AVEVA 开发工业软件，帮助组织管理信息、促进业务网络内的协作，并更高效地运营关键基础设施。其安全的工业云平台和互联应用服务于制造、食品饮料、能源和基础设施等行业，将可信数据与融入人工智能的洞察相结合，提升工程能力、运营绩效、资源效率和可持续性。世界各地的组织都在使用 AVEVA 的技术，支持必需产品和服务的交付。
合作伙伴项目经理 - AVEVA（混合办公，费城）
负责在美洲地区拓展 AVEVA CONNECT 工业 SaaS 平台的企业客户经理。该职位专注于复杂交易执行、战略客户增长和市场进入策略开发。
描述
- 主导 AVEVA CONNECT 平台的增长计划
- 制定并执行销售和采用策略，为客户创造价值并推动 ARR 成果
- 管理目标客户的销售管道生成、商机推进和 ARR 绩效
- 通过以咨询为导向、融入 MEDDPICC 方法的销售流程，发现并评估由使用场景驱动的商机
- 构建价值主张和商业案例，将 CONNECT 的能力与可衡量的客户成果相连接
- 与技术和业务负责人沟通，包括副总裁级利益相关者，以建立有效的采购联盟
- 通过土地与扩展策略赢得并完成新的 SaaS 和云平台业务
- 根据已交付价值、使用情况和战略契合度协商商业条款
- 分享客户洞察，强化 CONNECT 的产品市场契合度和市场进入信息
- 协助制定商业模式、销售方法和可规模化的作战手册
- 与产品、市场营销、客户成功、合作伙伴、赋能和区域销售团队协作
- 向 CONNECT 平台商业战略总监汇报
任职要求
- 至少五年企业级 B2B SaaS 或云软件销售经验
- 曾担任客户经理或从事类似的承担销售配额的职位
- 持续成功完成或超额完成销售配额、实现 ARR 目标并完成复杂的企业级交易
- 具备覆盖区域和客户规划、销售管道开发、价值销售、利益相关者梳理、商业案例创建和谈判的扎实销售专业能力
- 具有向能源、化工或制造业等资产密集型行业销售或与其合作的经验者优先
- 有信心与技术利益相关者及副总裁级或更高级别的资深业务负责人合作
- 能够发现扩展机会并拓展战略企业客户
- 了解 MEDDPICC、Challenger 或 Command of the Message 销售框架
- 熟练使用 Salesforce 和现代销售技术
- 能够使用人工智能工具提升销售效率、开展客户研究和潜客开发、进行准备工作并提高商业成效
- 能够独立工作、对结果负责并影响跨职能团队
- 采用战略性、以客户为中心的企业级 SaaS 销售方式
- 能够传达商业价值、建立高管关系并管理复杂销售周期
- 能够在快速变化且模糊的环境中有效工作，并利用客户洞察影响产品市场契合度和市场进入策略
- 入职前须完成药物筛查和全面背景调查
- 背景调查期间可能需要提供工作授权证明
福利待遇
- 灵活工作时间
- 20 天带薪休假，工作年限增加后可增至 25 天
- 3 天带薪志愿服务假
- 主要照顾者和次要照顾者育儿假
- 身心健康支持
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k)
- 混合办公安排