AVEVAは、組織が情報を管理し、事業ネットワーク全体で協働し、重要なインフラをより効果的に運用できるよう支援する産業用ソフトウェアを開発しています。安全性を備えた産業向けクラウドプラットフォームと連携アプリケーションは、製造、食品・飲料、エネルギー、インフラなどの分野に対応し、信頼性の高いデータとAIを活用した洞察を組み合わせることで、エンジニアリング、運用パフォーマンス、資源効率、持続可能性の向上に貢献します。世界中の組織が、必要不可欠な製品やサービスの提供を支えるためにAVEVAのテクノロジーを利用しています。
パートナープログラムマネージャー - AVEVA（ハイブリッド勤務、フィラデルフィア）
南北アメリカ地域でAVEVAのCONNECT産業向けSaaSプラットフォームの拡大を担うエンタープライズアカウントエグゼクティブです。このポジションでは、複雑な案件の遂行、戦略的アカウントの成長、Go-to-Market戦略の開発に注力します。
仕事内容
- AVEVA CONNECTプラットフォームの成長施策を主導する
- 顧客価値とARR成果を実現する販売・導入戦略を策定し、実行する
- 対象アカウント全体のパイプライン創出、商談推進、ARR実績を管理する
- コンサルティブでMEDDPICCを取り入れた販売プロセスを通じて、ユースケース主導の商機を発掘・評価する
- CONNECTの機能を測定可能な顧客成果に結び付ける価値提案とビジネスケースを作成する
- 副社長クラスを含む技術・ビジネスのリーダーと関係を築き、効果的な購買連合を形成する
- ランド・アンド・エクスパンド戦略を通じて、新規SaaSおよびクラウドプラットフォーム事業を獲得・成約する
- 提供価値、利用状況、戦略的整合性に基づいて商業条件を交渉する
- 顧客インサイトを共有し、CONNECTのプロダクトマーケットフィットとGo-to-Marketメッセージを強化する
- 商業モデル、販売手法、拡張可能なプレイブックの策定に貢献する
- プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセス、パートナー、イネーブルメント、地域営業の各チームと連携する
- CONNECTプラットフォーム商業戦略ディレクターに報告する
応募要件
- エンタープライズ向けB2B SaaSまたはクラウドソフトウェアの営業経験5年以上
- アカウントエグゼクティブ、または同様に営業ノルマを担う職務の経験
- 営業ノルマの達成または超過、ARR目標の達成、複雑なエンタープライズ案件の成約における継続的な実績
- テリトリーおよびアカウント計画、パイプライン開発、バリューセリング、ステークホルダーマッピング、ビジネスケース作成、交渉にわたる高い営業スキル
- エネルギー、化学、製造などの資産集約型業界への営業または協業経験があれば尚可
- 技術関係者や副社長以上のシニアビジネスリーダーと自信を持って協働できること
- 拡大機会を見極め、戦略的なエンタープライズアカウントを成長させる能力
- MEDDPICC、Challenger、またはCommand of the Messageの営業フレームワークに関する実務知識
- Salesforceおよび最新の営業テクノロジーに習熟していること
- 営業生産性、アカウント調査、プロスペクティング、準備、商業効果の向上にAI対応ツールを活用できること
- 自律的に働き、成果に責任を持ち、部門横断チームに影響を与えられること
- 戦略的かつ顧客志向のエンタープライズSaaS営業アプローチ
- ビジネス価値を伝え、経営層との関係を構築し、複雑な営業サイクルを管理できること
- 変化が速く曖昧な環境で効果的に働き、顧客インサイトを活用してプロダクトマーケットフィットとGo-to-Market戦略に影響を与えられること
- 入社前に薬物検査と包括的なバックグラウンドチェックを完了すること
- バックグラウンドチェック中に就労許可の証明を求められる場合がある
福利厚生
- 柔軟な勤務時間
- 有給休暇20日（勤続年数に応じて25日まで増加）
- 有給のボランティア休暇3日
- 第一養育者および第二養育者向け育児休暇
- ウェルビーイング支援
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 401(k)
- ハイブリッド勤務制度
