区域销售经理（旧金山湾区）
带领 CooperVision 客户经理团队，拓展旧金山湾区的隐形眼镜销售。该职位专注于区域销售与利润表现、团队辅导和商业执行。
描述
- 达到或超越区域销售额、市场份额和利润目标。
- 通过领导、辅导和培养客户经理，提升业务成果。
- 开展实地辅导，提升销售技能、商业素养、客户管理和客户互动能力。
- 招聘、引导入职、培养并留住高绩效客户经理团队。
- 设定绩效预期和年度目标，并制定个人发展计划。
- 制定并执行符合商业重点和增长目标的区域业务计划。
- 审查区域和客户业绩，找出增长机会、风险及相应行动。
- 通过辅导、人才评估、继任规划和认可表彰，打造强大的团队文化。
- 与客户经理合作，发现增长机会并制定战略客户计划。
- 监督促销支出和区域资源。
- 与市场营销、专业事务、客户体验、培训、运营及销售领导团队协调合作。
- 引导团队应对组织变革，并采用新的流程、工具和项目。
- 组织并主持区域会议和业务回顾。
- 运用客户关系管理（CRM）工具和业务洞察，强化执行和决策。
- 定期前往区域以外地区，参加全国性会议、领导层会议、培训和行业会议。
任职要求
- 必须获准在美国永久工作，且无需未来雇主担保。
- 具备激励、影响和培养他人的能力。
- 具备出色的辅导和人才培养技能。
- 能够提供建设性反馈、制定行动计划并督促团队成员履行责任。
- 具备战略思维和业务规划能力。
- 具备出色的商业判断力和分析能力。
- 具备优秀的沟通、演讲和人际交往能力。
- 能够建立关系并影响各级组织相关方。
- 能够有效开展跨职能合作。
- 具备出色的组织和优先级管理能力。
- 以结果为导向，责任心强。
- 能够在变化和不确定性中发挥领导作用。
- 熟练使用 Microsoft Office 套件。
- 有使用 CRM 平台和业务规划工具的经验。
- 至少七年销售、客户管理、面向客户的商业工作或相关业务领域的成功经验。
- 有达到或超越绩效预期并取得业务成果的记录。
- 证明具备建立客户关系、影响相关方和执行战略业务计划的能力。
- 有导师指导、辅导、培训、项目领导或非正式领导经验者优先。
- 有医疗保健、视力护理、医疗器械、制药、消费品或相关行业经验者优先。
- 有使用 CRM 工具和销售分析工具的经验者优先。
- 优先考虑拥有学士学位者。
- 具有副学士学位并具备相关商业经验者也可考虑。
- 具备相当的教育背景及已证明的业务经验者也可考虑。
- 可能需要接受背景调查。
- 须持有有效驾驶执照、达到最低保险保障要求，并有良好的驾驶记录。
- 必须居住在指定地理区域内。
- 须进行约 50% 至 70% 的国内差旅，包括定期过夜出行。
福利待遇
- 可能提供额外薪酬和福利。
- 远程居家办公环境。
- 可能适用生活成本调整。