותחומים.
- כישורים חזקים בארגון ובקביעת סדרי עדיפויות.
- מיקוד בתוצאות ורמה גבוהה של אחריותיות.
- יכולת להוביל בתקופות של שינוי ואי־ודאות.
- שליטה בחבילת Microsoft Office.
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM ובכלי תכנון עסקי.
- לפחות שבע שנות ניסיון מוצלח במכירות, בניהול לקוחות, בעבודה מסחרית מול לקוחות או בתחום עסקי קשור.
- רקורד מוכח של עמידה בציפיות ביצועים או התעלות עליהן ושל השגת תוצאות עסקיות.
- יכולת מוכחת לבנות קשרי לקוחות, להשפיע על בעלי עניין ולבצע תוכניות עסקיות אסטרטגיות.
- ניסיון בחניכה, באימון, בהדרכה, בהובלת פרויקטים או בהובלה בלתי פורמלית הוא יתרון.
- ניסיון בתחום הבריאות, טיפולי הראייה, המכשור הרפואי, התרופות, מוצרי הצריכה או תחום קשור הוא יתרון.
- ניסיון בכלי CRM ובניתוח נתוני מכירות הוא יתרון.
- תואר ראשון הוא יתרון.
- ייתכן שתישקל תעודת Associate בצירוף ניסיון מסחרי רלוונטי.
- ייתכן שתישקל שילוב מקביל של השכלה וניסיון עסקי מוכח.
- ייתכן שתידרש בדיקת רקע.
- נדרשים רישיון נהיגה בתוקף, כיסוי ביטוחי מינימלי ורישום נהיגה מספק.
- נדרשת מגורים באזור הגיאוגרפי שהוקצה.
- נדרשת נסיעה מקומית בהיקף של כ־50–70%, כולל נסיעות לינה סדירות.
הטבות
- ייתכן שיינתנו תגמול והטבות נוספים.
- סביבת עבודה מרחוק מהמשרד הביתי.
- ייתכנו התאמות ליוקר המחיה.