CooperCompanies er en global sundhedsvirksomhed med fokus på medicinsk teknologi, der hjælper mennesker med at leve godt gennem alle livets faser. Gennem sine virksomheder CooperVision og CooperSurgical udvikler virksomheden løsninger inden for synspleje – herunder nærsynethed hos børn – og reproduktiv sundhed, herunder støtte til personer og familier, der oplever infertilitet. CooperCompanies kombinerer input fra sundhedspersonale og patienter med innovation og strategiske investeringer for at imødekomme aktuelle kliniske behov og fremtidige muligheder. Virksomhedens arbejde omfatter også bæredygtighedsinitiativer og indsatser for at fremme standarder for behandling, samtidig med at den bredere sociale og miljømæssige påvirkning tages i betragtning.
Regional salgschef, San Francisco Bay Area
Led CooperVisions team af kundeansvarlige, og øg salget af kontaktlinser i San Francisco Bay Area. Rollen fokuserer på regionalt salg og marginer, coaching og kommerciel eksekvering.
Beskrivelse
- Nå eller overgå målene for regionalt salg, markedsandel og margin.
- Forbedre forretningsresultaterne ved at lede, coache og udvikle kundeansvarlige.
- Coache i marken for at styrke salgskompetencer, forretningsforståelse, kundeansvar og kundeengagement.
- Rekruttere, onboarde, udvikle og fastholde et højtydende team af kundeansvarlige.
- Fastlægge forventninger til præstationer og årlige mål samt udarbejde individuelle udviklingsplaner.
- Udarbejde og gennemføre regionale forretningsplaner i tråd med kommercielle prioriteter og vækstmål.
- Gennemgå resultater for distrikter og kunder for at finde muligheder, risici og tiltag, der kan skabe vækst.
- Udvikle en stærk teamkultur gennem coaching, talentvurderinger, successionsplanlægning og anerkendelse.
- Samarbejde med kundeansvarlige om at identificere vækstmuligheder og udarbejde strategiske kundeplaner.
- Overvåge kampagneudgifter og regionale ressourcer.
- Koordinere med marketing, faglige anliggender, kundeoplevelse, træning, drift og salgsledelse.
- Vejlede teamet gennem organisatoriske ændringer og indførelsen af nye processer, værktøjer og programmer.
- Planlægge og lede regionale møder og forretningsgennemgange.
- Bruge CRM-værktøjer og forretningsindsigter til at styrke eksekvering og beslutningstagning.
- Rejse uden for regionen med jævne mellemrum til nationale møder og ledelsesmøder, træning og konferencer.
Krav
- Skal have permanent arbejdstilladelse i USA uden behov for fremtidig sponsorskab.
- Dokumenteret evne til at motivere, påvirke og udvikle andre.
- Stærke kompetencer inden for coaching og talentudvikling.
- Evne til at give konstruktiv feedback, udarbejde handlingsplaner og holde teammedlemmer ansvarlige.
- Strategisk tænkning og kompetencer inden for forretningsplanlægning.
- Stærk forretningsmæssig dømmekraft og analytiske evner.
- Fremragende kommunikations-, præsentations- og samarbejdsevner.
- Evne til at opbygge relationer og påvirke interessenter på alle organisatoriske niveauer.
- Evne til at arbejde effektivt på tværs af funktioner.
- Stærke evner inden for organisering og prioritering.
- Resultatorienteret med høj ansvarsfølelse.
- Evne til at lede gennem forandringer og uklarhed.
- Rutineret bruger af Microsoft Office-pakken.
- Erfaring med CRM-platforme og værktøjer til forretningsplanlægning.
- Mindst syv års dokumenteret erfaring med salg, kundeansvar, kundevendt kommercielt arbejde eller et beslægtet forretningsområde.
- Dokumenterede resultater med at leve op til eller overgå præstationsforventninger og skabe forretningsresultater.
- Dokumenteret evne til at opbygge kunderelationer, påvirke interessenter og gennemføre strategiske forretningsplaner.
- Erfaring med mentorarbejde, coaching, træning, projektledelse eller uformelt lederskab foretrækkes.
- Erfaring fra sundhedssektoren, synspleje, medicinsk udstyr, lægemidler, forbrugerprodukter eller en beslægtet branche foretrækkes.
- Erfaring med CRM-værktøjer og salgsanalyse foretrækkes.
- Bachelorgrad foretrækkes.
- En erhvervsakademiuddannelse kombineret med relevant kommerciel erfaring kan komme i betragtning.
- En tilsvarende kombination af uddannelse og dokumenteret forretningserfaring kan komme i betragtning.
- Baggrundstjek kan være påkrævet.
- Gyldigt kørekort, mindst den krævede forsikringsdækning og tilfredsstillende kørselsregister er påkrævet.
- Skal bo inden for det tildelte geografiske område.
- Cirka 50–70 % indenrigsrejser, herunder regelmæssige overnatninger, er påkrævet.
Fordele
- Yderligere løn og personalegoder kan være tilgængelige.
- Hjemmekontor med mulighed for fjernarbejde.
- Leveomkostningsjusteringer kan forekomme.