Η CooperCompanies είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που επικεντρώνεται σε ιατροτεχνολογικά προϊόντα τα οποία βοηθούν τους ανθρώπους να ζουν καλά σε κάθε στάδιο της ζωής τους. Μέσω των επιχειρήσεών της CooperVision και CooperSurgical, η εταιρεία αναπτύσσει λύσεις για την οφθαλμική φροντίδα, συμπεριλαμβανομένης της παιδικής μυωπίας, καθώς και για την αναπαραγωγική υγεία, προσφέροντας υποστήριξη σε άτομα και οικογένειες που αντιμετωπίζουν υπογονιμότητα. Η CooperCompanies συνδυάζει τις απόψεις επαγγελματιών υγείας και ασθενών με την καινοτομία και τις στρατηγικές επενδύσεις, ώστε να ανταποκρίνεται στις τρέχουσες κλινικές ανάγκες και στις μελλοντικές ευκαιρίες. Το έργο της περιλαμβάνει επίσης πρωτοβουλίες βιωσιμότητας και προσπάθειες για την προαγωγή των προτύπων φροντίδας, λαμβάνοντας υπόψη τον ευρύτερο κοινωνικό και περιβαλλοντικό αντίκτυπο.
Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, περιοχή του κόλπου του Σαν Φρανσίσκο
Καθοδήγηση της ομάδας Account Executive της CooperVision και ανάπτυξη των πωλήσεων φακών επαφής στην περιοχή του κόλπου του Σαν Φρανσίσκο. Ο ρόλος εστιάζει στις περιφερειακές πωλήσεις και τα περιθώρια κέρδους, στην καθοδήγηση και στην εμπορική εκτέλεση.
Ηνωμένες Πολιτείες
Καλιφόρνια183.233 $ – 261.761 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Επίτευξη ή υπέρβαση των περιφερειακών στόχων πωλήσεων, μεριδίου αγοράς και περιθωρίου κέρδους.
- Βελτίωση των επιχειρηματικών αποτελεσμάτων με την ηγεσία, την καθοδήγηση και την ανάπτυξη των Account Executives.
- Παροχή καθοδήγησης στο πεδίο για την ενίσχυση των δεξιοτήτων πώλησης, της επιχειρηματικής αντίληψης, της διαχείρισης λογαριασμών και της αλληλεπίδρασης με πελάτες.
- Προσέλκυση, ένταξη, ανάπτυξη και διατήρηση μιας ομάδας Account Executives υψηλής απόδοσης.
- Καθορισμός προσδοκιών απόδοσης και ετήσιων στόχων, καθώς και δημιουργία ατομικών σχεδίων ανάπτυξης.
- Κατάρτιση και υλοποίηση περιφερειακών επιχειρηματικών σχεδίων ευθυγραμμισμένων με τις εμπορικές προτεραιότητες και τους στόχους ανάπτυξης.
- Εξέταση αποτελεσμάτων περιοχών και πελατών για τον εντοπισμό ευκαιριών, κινδύνων και ενεργειών ανάπτυξης.
- Ανάπτυξη ισχυρής ομαδικής κουλτούρας μέσω καθοδήγησης, αξιολογήσεων ταλέντων, σχεδιασμού διαδοχής και αναγνώρισης.
- Συνεργασία με τους Account Executives για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης και τη δημιουργία στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών.
- Επίβλεψη των δαπανών προώθησης και των περιφερειακών πόρων.
- Συντονισμός με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Επαγγελματικών Θεμάτων, Εμπειρίας Πελατών, Εκπαίδευσης, Λειτουργιών και τη Διεύθυνση Πωλήσεων.
- Καθοδήγηση της ομάδας στις οργανωτικές αλλαγές και στην υιοθέτηση νέων διαδικασιών, εργαλείων και προγραμμάτων.
- Οργάνωση και διεύθυνση περιφερειακών συναντήσεων και επιχειρηματικών ανασκοπήσεων.
- Χρήση εργαλείων CRM και επιχειρηματικών δεδομένων για την ενίσχυση της εκτέλεσης και της λήψης αποφάσεων.
- Περιοδικά ταξίδια εκτός της περιοχής για εθνικές συναντήσεις και συναντήσεις ηγεσίας, εκπαιδεύσεις και συνέδρια.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται μόνιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς ανάγκη μελλοντικής χορηγίας.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα παρακίνησης, επιρροής και ανάπτυξης άλλων.
- Ισχυρές δεξιότητες καθοδήγησης και ανάπτυξης ταλέντων.
- Ικανότητα παροχής εποικοδομητικής ανατροφοδότησης, κατάρτισης σχεδίων δράσης και λογοδοσίας των μελών της ομάδας.
- Δεξιότητες στρατηγικής σκέψης και επιχειρηματικού σχεδιασμού.
- Ισχυρή επιχειρηματική κρίση και αναλυτικές δεξιότητες.
- Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων και διαπροσωπικών σχέσεων.
- Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων και άσκησης επιρροής σε ενδιαφερόμενα μέρη όλων των οργανωτικών επιπέδων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας μεταξύ λειτουργιών.
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και ιεράρχησης προτεραιοτήτων.
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και υψηλό αίσθημα λογοδοσίας.
- Ικανότητα ηγεσίας σε περιόδους αλλαγής και ασάφειας.
- Άριστη γνώση του Microsoft Office.
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM και εργαλείων επιχειρηματικού σχεδιασμού.
- Τουλάχιστον επτά χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις, στη διαχείριση λογαριασμών, σε εμπορική εργασία με πελάτες ή σε συναφή επιχειρηματικό κλάδο.
- Ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης των προσδοκιών απόδοσης και παράδοσης επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων με πελάτες, άσκησης επιρροής σε ενδιαφερόμενα μέρη και υλοποίησης στρατηγικών επιχειρηματικών σχεδίων.
- Επιθυμητή εμπειρία σε mentoring, καθοδήγηση, εκπαίδευση, ηγεσία έργων ή άτυπη ηγεσία.
- Επιθυμητή εμπειρία στην υγειονομική περίθαλψη, την οφθαλμική φροντίδα, τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα, τα φαρμακευτικά προϊόντα, τα καταναλωτικά αγαθά ή συναφή κλάδο.
- Επιθυμητή εμπειρία σε εργαλεία CRM και αναλύσεις πωλήσεων.
- Επιθυμητό πτυχίο Bachelor.
- Μπορεί να εξεταστεί πτυχίο Associate μαζί με σχετική εμπορική εμπειρία.
- Μπορεί να εξεταστεί αντίστοιχος συνδυασμός εκπαίδευσης και αποδεδειγμένης επιχειρηματικής εμπειρίας.
- Ενδέχεται να απαιτηθεί έλεγχος ιστορικού.
- Απαιτούνται έγκυρη άδεια οδήγησης, ελάχιστη ασφαλιστική κάλυψη και ικανοποιητικό ιστορικό οδήγησης.
- Απαιτείται κατοικία εντός της καθορισμένης γεωγραφικής περιοχής.
- Απαιτούνται περίπου 50–70% εγχώρια ταξίδια, συμπεριλαμβανομένων τακτικών διανυκτερεύσεων.
Παροχές
- Ενδέχεται να διατίθενται πρόσθετη αποζημίωση και παροχές.
- Περιβάλλον τηλεργασίας από το γραφείο στο σπίτι.
- Ενδέχεται να ισχύουν προσαρμογές βάσει του κόστους διαβίωσης.