CooperCompanies es una empresa sanitaria global centrada en dispositivos médicos que ayudan a las personas a vivir bien en todas las etapas de la vida. A través de sus negocios CooperVision y CooperSurgical, desarrolla soluciones para el cuidado de la visión —incluida la miopía infantil— y la salud reproductiva, incluido el apoyo a las personas y familias que afrontan problemas de infertilidad. CooperCompanies combina las aportaciones de profesionales sanitarios y pacientes con la innovación y la inversión estratégica para abordar las necesidades clínicas actuales y las oportunidades futuras. Su actividad también incluye iniciativas de sostenibilidad y esfuerzos para mejorar los estándares de atención, teniendo en cuenta un impacto social y medioambiental más amplio.
Gerente regional de ventas, área de la bahía de San Francisco
Liderará al equipo de ejecutivos de cuentas de CooperVision e impulsará las ventas de lentes de contacto en el área de la bahía de San Francisco. El puesto se centra en las ventas y los márgenes regionales, el desarrollo del equipo y la ejecución comercial.
Estados Unidos
California183.233 $ – 261.761 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Alcanzar o superar los objetivos regionales de ventas, cuota de mercado y margen.
- Mejorar los resultados del negocio mediante el liderazgo, la orientación y el desarrollo de los ejecutivos de cuentas.
- Acompañar al equipo sobre el terreno para reforzar las habilidades de venta, la visión comercial, la gestión de cuentas y la interacción con los clientes.
- Contratar, incorporar, desarrollar y retener un equipo de ejecutivos de cuentas de alto rendimiento.
- Definir expectativas de rendimiento y objetivos anuales, y crear planes individuales de desarrollo.
- Diseñar y ejecutar planes de negocio regionales alineados con las prioridades comerciales y los objetivos de crecimiento.
- Analizar los resultados de territorios y clientes para detectar oportunidades, riesgos y acciones de crecimiento.
- Crear una sólida cultura de equipo mediante orientación, revisiones de talento, planificación de sucesiones y reconocimiento.
- Colaborar con los ejecutivos de cuentas para detectar oportunidades de crecimiento y crear planes estratégicos para las cuentas.
- Supervisar el gasto promocional y los recursos regionales.
- Coordinarse con los equipos de Marketing, Asuntos Profesionales, Experiencia del Cliente, Formación, Operaciones y Dirección de Ventas.
- Guiar al equipo durante los cambios organizativos y la adopción de nuevos procesos, herramientas y programas.
- Organizar y dirigir reuniones regionales y revisiones del negocio.
- Utilizar herramientas CRM e información comercial para reforzar la ejecución y la toma de decisiones.
- Viajar ocasionalmente fuera de la región para asistir a reuniones nacionales y de liderazgo, formaciones y conferencias.
Requisitos
- Debe tener autorización para trabajar permanentemente en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio futuro.
- Capacidad demostrada para motivar, influir y desarrollar a otras personas.
- Sólidas habilidades de orientación y desarrollo del talento.
- Capacidad para dar comentarios constructivos, crear planes de acción y exigir responsabilidad al equipo.
- Habilidades de pensamiento estratégico y planificación empresarial.
- Sólido criterio empresarial y capacidad analítica.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
- Capacidad para establecer relaciones e influir en las partes interesadas de todos los niveles de la organización.
- Capacidad para trabajar eficazmente con distintas áreas.
- Sólidas habilidades de organización y priorización.
- Orientación a resultados y alto sentido de la responsabilidad.
- Capacidad para liderar en situaciones de cambio e incertidumbre.
- Dominio del paquete Microsoft Office.
- Experiencia con plataformas CRM y herramientas de planificación empresarial.
- Al menos siete años de experiencia satisfactoria en ventas, gestión de cuentas, funciones comerciales de cara al cliente o un ámbito empresarial relacionado.
- Historial de cumplimiento o superación de las expectativas de rendimiento y obtención de resultados empresariales.
- Capacidad demostrada para establecer relaciones con clientes, influir en las partes interesadas y ejecutar planes estratégicos de negocio.
- Se valorará la experiencia en mentoría, orientación, formación, liderazgo de proyectos o liderazgo informal.
- Se valorará la experiencia en atención sanitaria, cuidado de la visión, dispositivos médicos, productos farmacéuticos, productos de consumo o un sector relacionado.
- Se valorará la experiencia con herramientas CRM y análisis de ventas.
- Se valorará una licenciatura.
- Podrá considerarse un título de grado asociado junto con experiencia comercial pertinente.
- Podrá considerarse una combinación equivalente de formación y experiencia empresarial demostrada.
- Es posible que se requiera una verificación de antecedentes.
- Se requiere un permiso de conducir válido, cobertura de seguro mínima y un historial de conducción satisfactorio.
- Debe residir dentro de la región geográfica asignada.
- Se requiere viajar aproximadamente entre el 50 % y el 70 % del tiempo dentro del país, incluidos viajes nocturnos habituales.
Beneficios
- Puede haber compensación adicional y prestaciones.
- Entorno de trabajo remoto desde casa.
- Pueden aplicarse ajustes por costo de vida.