CooperCompanies je globálna zdravotnícka spoločnosť zameraná na zdravotnícke pomôcky, ktoré pomáhajú ľuďom žiť kvalitne v každej etape života. Prostredníctvom svojich spoločností CooperVision a CooperSurgical vyvíja riešenia pre starostlivosť o zrak vrátane detskej krátkozrakosti a pre reprodukčné zdravie vrátane podpory ľudí a rodín, ktoré čelia neplodnosti. CooperCompanies spája podnety zdravotníckych pracovníkov a pacientov s inováciami a strategickými investíciami s cieľom reagovať na súčasné klinické potreby a budúce príležitosti. Jej činnosť zahŕňa aj iniciatívy v oblasti udržateľnosti a úsilie o zvyšovanie štandardov starostlivosti pri zohľadňovaní širších sociálnych a environmentálnych vplyvov.
Regionálny obchodný manažér pre oblasť zálivu San Francisco
Veďte tím account manažérov CooperVision a rozvíjajte predaj kontaktných šošoviek v oblasti zálivu San Francisco. Pozícia sa zameriava na regionálny predaj a maržu, koučovanie a obchodnú realizáciu.
Spojené štáty
Kalifornia183 233 $ – 261 761 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Dosahujte alebo prekračujte regionálne ciele predaja, podielu na trhu a marže.
- Zlepšujte obchodné výsledky vedením, koučovaním a rozvojom account manažérov.
- Koučujte priamo v teréne s cieľom posilniť predajné zručnosti, obchodný rozhľad, správu účtov a angažovanosť zákazníkov.
- Prijímajte, zaškoľujte, rozvíjajte a udržujte výkonný tím account manažérov.
- Stanovujte očakávania týkajúce sa výkonu a ročné ciele a pripravujte individuálne plány rozvoja.
- Vytvárajte a realizujte regionálne obchodné plány v súlade s obchodnými prioritami a cieľmi rastu.
- Vyhodnocujte výsledky na úrovni území a zákazníkov, aby ste identifikovali príležitosti, riziká a kroky na podporu rastu.
- Budujte silnú tímovú kultúru prostredníctvom koučovania, hodnotenia talentov, plánovania nástupníctva a oceňovania.
- Spolupracujte s account manažérmi pri identifikácii príležitostí na rast a tvorbe strategických plánov pre zákazníkov.
- Dohliadajte na výdavky na propagáciu a regionálne zdroje.
- Koordinujte spoluprácu s marketingom, odbornými oddeleniami, zákazníckou skúsenosťou, školeniami, prevádzkou a obchodným vedením.
- Veďte tím pri organizačných zmenách a zavádzaní nových procesov, nástrojov a programov.
- Organizujte a veďte regionálne stretnutia a hodnotenia obchodných výsledkov.
- Využívajte nástroje CRM a obchodné poznatky na zlepšenie realizácie a rozhodovania.
- Pravidelne cestujte mimo regiónu na celoštátne a manažérske stretnutia, školenia a konferencie.
Požiadavky
- Musíte mať oprávnenie na trvalú prácu v Spojených štátoch bez potreby budúceho sponzorstva.
- Preukázaná schopnosť motivovať, ovplyvňovať a rozvíjať ostatných.
- Silné zručnosti v koučovaní a rozvoji talentov.
- Schopnosť poskytovať konštruktívnu spätnú väzbu, vytvárať akčné plány a vyžadovať zodpovednosť členov tímu.
- Zručnosti v strategickom myslení a obchodnom plánovaní.
- Silný obchodný úsudok a analytické schopnosti.
- Výborné komunikačné, prezentačné a medziľudské zručnosti.
- Schopnosť budovať vzťahy a ovplyvňovať zainteresované strany na všetkých úrovniach organizácie.
- Schopnosť efektívne spolupracovať naprieč funkčnými oblasťami.
- Výborné organizačné schopnosti a schopnosť určovať priority.
- Orientácia na výsledky a vysoká miera zodpovednosti.
- Schopnosť viesť tím počas zmien a v nejednoznačných situáciách.
- Pokročilá znalosť balíka Microsoft Office.
- Skúsenosti s platformami CRM a nástrojmi na obchodné plánovanie.
- Aspoň sedem rokov úspešných skúseností v predaji, správe účtov, obchodnej práci so zákazníkmi alebo v súvisiacom obchodnom odbore.
- Preukázateľné výsledky v dosahovaní alebo prekračovaní výkonnostných očakávaní a v prinášaní obchodných výsledkov.
- Preukázaná schopnosť budovať vzťahy so zákazníkmi, ovplyvňovať zainteresované strany a realizovať strategické obchodné plány.
- Výhodou sú skúsenosti s mentorovaním, koučovaním, školením, vedením projektov alebo neformálnym vedením.
- Výhodou sú skúsenosti v zdravotníctve, starostlivosti o zrak, zdravotníckych pomôckach, farmaceutickom priemysle, spotrebiteľských produktoch alebo v súvislom odvetví.
- Výhodou sú skúsenosti s nástrojmi CRM a analýzou predaja.
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie.
- Možno zvážiť aj vyššie odborné vzdelanie spojené s relevantnými obchodnými skúsenosťami.
- Možno zvážiť aj porovnateľnú kombináciu vzdelania a preukázaných obchodných skúseností.
- Môže sa vyžadovať preverenie bezúhonnosti.
- Vyžaduje sa platný vodičský preukaz, minimálne poistné krytie a uspokojivý záznam o vedení vozidla.
- Musíte bývať v pridelenej geografickej oblasti.
- Vyžaduje sa približne 50–70 % pracovných ciest v rámci krajiny vrátane pravidelných ciest s prenocovaním.
Benefity
- Môže byť k dispozícii dodatočná odmena a benefity.
- Práca na diaľku z domácej kancelárie.
- Môžu sa uplatňovať úpravy podľa životných nákladov.