CooperCompaniesは、人生のあらゆる段階で健やかな生活を送れるよう支援する医療機器に注力するグローバルなヘルスケア企業です。CooperVisionとCooperSurgicalの事業を通じて、小児近視を含む視力ケアや、不妊に直面する人々と家族への支援を含む生殖医療のソリューションを開発しています。CooperCompaniesは、医療従事者と患者の意見を取り入れ、イノベーションと戦略的投資を通じて、現在の臨床ニーズに対応するとともに、将来の機会を追求しています。また、持続可能性に関する取り組みや、より広範な社会的・環境的影響を考慮しながら、医療の質の基準向上を目指す活動にも取り組んでいます。
サンフランシスコ・ベイエリア担当リージョナルセールスマネージャー
CooperVisionのアカウントエグゼクティブチームを率い、サンフランシスコ・ベイエリアでコンタクトレンズの販売を拡大します。地域の売上と利益率の達成、チームの育成、営業施策の実行を担います。
仕事内容
- 地域の売上、市場シェア、利益率の目標を達成または上回る。
- アカウントエグゼクティブを率いて指導・育成し、業績を向上させる。
- 現場でコーチングを行い、販売スキル、ビジネス感覚、アカウント管理、顧客対応力を高める。
- 高い実績を上げるアカウントエグゼクティブチームを採用し、受け入れ、育成して定着させる。
- 業績への期待と年間目標を設定し、個人別の育成計画を作成する。
- 営業上の優先事項と成長目標に沿った地域事業計画を策定し、実行する。
- 担当エリアと顧客の実績を確認し、成長機会、リスク、必要な施策を特定する。
- コーチング、人材レビュー、後継者計画、表彰を通じて強いチーム文化を築く。
- アカウントエグゼクティブと連携し、成長機会を見つけて戦略的な顧客計画を作成する。
- 販促費と地域のリソースを管理する。
- マーケティング、プロフェッショナルアフェアーズ、カスタマーエクスペリエンス、研修、オペレーション、営業リーダーと連携する。
- 組織変更への対応や、新しいプロセス、ツール、プログラムの導入をチームに促す。
- 地域会議や業績レビューを企画し、主導する。
- CRMツールとビジネス分析を活用し、施策の実行と意思決定を強化する。
- 全国会議、リーダーシップ会議、研修、カンファレンスへの参加のため、定期的に担当地域外へ出張する。
応募要件
- 将来のスポンサー支援なしで米国で永続的に就労できる資格が必要です。
- 他者を動機づけ、影響を与え、育成する能力。
- 優れたコーチングと人材育成のスキル。
- 建設的なフィードバックを行い、行動計画を作成し、チームメンバーに責任ある対応を求められること。
- 戦略的思考力と事業計画策定能力。
- 優れたビジネス判断力と分析力。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、対人スキル。
- 組織のあらゆる階層の関係者と関係を築き、影響を与えられること。
- 部門横断で効果的に協業できること。
- 優れた整理力と優先順位付けのスキル。
- 成果を重視し、高い責任感を持つこと。
- 変化や曖昧さのある状況でチームを率いられること。
- Microsoft Office一式を使いこなせること。
- CRMプラットフォームと事業計画ツールの使用経験。
- 営業、アカウント管理、顧客対応を伴う営業職、または関連する事業分野で、7年以上の優れた実績を持つ経験。
- 業績への期待を達成または上回り、事業成果を上げた実績。
- 顧客との関係構築、関係者への働きかけ、戦略的な事業計画の実行能力を実証できること。
- メンタリング、コーチング、研修、プロジェクトリーダー、または非公式なリーダー経験があれば尚可。
- ヘルスケア、ビジョンケア、医療機器、製薬、消費財、または関連業界での経験があれば尚可。
- CRMツールと営業分析の経験があれば尚可。
- 学士号があれば尚可。
- 準学士号と関連する営業経験の組み合わせも検討対象です。
- 同等の学歴と、実証された業務経験の組み合わせも検討対象です。
- 身元調査が必要となる場合があります。
- 有効な運転免許証、最低限必要な保険加入、良好な運転記録が必要です。
- 指定された地域内に居住している必要があります。
- 国内出張が約50～70％あり、定期的な宿泊を伴う出張が必要です。
福利厚生
- 追加の報酬や福利厚生が提供される場合があります。
- 在宅勤務環境。
- 生活費の変動に応じた調整が適用される場合があります。