LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5001 – 10 000 Töötajad
H1B viisa sponsorNõustamineToit ja joogidTootmine
AVEVA arendab tööstustarkvara, mis aitab organisatsioonidel hallata teavet, teha koostööd kogu oma ärivõrgustikus ja käitada kriitilist taristut tõhusamalt. Selle turvaline tööstuslik pilveplatvorm ja ühendatud rakendused toetavad muu hulgas tootmis-, toidu- ja joogitööstuse, energeetika ning taristu valdkonna ettevõtteid, ühendades usaldusväärsed andmed tehisintellektiga rikastatud analüüsidega. See aitab parandada projekteerimist ja tegevustõhusust, suurendada ressursitõhusust ning edendada kestlikkust. Organisatsioonid üle maailma kasutavad AVEVA tehnoloogiat oluliste toodete ja teenuste pakkumise toetamiseks.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Partnerprogrammi juht – AVEVA (hübriidtöö, Philadelphia)

Ettevõtete kontohaldur, kes vastutab AVEVA CONNECTi tööstusliku SaaS-platvormi laiendamise eest Ameerika piirkonnas. Roll keskendub keerukate tehingute elluviimisele, strateegiliste kliendikontode kasvatamisele ja turuleviimise arendamisele.

USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaPAPennsylvaniaTXTexas
263 100 $ – 438 500 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseProgrammijuht
Pilv

Kirjeldus

  • Juhi AVEVA CONNECTi platvormi kasvualgatusi
  • Loo ja rakenda müügi- ja kasutuselevõtustrateegiaid, mis loovad kliendiväärtust ja saavutavad ARR-tulemusi
  • Halda müügitoru loomist, müügivõimaluste edendamist ja ARR-i tulemuslikkust sihtkontodel
  • Leia ja kvalifitseeri kasutusjuhtumitel põhinevaid võimalusi konsultatiivse, MEDDPICC-ist lähtuva müügiprotsessi kaudu
  • Koosta väärtuspakkumisi ja äripõhjendusi, mis seovad CONNECTi võimalused mõõdetavate klienditulemustega
  • Kaasa tehnilisi ja ärijuhte, sealhulgas VP-taseme sidusrühmi, et kujundada tõhusad ostukoalitsioonid
  • Võida ja lõpeta uusi SaaS-i ja pilveplatvormi tehinguid land-and-expand-strateegiate abil
  • Pea läbirääkimisi äriliste tingimuste üle, lähtudes loodud väärtusest, kasutusest ja strateegilisest sobivusest
  • Jaga kliendiinsights’e, et tugevdada CONNECTi toote ja turu sobivust ning turuleviimise sõnumeid
  • Aita kujundada ärimudeleid, müügimeetodeid ja skaleeritavaid müügijuhiseid
  • Tee koostööd toote-, turundus-, kliendiedu-, partnerlus-, müügi võimaldamise ja piirkondlike müügimeeskondadega
  • Allu CONNECTi platvormi kommertsstrateegia direktorile

Nõuded

  • Vähemalt viis aastat kogemust ettevõtetele suunatud B2B SaaS-i või pilvetarkvara müügis
  • Kogemus Account Executive’ina või sarnases müügipositsioonis, millega kaasneb isiklik müügikvoot
  • Järjepidev edu müügikvoodi täitmisel või ületamisel, ARR-i eesmärkide saavutamisel ja keerukate ettevõttetehingute lõpetamisel
  • Tugevad müügioskused territooriumi- ja kontoplaanide koostamisel, müügitoru arendamisel, väärtuspõhisel müügil, sidusrühmade kaardistamisel, äripõhjenduste loomisel ja läbirääkimistel
  • Kogemus varamahukates sektorites, nagu energeetika, kemikaalid või tootmine, tuleb kasuks
  • Enesekindlus töötada tehniliste sidusrühmade ning VP-taseme või kõrgemate ärijuhtidega
  • Võime avastada laiendamisvõimalusi ja kasvatada strateegilisi ettevõttekontosid
  • MEDDPICC-, Challenger- või Command of the Message’i müügiraamistike töökogemus
  • Salesforce’i ja tänapäevaste müügitehnoloogiate oskus
  • Võime kasutada tehisintellektil põhinevaid tööriistu müügi tootlikkuse, kontouuringute, prospekteerimise, ettevalmistuse ja ärilise tõhususe parandamiseks
  • Võime töötada iseseisvalt, vastutada tulemuste eest ja mõjutada valdkondadeüleseid meeskondi
  • Strateegiline ja kliendikeskne lähenemine ettevõtete SaaS-müügile
  • Võime edastada ärilist väärtust, luua suhteid juhtkonnaga ja hallata keerukaid müügitsükleid
  • Võime töötada tulemuslikult kiiresti muutuvates ja ebaselgetes olukordades ning kasutada kliendiinsights’e toote ja turu sobivuse ning turuleviimise strateegia mõjutamiseks
  • Enne tööle asumist tuleb läbida narkootikumide test ja põhjalik taustakontroll
  • Taustakontrolli käigus võidakse nõuda tööloa tõendit

Hüved

  • Paindlik tööaeg
  • 20 tasustatud puhkusepäeva, mis staaži suurenedes kasvab 25 päevani
  • Kolm tasustatud vabatahtliku töö päeva
  • Esmane ja teisene vanemapuhkus
  • Heaolu toetamine
  • Ravikindlustus
  • Hambakindlustus
  • Nägemiskindlustus
  • 401(k)
  • Hübriidtöökorraldus

Seotud töökohad

RecruitGo

Kaugjuhtiv juhiassistent, kliendikontaktid ja turundus — Filipiinid

RecruitGo
51 – 200 Töötajad
LogistikaNõustamineTurundus
PHFilipiinid
45 000 ₱ / kuu
KaugtööTäistööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseJuhiabi

Pakud RecruitGole haldusabi ning tegeled CRM-i, kliendikontaktide ja turundusega. RecruitGo osutab üleilmsetele klientidele tööandja esindamise teenust, kaasates talente arenevatelt turgudelt. Toetad kahe Ühendkuningriigi suunal tegutseva kliendi igapäevast haldust ja loovkampaaniaid.

Ava