CooperCompanies — глобальная медицинская компания, специализирующаяся на медицинских устройствах, которые помогают людям сохранять качество жизни на каждом её этапе. Через подразделения CooperVision и CooperSurgical компания разрабатывает решения в области коррекции зрения, включая детскую близорукость, и репродуктивного здоровья, в том числе оказывает поддержку людям и семьям, сталкивающимся с бесплодием. CooperCompanies объединяет мнения медицинских специалистов и пациентов с инновациями и стратегическими инвестициями, чтобы отвечать на текущие клинические потребности и использовать будущие возможности. Компания также реализует инициативы в области устойчивого развития и стремится совершенствовать стандарты медицинской помощи, учитывая более широкое социальное и экологическое воздействие.
Региональный менеджер по продажам, район залива Сан-Франциско
Руководите командой менеджеров по работе с клиентами CooperVision и развивайте продажи контактных линз в районе залива Сан-Франциско. Основные задачи — региональные продажи и маржинальность, наставничество и реализация коммерческих планов.
Описание
- Выполнять или перевыполнять региональные планы по продажам, доле рынка и маржинальности.
- Повышать эффективность бизнеса, руководя менеджерами по работе с клиентами, обучая и развивая их.
- Работать с командой на местах, развивая навыки продаж, деловую хватку, управление клиентскими счетами и взаимодействие с клиентами.
- Подбирать, адаптировать, развивать и удерживать эффективную команду менеджеров по работе с клиентами.
- Устанавливать ожидания по результатам и годовые цели, а также составлять индивидуальные планы развития.
- Разрабатывать и реализовывать региональные бизнес-планы в соответствии с коммерческими приоритетами и целями роста.
- Анализировать результаты работы территорий и клиентов, выявлять возможности, риски и меры для роста.
- Формировать сильную командную культуру с помощью наставничества, оценки талантов, планирования преемственности и признания достижений.
- Совместно с менеджерами по работе с клиентами выявлять возможности роста и разрабатывать стратегические планы работы с ключевыми клиентами.
- Контролировать расходы на продвижение и региональные ресурсы.
- Координировать работу с отделами маркетинга, профессиональных связей, клиентского опыта, обучения и развития, операционной деятельности и руководством отдела продаж.
- Помогать команде адаптироваться к организационным изменениям и внедрять новые процессы, инструменты и программы.
- Организовывать и проводить региональные встречи и обзоры бизнеса.
- Использовать CRM-системы и аналитические данные для повышения эффективности работы и качества решений.
- Периодически выезжать за пределы региона для участия в общенациональных встречах, встречах руководителей, обучении и конференциях.
Требования
- Иметь постоянное разрешение на работу в США без необходимости в будущем получать спонсорскую поддержку.
- Подтвержденное умение мотивировать, влиять на других и развивать их.
- Сильные навыки наставничества и развития талантов.
- Умение давать конструктивную обратную связь, составлять планы действий и требовать от членов команды выполнения обязательств.
- Навыки стратегического мышления и бизнес-планирования.
- Развитое деловое чутье и аналитические навыки.
- Отличные навыки общения, проведения презентаций и взаимодействия с людьми.
- Умение выстраивать отношения и влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях организации.
- Умение эффективно работать с разными подразделениями.
- Сильные навыки организации и расстановки приоритетов.
- Ориентация на результат и высокая личная ответственность.
- Умение руководить в условиях изменений и неопределенности.
- Уверенное владение пакетом Microsoft Office.
- Опыт работы с CRM-платформами и инструментами бизнес-планирования.
- Не менее семи лет успешной работы в продажах, управлении клиентскими счетами, коммерческой деятельности с клиентами или смежной сфере бизнеса.
- Опыт выполнения или превышения ожиданий по результатам и достижения бизнес-целей.
- Подтвержденное умение выстраивать отношения с клиентами, влиять на заинтересованные стороны и реализовывать стратегические бизнес-планы.
- Приветствуется опыт наставничества, коучинга, обучения, руководства проектами или неформального лидерства.
- Приветствуется опыт работы в здравоохранении, офтальмологии, производстве медицинских устройств или фармацевтике, потребительских товарах либо смежной отрасли.
- Приветствуется опыт работы с CRM-инструментами и аналитикой продаж.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра.
- Может рассматриваться степень младшего специалиста в сочетании с соответствующим опытом коммерческой работы.
- Может рассматриваться сопоставимое сочетание образования и подтвержденного делового опыта.
- Может потребоваться проверка биографических данных.
- Требуются действующие водительские права, минимально необходимое страховое покрытие и удовлетворительная история вождения.
- Необходимо проживать в закрепленном географическом регионе.
- Требуются командировки по стране примерно в объеме 50–70%, включая регулярные поездки с ночевками.
Преимущества
- Может предоставляться дополнительное вознаграждение и льготы.
- Удаленная работа из домашнего офиса.
- Могут применяться корректировки с учетом стоимости жизни.