LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5.001 – 10.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkİmalatYiyecek ve içecek
AVEVA, kuruluşların bilgileri yönetmesine, iş ağları genelinde iş birliği yapmasına ve kritik altyapıları daha etkili şekilde işletmesine yardımcı olan endüstriyel yazılımlar geliştirir. Güvenli endüstriyel bulut platformu ve bağlantılı uygulamaları; üretim, yiyecek ve içecek, enerji ve altyapı gibi sektörlerde faaliyet gösteren şirketleri destekler. Bu çözümler, güvenilir verileri yapay zekâ ile zenginleştirilmiş içgörülerle birleştirerek mühendisliği, operasyonel performansı, kaynak verimliliğini ve sürdürülebilirliği iyileştirmeye yardımcı olur. Dünyanın dört bir yanındaki kuruluşlar, temel ürün ve hizmetlerin sunulmasını desteklemek için AVEVA teknolojilerinden yararlanır.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

İş Ortağı Programı Yöneticisi - AVEVA (Hibrit, Philadelphia)

Amerika kıtalarında AVEVA’nın CONNECT endüstriyel SaaS platformunu büyütmekten sorumlu Kurumsal Müşteri Yöneticisi. Rol; karmaşık anlaşmaların yürütülmesine, stratejik müşteri büyümesine ve pazara açılma çalışmalarının geliştirilmesine odaklanır.

USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaPAPensilvanyaTXTeksas
$263.100 – $438.500 / yıl
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceProgram Yöneticisi
Bulut

Açıklama

  • AVEVA’nın CONNECT platformu için büyüme girişimlerine liderlik etmek
  • Müşteri değeri ve ARR sonuçları sağlayan satış ve benimseme stratejileri oluşturup uygulamak
  • Hedef müşteri hesaplarında satış hattı oluşturmayı, fırsatların ilerletilmesini ve ARR performansını yönetmek
  • Danışmanlık temelli, MEDDPICC bilgisiyle desteklenen bir satış süreciyle kullanım senaryosu odaklı fırsatları bulmak ve nitelendirmek
  • CONNECT yeteneklerini ölçülebilir müşteri sonuçlarıyla ilişkilendiren değer önerileri ve iş gerekçeleri oluşturmak
  • Etkili satın alma koalisyonları oluşturmak için başkan yardımcısı düzeyindeki paydaşlar dâhil teknik ve ticari liderlerle iletişim kurmak
  • Land-and-expand stratejileriyle yeni SaaS ve bulut platformu işlerini kazanmak ve kapatmak
  • Ticari şartları sunulan değer, kullanım ve stratejik uyuma göre müzakere etmek
  • CONNECT’in ürün-pazar uyumunu ve pazara açılma mesajlarını güçlendirmek için müşteri içgörülerini paylaşmak
  • Ticari modellerin, satış yöntemlerinin ve ölçeklenebilir uygulama kılavuzlarının şekillendirilmesine yardımcı olmak
  • Ürün, pazarlama, müşteri başarısı, iş ortaklıkları, yetkinleştirme ve bölgesel satış ekipleriyle iş birliği yapmak
  • CONNECT Platformu Ticari Strateji Direktörüne rapor vermek

Gereksinimler

  • Kurumsal B2B SaaS veya bulut yazılımı satışında en az beş yıl deneyim
  • Müşteri Yöneticisi olarak veya kota sorumluluğu olan benzer bir satış pozisyonunda deneyim
  • Kotayı karşılama ya da aşma, ARR hedeflerine ulaşma ve karmaşık kurumsal anlaşmaları kapatma konusunda istikrarlı başarı
  • Bölge ve müşteri hesabı planlama, satış hattı geliştirme, değere dayalı satış, paydaş haritalama, iş gerekçesi oluşturma ve müzakere alanlarını kapsayan güçlü satış uzmanlığı
  • Enerji, kimya veya imalat gibi varlık yoğun sektörlere satış yapma ya da bu sektörlerle çalışma deneyimi tercih edilir
  • Teknik paydaşlar ve başkan yardımcısı düzeyinde veya daha üst düzey kıdemli ticari liderlerle çalışırken kendine güvenli olmak
  • Genişleme fırsatlarını ortaya çıkarabilme ve stratejik kurumsal hesapları büyütebilme
  • MEDDPICC, Challenger veya Command of the Message satış çerçeveleri hakkında çalışma bilgisi
  • Salesforce ve güncel satış teknolojilerini kullanabilme
  • Satış verimliliği, müşteri hesabı araştırması, potansiyel müşteri bulma, hazırlık ve ticari etkinlik için yapay zekâ destekli araçları kullanabilme
  • Bağımsız çalışabilme, sonuçların sorumluluğunu üstlenebilme ve işlevler arası ekipleri etkileyebilme
  • Kurumsal SaaS satışına stratejik ve müşteri odaklı yaklaşım
  • Ticari değeri aktarabilme, yönetici ilişkileri kurabilme ve karmaşık satış döngülerini yönetebilme
  • Hızla değişen, belirsiz ortamlarda etkili çalışabilme ve ürün-pazar uyumu ile pazara açılma stratejisini etkilemek için müşteri içgörülerini kullanabilme
  • İşe başlamadan önce uyuşturucu taramasının ve kapsamlı geçmiş kontrolünün tamamlanması
  • Geçmiş kontrolleri sırasında çalışma izni kanıtı talep edilebilir

Yan Haklar

  • Esnek çalışma saatleri
  • Ücretli izin: kıdemle birlikte 20 günden 25 güne çıkar
  • Üç ücretli gönüllülük günü
  • Birincil ve ikincil ebeveyn izni
  • İyi yaşam desteği
  • Sağlık sigortası
  • Diş sigortası
  • Göz sigortası
  • 401(k)
  • Hibrit çalışma düzeni

İlgili İş İlanları

FHI 360

Satın Alma, İdare ve Lojistik Direktör Yardımcısı

FHI 360
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkSağlık hizmetleriYiyecek ve içecek
CDKongo - Kinşasa
$120.000 – $143.000 / yıl
OfisteTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: FransızcaTedarik

FHI 360’ın Kongo Demokratik Cumhuriyeti ülke ofisinin satın alma, idare, lojistik ve operasyonlarını yönetir. İşlevsel ekip liderlerini denetler; bağışçı, kamu ve tedarik zinciri gerekliliklerine uyumu sağlar.

Aç
AlphaSys

Kıdemli Salesforce Veri Taşıma Uzmanı

AlphaSys
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkPazarlamaSağlık hizmetleri
AUAvustralyaUzaktanSözleşmeliKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceVeri mühendisi
BulutETLSQLSSIS

Avustralya’daki kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ve hayır kurumları için strateji ve ETL’den test ve devreye almaya kadar uçtan uca Salesforce veri taşımalarına liderlik edin. Bu rol; SQL ve veri mühendisliği uzmanlığını müşteri çalıştayları, ekip liderliği ve proje teslimiyle birleştirir.

Aç
Expivia Interaction Marketing Group Inc.

Sağlık Çağrı Merkezi Temsilcisi

Expivia Interaction Marketing Group Inc.
201 – 500 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikPazarlama
USAmerika Birleşik DevletleriPAPensilvanya
$14 – $16 / saat
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceÇağrı merkezi temsilcisi

Üyelerin sağlık tasarruf ve yan hak hesaplarıyla ilgili sorularını telefon, sohbet ve e-posta yoluyla yanıtlayın. Erie, Pennsylvania’da üç haftalık ücretli yüz yüze eğitimin ardından hibrit çalışma düzenine geçin.

Aç