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KARL STORZ est une entreprise familiale de technologie médicale qui développe des solutions de diagnostic et de traitement destinées aux professionnels de santé du monde entier. Fondée en 1945, l’entreprise associe une vision à long terme à une attention particulière portée à la qualité des produits, aux pratiques durables et à l’amélioration continue. Son organisation mondiale compte plus de 70 filiales, qui contribuent à fournir des technologies de santé destinées à améliorer les soins aux patients tout en favorisant un environnement de travail attentif au bien-être des employés.
Responsable commercial en chirurgie
Développez l’activité de technologie chirurgicale de KARL STORZ dans les hôpitaux, centres de chirurgie et cliniques d’Austin. Nouez des partenariats cliniques, gagnez des parts de marché et formez les clients aux produits.
Description
- Développer les ventes des produits KARL STORZ dans plusieurs spécialités chirurgicales, notamment la laparoscopie, l’arthroscopie, la chirurgie cardiovasculaire et thoracique, l’imagerie vidéo et l’intégration OR1.
- Représenter l’entreprise avec professionnalisme sur l’ensemble du territoire attribué.
- Établir des relations avec les parties prenantes cliniques et administratives.
- Suivre les activités des concurrents et les tendances du marché.
- Mener des ventes consultatives auprès des hôpitaux, centres de chirurgie, cliniques et cabinets médicaux.
- Atteindre ou dépasser les objectifs annuels et accroître les parts de marché des gammes de produits attribuées.
- Établir des relations avec le personnel infirmier, les médecins, les équipes de stérilisation, les professionnels de la chaîne d’approvisionnement et les autres décideurs.
- Assurer la formation et le soutien après-vente afin de favoriser la satisfaction des clients et une utilisation fiable des produits.
- Rechercher et développer de nouvelles affaires tout en soutenant les promotions et initiatives de l’entreprise.
- Créer et tenir à jour les plans de vente annuels, les prévisions et les dossiers clients.
- Présenter les produits, répondre aux préoccupations des clients et signaler les activités des concurrents.
- Gérer les échantillons commerciaux.
- Aider à former les nouveaux membres de l’équipe terrain selon les besoins.
- Participer aux réunions commerciales, aux sessions de formation et aux conventions obligatoires.
- Soumettre les rapports et les notes de frais dans les délais.
Exigences
- Diplôme de licence ou 4 à 6 ans d’expérience dans la vente B2B.
- Réussite avérée dans le dépassement des objectifs de vente consultative.
- Excellentes aptitudes relationnelles, de présentation et d’organisation.
- Capacité à gérer plusieurs priorités.
- Capacité à comprendre les caractéristiques et les applications de produits techniques.
- Capacité à soulever jusqu’à 35 livres, avec une aide disponible si nécessaire.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 100 % du temps.
- Résider dans la région d’Austin.
- La personne retenue doit vivre à Austin, au Texas, ou à proximité.
- La plupart des postes sur le terrain exigent une accréditation hospitalière et des examens de santé comme condition d’embauche ; ceux-ci peuvent inclure des vaccinations et d’autres exigences des clients.
- Une expérience préalable chez KARL STORZ est un plus.
Avantages
- Rémunération de base garantie, commissions et possibilité de prime.
- Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique.
- Programme de bien-être de pointe.
- Accès à une assurance pour animaux de compagnie.
- Les employés à temps plein cumulent trois semaines de congés ; les postes de vente sur le terrain sont exclus, sauf lorsque la loi l’exige.
- Jours fériés rémunérés.
- Congé maladie rémunéré.
- Jusqu’à huit semaines de congé parental intégralement rémunéré par l’entreprise pour une naissance, une adoption ou un placement en famille d’accueil.
- Plan 401(k) avec une contribution équivalente à 66,67 % (4 %) de la première contribution de 6 % de l’employé, sous réserve des limites de l’IRS.
- Comptes de dépenses flexibles de la Section 125.
- Comptes d’épargne santé avec une contribution de l’entreprise.
- Assurance vie et assurance invalidité de courte et de longue durée.
- Remboursement anticipé des frais de scolarité jusqu’à 5 250 $ par an.
- Remboursement des frais de remise en forme jusqu’à 200 $ par an.