CooperCompanies는 삶의 모든 단계에서 사람들이 건강하고 풍요롭게 살아갈 수 있도록 돕는 의료기기에 주력하는 글로벌 헬스케어 기업입니다. CooperVision과 CooperSurgical 사업을 통해 소아 근시를 포함한 시력 관리 솔루션과 난임으로 어려움을 겪는 사람과 가족을 위한 지원을 포함한 생식 건강 솔루션을 개발합니다. CooperCompanies는 의료 전문가와 환자의 의견을 혁신 및 전략적 투자와 결합해 현재의 임상적 필요에 대응하고 미래의 기회를 모색합니다. 또한 지속가능성 이니셔티브를 추진하고, 더 넓은 사회적·환경적 영향을 고려하면서 의료 서비스 표준을 발전시키기 위해 노력합니다.
샌프란시스코 베이 지역 담당 지역 영업 관리자
CooperVision의 어카운트 이그제큐티브 팀을 이끌고 샌프란시스코 베이 지역의 콘택트렌즈 매출을 확대합니다. 지역 매출과 이익률 성과, 팀 코칭, 영업 실행에 중점을 둡니다.
설명
- 지역 매출, 시장 점유율, 이익률 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 어카운트 이그제큐티브를 이끌고 코칭 및 육성하여 사업 성과를 높입니다.
- 현장 코칭을 통해 영업 역량, 비즈니스 감각, 고객 계정 관리, 고객 참여를 강화합니다.
- 성과가 뛰어난 어카운트 이그제큐티브 팀을 채용하고, 온보딩하고, 육성하여 유지합니다.
- 성과 기대치와 연간 목표를 설정하고 개인별 개발 계획을 수립합니다.
- 영업 우선순위와 성장 목표에 부합하는 지역 사업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 담당 지역과 고객 성과를 검토해 성장 기회, 위험, 실행 방안을 파악합니다.
- 코칭, 인재 검토, 승계 계획, 인정과 포상을 통해 탄탄한 팀 문화를 조성합니다.
- 어카운트 이그제큐티브와 협력해 성장 기회를 찾고 전략적 고객 계획을 수립합니다.
- 프로모션 지출과 지역 자원을 관리합니다.
- 마케팅, 전문 업무, 고객 경험, 교육, 운영, 영업 리더십 부서와 협력합니다.
- 조직 변화에 대응하고 새로운 프로세스, 도구, 프로그램을 도입하도록 팀을 이끕니다.
- 지역 회의와 사업 성과 검토를 기획하고 주도합니다.
- CRM 도구와 비즈니스 인사이트를 활용해 실행력과 의사결정을 강화합니다.
- 전국 회의, 리더십 회의, 교육, 컨퍼런스 참석을 위해 정기적으로 담당 지역 밖으로 출장합니다.
지원 자격
- 향후 고용주 스폰서십 없이 미국에서 영구적으로 근무할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
- 다른 사람에게 동기를 부여하고 영향력을 발휘하며 육성하는 능력.
- 뛰어난 코칭 및 인재 개발 역량.
- 건설적인 피드백을 제공하고 실행 계획을 수립하며 팀원이 책임을 다하도록 관리할 수 있는 능력.
- 전략적 사고 및 사업 계획 역량.
- 뛰어난 사업 판단력과 분석 역량.
- 탁월한 의사소통, 발표 및 대인관계 역량.
- 조직의 모든 직급에 있는 이해관계자와 관계를 구축하고 영향력을 발휘하는 능력.
- 부서 간 효과적으로 협업할 수 있는 능력.
- 뛰어난 조직력과 우선순위 설정 능력.
- 높은 책임감을 바탕으로 성과를 중시하는 태도.
- 변화와 불확실성이 있는 상황에서 팀을 이끌 수 있는 능력.
- Microsoft Office 제품군 활용 능력.
- CRM 플랫폼 및 사업 계획 도구 사용 경험.
- 영업, 고객 계정 관리, 고객 대면 영업 업무 또는 관련 사업 분야에서 7년 이상의 성공적인 경력.
- 성과 기대치를 충족하거나 초과하고 사업 성과를 달성한 실적.
- 고객 관계 구축, 이해관계자 설득, 전략적 사업 계획 실행 능력을 입증한 경력.
- 멘토링, 코칭, 교육, 프로젝트 리더십 또는 비공식 리더 경험 우대.
- 헬스케어, 시력 관리, 의료기기, 제약, 소비재 또는 관련 업계 경험 우대.
- CRM 도구 및 영업 분석 경험 우대.
- 학사 학위 우대.
- 준학사 학위와 관련 영업 경험을 갖춘 경우도 검토할 수 있습니다.
- 이에 상응하는 학력과 입증된 사업 경험을 갖춘 경우도 검토할 수 있습니다.
- 신원 조회가 요구될 수 있습니다.
- 유효한 운전면허증, 최소 보험 보장 요건 충족, 양호한 운전 기록이 필요합니다.
- 지정된 지리적 지역 내에 거주해야 합니다.
- 정기적인 숙박 출장을 포함해 국내 출장 비율이 약 50~70%입니다.
복리후생
- 추가 보상과 복리후생이 제공될 수 있습니다.
- 원격 재택근무 환경.
- 생활비 조정이 적용될 수 있습니다.