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AVEVA
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5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BAlimentos e bebidasConsultoriaIndústria de transformação
A AVEVA desenvolve software industrial que ajuda organizações a gerenciar informações, colaborar em suas redes de negócios e operar infraestruturas críticas com mais eficiência. Sua plataforma segura de nuvem industrial e seus aplicativos conectados apoiam empresas de setores como manufatura, alimentos e bebidas, energia e infraestrutura, combinando dados confiáveis com insights enriquecidos por IA para aprimorar a engenharia, o desempenho operacional, a eficiência dos recursos e a sustentabilidade. Organizações de todo o mundo utilizam a tecnologia da AVEVA para apoiar a entrega de produtos e serviços essenciais.
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Vagas da empresa

Gerente de Programa de Parceiros - AVEVA (Híbrido, Filadélfia)

Executivo de contas corporativas responsável por expandir a plataforma SaaS industrial CONNECT da AVEVA nas Américas. A função concentra-se na execução de negócios complexos, no crescimento estratégico de contas e no desenvolvimento de estratégias de entrada no mercado.

USEstados UnidosCACalifórniaPAPensilvâniaTXTexas
$ 263.100 – $ 438.500 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de programas
Nuvem

Descrição

  • Liderar as iniciativas de crescimento da plataforma CONNECT da AVEVA
  • Criar e executar estratégias de vendas e adoção que gerem valor para o cliente e resultados de ARR
  • Gerenciar a geração de pipeline, o avanço de oportunidades e o desempenho de ARR nas contas-alvo
  • Identificar e qualificar oportunidades orientadas por casos de uso por meio de um processo de vendas consultivo e baseado em MEDDPICC
  • Criar propostas de valor e casos de negócio que relacionem os recursos do CONNECT a resultados mensuráveis para o cliente
  • Envolver líderes técnicos e de negócios, incluindo stakeholders de nível VP, para estabelecer coalizões de compra eficazes
  • Conquistar e fechar novos negócios de plataformas SaaS e em nuvem por meio de estratégias de expansão progressiva
  • Negociar termos comerciais com base no valor entregue, no uso e no alinhamento estratégico
  • Compartilhar insights de clientes para fortalecer o product-market fit do CONNECT e as mensagens de entrada no mercado
  • Ajudar a definir modelos comerciais, métodos de vendas e playbooks escaláveis
  • Trabalhar em parceria com as equipes de produto, marketing, sucesso do cliente, parcerias, capacitação e vendas regionais
  • Reportar-se ao Diretor de Estratégia Comercial da Plataforma CONNECT

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas corporativas B2B de SaaS ou software em nuvem
  • Experiência como Executivo de Contas ou em uma posição de vendas semelhante com responsabilidade por quota
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de quota, alcance de metas de ARR e fechamento de negócios corporativos complexos
  • Forte experiência em vendas, abrangendo planejamento de território e contas, desenvolvimento de pipeline, vendas baseadas em valor, mapeamento de stakeholders, criação de casos de negócio e negociação
  • É desejável experiência vendendo para setores intensivos em ativos, como energia, produtos químicos ou manufatura, ou trabalhando com eles
  • Segurança para trabalhar com stakeholders técnicos e líderes empresariais seniores de nível VP ou superior
  • Capacidade de identificar oportunidades de expansão e desenvolver contas corporativas estratégicas
  • Conhecimento prático das metodologias de vendas MEDDPICC, Challenger ou Command of the Message
  • Proficiência em Salesforce e em tecnologias de vendas atuais
  • Capacidade de usar ferramentas com IA para produtividade em vendas, pesquisa de contas, prospecção, preparação e eficácia comercial
  • Capacidade de trabalhar de forma independente, assumir a responsabilidade pelos resultados e influenciar equipes multifuncionais
  • Abordagem estratégica e centrada no cliente para vendas corporativas de SaaS
  • Capacidade de comunicar valor empresarial, construir relacionamentos com executivos e gerenciar ciclos de vendas complexos
  • Capacidade de trabalhar com eficácia em ambientes de rápida mudança e ambíguos, usando insights de clientes para influenciar o product-market fit e a estratégia de entrada no mercado
  • Conclusão de exame toxicológico e verificação abrangente de antecedentes antes da contratação
  • Comprovante de autorização para trabalhar poderá ser solicitado durante as verificações de antecedentes

Benefícios

  • Horário de trabalho flexível
  • 20 dias de folga remunerada, aumentando para 25 dias conforme o tempo de empresa
  • Três dias remunerados para voluntariado
  • Licença parental primária e secundária
  • Suporte ao bem-estar
  • Seguro médico
  • Seguro odontológico
  • Seguro de visão
  • 401(k)
  • Modelo de trabalho híbrido

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