AVEVA phát triển phần mềm công nghiệp giúp các tổ chức quản lý thông tin, cộng tác trong mạng lưới kinh doanh và vận hành cơ sở hạ tầng trọng yếu hiệu quả hơn. Nền tảng đám mây công nghiệp bảo mật cùng các ứng dụng kết nối của AVEVA hỗ trợ các doanh nghiệp trong nhiều lĩnh vực như sản xuất, thực phẩm và đồ uống, năng lượng và cơ sở hạ tầng, kết hợp dữ liệu đáng tin cậy với những thông tin chuyên sâu được tăng cường bằng AI để cải thiện hoạt động kỹ thuật, hiệu suất vận hành, hiệu quả sử dụng tài nguyên và tính bền vững. Các tổ chức trên toàn thế giới sử dụng công nghệ của AVEVA để hỗ trợ cung cấp những sản phẩm và dịch vụ thiết yếu.
Quản lý Chương trình Đối tác - AVEVA (Làm việc kết hợp, Philadelphia)
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp chịu trách nhiệm mở rộng nền tảng SaaS công nghiệp CONNECT của AVEVA trên khắp châu Mỹ. Vai trò này tập trung vào triển khai các thương vụ phức tạp, phát triển tài khoản chiến lược và xây dựng chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.
Mô tả
- Dẫn dắt các sáng kiến tăng trưởng cho nền tảng CONNECT của AVEVA
- Xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng và thúc đẩy mức độ sử dụng nhằm mang lại giá trị cho khách hàng và kết quả ARR
- Quản lý việc tạo dựng quy trình bán hàng, thúc đẩy cơ hội và hiệu quả ARR trên các tài khoản mục tiêu
- Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội dựa trên trường hợp sử dụng thông qua quy trình bán hàng tư vấn, có ứng dụng MEDDPICC
- Xây dựng đề xuất giá trị và các luận chứng kinh doanh liên kết năng lực của CONNECT với kết quả đo lường được cho khách hàng
- Làm việc với các lãnh đạo kỹ thuật và kinh doanh, bao gồm các bên liên quan cấp VP, để thiết lập liên minh mua hàng hiệu quả
- Giành được và chốt các thương vụ nền tảng SaaS và đám mây mới bằng chiến lược thâm nhập và mở rộng
- Đàm phán các điều khoản thương mại dựa trên giá trị đã cung cấp, mức độ sử dụng và sự phù hợp chiến lược
- Chia sẻ thông tin chuyên sâu về khách hàng để củng cố mức độ phù hợp sản phẩm-thị trường và thông điệp đưa sản phẩm ra thị trường của CONNECT
- Góp phần định hình các mô hình thương mại, phương pháp bán hàng và bộ hướng dẫn có khả năng mở rộng
- Phối hợp với các đội ngũ sản phẩm, tiếp thị, thành công khách hàng, đối tác, hỗ trợ năng lực và bán hàng khu vực
- Báo cáo cho Giám đốc Chiến lược Thương mại Nền tảng CONNECT
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán SaaS doanh nghiệp B2B hoặc phần mềm đám mây
- Kinh nghiệm làm Giám đốc Kinh doanh Khách hàng hoặc ở vị trí bán hàng tương tự có chỉ tiêu doanh số
- Thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu, đạt mục tiêu ARR và chốt các thương vụ doanh nghiệp phức tạp
- Năng lực bán hàng vững vàng bao gồm lập kế hoạch lãnh thổ và tài khoản, phát triển quy trình bán hàng, bán dựa trên giá trị, lập bản đồ các bên liên quan, xây dựng luận chứng kinh doanh và đàm phán
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho hoặc làm việc với các ngành thâm dụng tài sản như năng lượng, hóa chất hoặc sản xuất
- Tự tin làm việc với các bên liên quan kỹ thuật và lãnh đạo kinh doanh cấp VP trở lên
- Có khả năng phát hiện cơ hội mở rộng và phát triển các tài khoản doanh nghiệp chiến lược
- Hiểu biết thực tế về các khung bán hàng MEDDPICC, Challenger hoặc Command of the Message
- Thành thạo Salesforce và các công nghệ bán hàng hiện đại
- Có khả năng sử dụng các công cụ hỗ trợ AI để nâng cao năng suất bán hàng, nghiên cứu tài khoản, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chuẩn bị và cải thiện hiệu quả thương mại
- Có khả năng làm việc độc lập, chịu trách nhiệm về kết quả và tạo ảnh hưởng đến các đội ngũ liên chức năng
- Có tư duy chiến lược, tập trung vào khách hàng trong hoạt động bán SaaS doanh nghiệp
- Có khả năng truyền đạt giá trị kinh doanh, xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường thay đổi nhanh, thiếu rõ ràng và sử dụng thông tin chuyên sâu về khách hàng để tác động đến mức độ phù hợp sản phẩm-thị trường và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
- Hoàn tất xét nghiệm ma túy và kiểm tra lý lịch toàn diện trước khi được tuyển dụng
- Có thể được yêu cầu cung cấp bằng chứng về quyền làm việc trong quá trình kiểm tra lý lịch
Phúc lợi
- Thời gian làm việc linh hoạt
- 20 ngày nghỉ phép có lương, tăng lên 25 ngày theo thâm niên
- Ba ngày làm tình nguyện có lương
- Nghỉ phép có lương cho cha mẹ chính và phụ
- Hỗ trợ sức khỏe và thể chất
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- 401(k)
- Mô hình làm việc kết hợp