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AVEVA
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5.001 – 10.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungFertigungLebensmittel und Getränke
AVEVA entwickelt Industriesoftware, die Organisationen dabei unterstützt, Informationen zu verwalten, über ihre Geschäftsnetzwerke hinweg zusammenzuarbeiten und kritische Infrastrukturen effizienter zu betreiben. Die sichere industrielle Cloud-Plattform und die vernetzten Anwendungen des Unternehmens unterstützen Firmen in Branchen wie Fertigung, Lebensmittel und Getränke, Energie sowie Infrastruktur. Dabei verbinden sie verlässliche Daten mit KI-gestützten Erkenntnissen, um Engineering, operative Leistung, Ressourceneffizienz und Nachhaltigkeit zu verbessern. Organisationen auf der ganzen Welt nutzen die Technologie von AVEVA, um die Bereitstellung wichtiger Produkte und Dienstleistungen zu unterstützen.
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Stellen im Unternehmen

Manager für Partnerprogramme – AVEVA (Hybrid, Philadelphia)

Enterprise Account Executive mit Verantwortung für den Ausbau der industriellen SaaS-Plattform CONNECT von AVEVA in den gesamten Amerikas. Der Schwerpunkt liegt auf der Umsetzung komplexer Geschäftsabschlüsse, dem strategischen Ausbau von Kundenkonten und der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien.

USVereinigte StaatenCAKalifornienPAPennsylvaniaTXTexas
263.100 $ – 438.500 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischProgrammmanager
Cloud

Beschreibung

  • Wachstumsinitiativen für die CONNECT-Plattform von AVEVA leiten
  • Vertriebs- und Einführungsstrategien entwickeln und umsetzen, die Kundennutzen und ARR-Ergebnisse liefern
  • Pipeline-Generierung, Weiterentwicklung von Verkaufschancen und ARR-Performance in Zielkundenkonten steuern
  • Use-Case-basierte Verkaufschancen durch einen beratenden, an MEDDPICC orientierten Vertriebsprozess identifizieren und qualifizieren
  • Wertversprechen und Business Cases entwickeln, die die Funktionen von CONNECT mit messbaren Kundenergebnissen verknüpfen
  • Technische und geschäftliche Führungskräfte, einschließlich Stakeholder auf VP-Ebene, einbinden, um wirksame Einkaufskonstellationen aufzubauen
  • Neue SaaS- und Cloud-Plattformgeschäfte durch Land-and-Expand-Strategien gewinnen und abschließen
  • Kommerzielle Bedingungen auf Grundlage des gelieferten Werts, der Nutzung und der strategischen Ausrichtung verhandeln
  • Kundenerkenntnisse teilen, um die Product-Market-Fit- und Go-to-Market-Botschaften von CONNECT zu stärken
  • Kommerzielle Modelle, Vertriebsmethoden und skalierbare Playbooks mitgestalten
  • Mit den Teams für Produkt, Marketing, Customer Success, Partnerschaften, Enablement und regionalen Vertrieb zusammenarbeiten
  • An den Director of CONNECT Platform Commercial Strategy berichten

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS- oder Cloud-Software-Vertrieb
  • Erfahrung als Account Executive oder in einer ähnlichen vertriebsorientierten Position mit Umsatzverantwortung
  • Nachhaltiger Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen, beim Erreichen von ARR-Zielen und beim Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte
  • Ausgeprägte Vertriebserfahrung in den Bereichen Gebiets- und Kundenplanung, Pipeline-Entwicklung, wertorientierter Verkauf, Stakeholder-Mapping, Erstellung von Business Cases und Verhandlung
  • Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit anlagenintensiven Branchen wie Energie, Chemie oder Fertigung ist von Vorteil
  • Sicherer Umgang mit technischen Stakeholdern und leitenden Geschäftsverantwortlichen auf VP-Ebene oder höher
  • Fähigkeit, Expansionsmöglichkeiten zu erkennen und strategische Enterprise-Kundenkonten auszubauen
  • Praktische Kenntnisse von Vertriebsframeworks wie MEDDPICC, Challenger oder Command of the Message
  • Sicherer Umgang mit Salesforce und modernen Vertriebstechnologien
  • Fähigkeit, KI-gestützte Tools für Vertriebseffizienz, Kundenrecherche, Akquise, Vorbereitung und kommerzielle Wirksamkeit einzusetzen
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, Ergebnisse zu verantworten und funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen
  • Strategischer und kundenorientierter Ansatz im Enterprise-SaaS-Vertrieb
  • Fähigkeit, Geschäftswert zu vermitteln, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und komplexe Verkaufszyklen zu steuern
  • Fähigkeit, in sich schnell verändernden und uneindeutigen Umgebungen effektiv zu arbeiten und Kundenerkenntnisse zu nutzen, um Product-Market-Fit und Go-to-Market-Strategie zu beeinflussen
  • Vor der Einstellung müssen ein Drogentest und eine umfassende Hintergrundprüfung abgeschlossen werden
  • Im Rahmen der Hintergrundprüfung kann ein Nachweis der Arbeitsberechtigung verlangt werden

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitszeiten
  • 20 bezahlte Urlaubstage, die sich mit zunehmender Betriebszugehörigkeit auf 25 Tage erhöhen
  • Drei bezahlte Freiwilligentage
  • Primäre und sekundäre Elternzeit
  • Unterstützung für das Wohlbefinden
  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • 401(k)
  • Hybrides Arbeitsmodell

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