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KARL STORZ es una empresa de tecnología médica de propiedad familiar que desarrolla soluciones de diagnóstico y tratamiento para profesionales sanitarios de todo el mundo. Fundada en 1945, la empresa combina una visión a largo plazo con un fuerte enfoque en la calidad de sus productos, las prácticas sostenibles y la mejora continua. Su organización global cuenta con más de 70 filiales, que contribuyen a proporcionar tecnologías sanitarias destinadas a mejorar la atención al paciente y a promover un entorno de trabajo atento al bienestar de sus empleados.
Ejecutivo de ventas quirúrgicas
Impulsa el negocio de tecnología quirúrgica de KARL STORZ en hospitales, centros quirúrgicos y clínicas de Austin. Desarrolla alianzas clínicas, amplía la cuota de mercado y capacita a los clientes en los productos.
Descripción
- Aumentar las ventas de productos KARL STORZ en distintas especialidades quirúrgicas, como laparoscopia, artroscopia, cirugía cardiovascular y torácica, diagnóstico por imagen de vídeo e integración OR1.
- Representar a la empresa de manera profesional en todo el territorio asignado.
- Establecer relaciones con profesionales clínicos y responsables administrativos.
- Hacer seguimiento de la actividad de la competencia y las tendencias del mercado.
- Realizar ventas consultivas a hospitales, centros quirúrgicos, clínicas y consultorios médicos.
- Cumplir o superar las cuotas anuales y aumentar la cuota de mercado de las líneas de productos asignadas.
- Desarrollar relaciones con personal de enfermería, médicos, equipos de procesamiento estéril, profesionales de la cadena de suministro y otros responsables de la toma de decisiones.
- Ofrecer formación y asistencia después de la venta para fomentar la satisfacción del cliente y el uso fiable de los productos.
- Buscar y captar nuevos negocios, y apoyar las promociones e iniciativas de la empresa.
- Crear y mantener planes de ventas anuales, previsiones y registros de clientes.
- Hacer demostraciones de productos, resolver las inquietudes de los clientes e informar sobre la actividad de la competencia.
- Gestionar muestras de ventas.
- Ayudar a formar a nuevos miembros del equipo de campo cuando sea necesario.
- Asistir a las reuniones de ventas, sesiones de formación y convenciones obligatorias.
- Entregar los informes y registros de gastos a tiempo.
Requisitos
- Licenciatura o entre 4 y 6 años de experiencia en ventas B2B.
- Éxito demostrado al superar objetivos de ventas consultivas.
- Sólidas habilidades interpersonales, de presentación y organización.
- Capacidad para gestionar varias prioridades.
- Capacidad para comprender las características y aplicaciones de productos técnicos.
- Capacidad para levantar hasta 35 libras, con ayuda disponible cuando sea necesario.
- Disponibilidad para viajar hasta el 100 % del tiempo.
- Debe residir en el área de Austin.
- La persona seleccionada debe vivir en Austin, Texas, o cerca de la ciudad.
- La mayoría de los puestos de campo requieren acreditación hospitalaria y controles de salud como condición de empleo; estos pueden incluir vacunas y otros requisitos de los clientes.
- Se valorará la experiencia previa con KARL STORZ.
Beneficios
- Salario base garantizado, comisiones y posibilidad de bonificaciones.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Programa de bienestar de última generación.
- Acceso a seguro para mascotas.
- Los empleados a tiempo completo acumulan tres semanas de vacaciones; los puestos de ventas de campo están excluidos, salvo cuando la ley lo exija.
- Días festivos remunerados.
- Baja por enfermedad remunerada.
- Hasta ocho semanas de permiso parental remunerado íntegramente por la empresa por nacimiento, adopción o acogida.
- Plan 401(k) con una aportación equivalente al 66,67 % (4 %) de la primera contribución del empleado del 6 %, sujeto a los límites del IRS.
- Cuentas de gastos flexibles de la Sección 125.
- Cuentas de ahorro para gastos médicos con una aportación de la empresa.
- Seguro de vida y seguro por incapacidad a corto y largo plazo.
- Reembolso anticipado de matrícula de hasta 5.250 dólares al año.
- Reembolso de gastos de actividad física de hasta 200 dólares al año.