CooperCompanies, yaşamın her aşamasında insanların sağlıklı ve iyi yaşamasına yardımcı olan tıbbi cihazlara odaklanan küresel bir sağlık şirketidir. Şirket, CooperVision ve CooperSurgical işletmeleri aracılığıyla görme bakımı (çocukluk çağı miyopisi de dahil) ve üreme sağlığı alanlarında çözümler geliştirir; kısırlıkla karşı karşıya olan kişi ve ailelere yönelik destek de bunlar arasındadır. CooperCompanies, mevcut klinik ihtiyaçları ve gelecekteki fırsatları ele almak için sağlık profesyonelleri ile hastaların görüşlerini inovasyon ve stratejik yatırımla bir araya getirir. Şirketin çalışmaları ayrıca sürdürülebilirlik girişimlerini, bakım standartlarını geliştirme çabalarını ve daha geniş sosyal ve çevresel etkileri dikkate almayı kapsar.
Bölgesel Satış Müdürü, San Francisco Körfez Bölgesi
CooperVision’ın müşteri yöneticileri ekibine liderlik edin ve San Francisco Körfez Bölgesi genelinde kontakt lens satışlarını büyütün. Rol; bölgesel satış ve kâr marjı performansına, koçluğa ve ticari uygulamaya odaklanır.
Amerika Birleşik Devletleri
Kaliforniya$183.233 – $261.761 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Bölgesel satış, pazar payı ve kâr marjı hedeflerine ulaşın veya bu hedefleri aşın.
- Müşteri yöneticilerine liderlik ederek, koçluk yaparak ve gelişimlerini destekleyerek iş sonuçlarını iyileştirin.
- Satış becerilerini, ticari bakış açısını, müşteri yönetimini ve müşteri etkileşimini güçlendirmek için sahada koçluk yapın.
- Yüksek performanslı bir müşteri yöneticileri ekibini işe alın, göreve başlatın, geliştirin ve elde tutun.
- Performans beklentilerini ve yıllık hedefleri belirleyin; bireysel gelişim planları oluşturun.
- Ticari öncelikler ve büyüme hedefleriyle uyumlu bölgesel iş planları hazırlayın ve uygulayın.
- Büyüme fırsatlarını, riskleri ve gerekli aksiyonları belirlemek için bölge ve müşteri sonuçlarını inceleyin.
- Koçluk, yetenek değerlendirmeleri, yedekleme planlaması ve takdir uygulamalarıyla güçlü bir ekip kültürü geliştirin.
- Büyüme fırsatlarını belirlemek ve stratejik müşteri planları oluşturmak için müşteri yöneticileriyle birlikte çalışın.
- Promosyon harcamalarını ve bölgesel kaynakları yönetin.
- Pazarlama, Mesleki İlişkiler, Müşteri Deneyimi, Eğitim, Operasyonlar ve Satış Liderliği ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Ekibi kurumsal değişikliklere ve yeni süreç, araç ve programların benimsenmesine yönlendirin.
- Bölgesel toplantıları ve iş değerlendirmelerini düzenleyip yönetin.
- Uygulamayı ve karar alma süreçlerini güçlendirmek için CRM araçlarından ve iş içgörülerinden yararlanın.
- Ulusal toplantılar, liderlik toplantıları, eğitimler ve konferanslar için zaman zaman bölge dışına seyahat edin.
Gereksinimler
- Gelecekte sponsorluk gerekmeksizin Amerika Birleşik Devletleri'nde kalıcı çalışma yetkisine sahip olmalıdır.
- Başkalarını motive etme, etkileme ve geliştirme becerisini kanıtlamış olmalıdır.
- Güçlü koçluk ve yetenek geliştirme becerilerine sahip olmalıdır.
- Yapıcı geri bildirim verebilmeli, aksiyon planları hazırlayabilmeli ve ekip üyelerinden sorumluluk bekleyebilmelidir.
- Stratejik düşünme ve iş planlama becerilerine sahip olmalıdır.
- Güçlü ticari muhakeme ve analitik beceriler göstermelidir.
- Mükemmel iletişim, sunum ve kişiler arası ilişki becerilerine sahip olmalıdır.
- İlişkiler kurabilmeli ve kurumun her kademesindeki paydaşları etkileyebilmelidir.
- Farklı işlevler arasında etkili biçimde çalışabilmelidir.
- Güçlü organizasyon ve önceliklendirme becerilerine sahip olmalıdır.
- Sonuç odaklı olmalı ve yüksek düzeyde sorumluluk üstlenmelidir.
- Değişim ve belirsizlik dönemlerinde liderlik edebilmelidir.
- Microsoft Office uygulamalarını etkin kullanabilmelidir.
- CRM platformları ve iş planlama araçlarını kullanma deneyimine sahip olmalıdır.
- Satış, müşteri yönetimi, müşteriyle doğrudan çalışılan ticari roller veya ilgili bir iş alanında en az yedi yıllık başarılı deneyime sahip olmalıdır.
- Performans beklentilerini karşılama veya aşma ve iş sonuçları elde etme geçmişi bulunmalıdır.
- Müşteri ilişkileri kurma, paydaşları etkileme ve stratejik iş planlarını uygulama becerisini kanıtlamış olmalıdır.
- Mentorluk, koçluk, eğitim, proje liderliği veya resmî olmayan liderlik deneyimi tercih edilir.
- Sağlık, görme sağlığı, tıbbi cihazlar, ilaç, tüketici ürünleri veya ilgili bir sektörde deneyim tercih edilir.
- CRM araçları ve satış analitiği deneyimi tercih edilir.
- Lisans derecesi tercih edilir.
- İlgili ticari deneyimle birlikte ön lisans derecesine sahip adaylar değerlendirilebilir.
- Eğitim ve kanıtlanmış iş deneyiminin denk bir birleşimi değerlendirilebilir.
- Adli sicil kontrolü istenebilir.
- Geçerli sürücü belgesi, asgari sigorta kapsamı ve uygun sürüş kaydı gereklidir.
- Belirlenen coğrafi bölgede ikamet etmelidir.
- Düzenli gece konaklamalı seyahatler dahil olmak üzere yurt içinde yaklaşık %50–70 seyahat gereklidir.
Yan Haklar
- Ek ücret ve yan haklar sunulabilir.
- Evden uzaktan çalışma ortamı.
- Yaşam maliyetine göre ücret düzenlemeleri uygulanabilir.