LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvíPotraviny a nápojeVýroba
AVEVA vyvíjí průmyslový software, který organizacím pomáhá spravovat informace, spolupracovat napříč obchodními sítěmi a efektivněji provozovat kritickou infrastrukturu. Její bezpečná průmyslová cloudová platforma a propojené aplikace podporují společnosti v odvětvích, jako jsou výroba, potravinářství a nápojářství, energetika a infrastruktura. Kombinují důvěryhodná data s poznatky obohacenými umělou inteligencí, aby zlepšovaly projektování, provozní výkonnost, efektivitu využívání zdrojů a udržitelnost. Organizace po celém světě využívají technologie AVEVA k podpoře dodávek základních produktů a služeb.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer partnerského programu — AVEVA (hybridní režim, Filadelfie)

Manažer podnikových zákazníků odpovědný za rozvoj průmyslové SaaS platformy AVEVA CONNECT v Severní a Jižní Americe. Role se zaměřuje na realizaci komplexních obchodů, strategický růst zákaznických účtů a rozvoj strategie uvedení na trh.

USSpojené státyCAKaliforniePAPensylvánieTXTexas
263 100 $ – 438 500 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProgramový manažer
Cloud

Popis

  • Vést iniciativy zaměřené na růst platformy AVEVA CONNECT
  • Vytvářet a realizovat prodejní strategie a strategie adopce, které přinášejí zákaznickou hodnotu a výsledky v oblasti ARR
  • Řídit tvorbu prodejního trychtýře, posouvání obchodních příležitostí a výkonnost ARR u cílových účtů
  • Vyhledávat a kvalifikovat příležitosti založené na případech použití prostřednictvím konzultativního prodejního procesu s využitím principů MEDDPICC
  • Vytvářet hodnotové nabídky a obchodní případy, které propojují možnosti CONNECT s měřitelnými výsledky zákazníků
  • Jednat s technickými a obchodními lídry včetně vedoucích pracovníků na úrovni viceprezidenta s cílem vytvořit účinné nákupní koalice
  • Získávat a uzavírat nové obchody v oblasti SaaS a cloudových platforem prostřednictvím strategií land-and-expand
  • Vyjednávat obchodní podmínky na základě dodané hodnoty, využití a strategického souladu
  • Sdílet poznatky od zákazníků s cílem posílit produktové tržní přizpůsobení CONNECT a sdělení strategie uvedení na trh
  • Podílet se na tvorbě obchodních modelů, prodejních metod a škálovatelných pracovních postupů
  • Spolupracovat s týmy produktu, marketingu, zákaznického úspěchu, partnerství, enablementu a regionálního prodeje
  • Podléhat řediteli obchodní strategie platformy CONNECT

Požadavky

  • Nejméně pět let zkušeností s prodejem podnikového B2B SaaS nebo cloudového softwaru
  • Zkušenost na pozici manažera podnikových zákazníků nebo v podobné prodejní pozici s odpovědností za plnění kvóty
  • Dlouhodobě prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování prodejních cílů, dosahování cílů ARR a uzavírání komplexních podnikových obchodů
  • Silné prodejní dovednosti zahrnující plánování teritorií a účtů, rozvoj prodejního trychtýře, prodej založený na hodnotě, mapování zainteresovaných stran, tvorbu obchodních případů a vyjednávání
  • Zkušenost s prodejem nebo spoluprací s kapitálově náročnými odvětvími, jako jsou energetika, chemický průmysl nebo výroba, je výhodou
  • Jistota při práci s technickými zainteresovanými stranami a seniorními obchodními lídry na úrovni viceprezidenta nebo vyšší
  • Schopnost odhalovat příležitosti k rozšíření spolupráce a rozvíjet strategické podnikové účty
  • Praktická znalost prodejních metodik MEDDPICC, Challenger nebo Command of the Message
  • Znalost systému Salesforce a moderních prodejních technologií
  • Schopnost využívat nástroje s podporou AI pro zvýšení produktivity prodeje, průzkum účtů, vyhledávání potenciálních zákazníků, přípravu a obchodní efektivitu
  • Schopnost pracovat samostatně, nést odpovědnost za výsledky a ovlivňovat mezifunkční týmy
  • Strategický přístup k prodeji podnikového SaaS zaměřený na zákazníka
  • Schopnost komunikovat obchodní hodnotu, budovat vztahy s vedením a řídit komplexní prodejní cykly
  • Schopnost efektivně pracovat v rychle se měnícím a nejednoznačném prostředí a využívat poznatky od zákazníků k ovlivňování produktového tržního přizpůsobení a strategie uvedení na trh
  • Absolvování testu na přítomnost drog a komplexní kontroly předchozí minulosti před nástupem do zaměstnání
  • Během kontroly předchozí minulosti může být vyžadováno potvrzení oprávnění k práci

Benefity

  • Flexibilní pracovní doba
  • 20 dní placeného volna, které se s délkou pracovního poměru zvyšuje na 25 dní
  • Tři placené dny na dobrovolnickou činnost
  • Základní a rozšířená rodičovská dovolená
  • Podpora duševní a fyzické pohody
  • Zdravotní pojištění
  • Zubní pojištění
  • Pojištění zraku
  • Plán 401(k)
  • Hybridní pracovní režim

Související pracovní nabídky

LAKE SUPERIOR CONSULTING

Terénní technik katodické ochrany

LAKE SUPERIOR CONSULTING
201 – 500 Zaměstnanci
InženýrstvíLogistikaStavebnictví
USSpojené státyPAPensylvánie
22 $ – 26 $ / hodina
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObecnéTechnik

Instalace, testování, diagnostika a opravy systémů katodické ochrany pro Lake Superior Consulting. Jde o pozici pro začínajícího pracovníka v terénu, která zahrnuje časté cestování po USA a práci venku při dodržování bezpečnostních a regulačních požadavků.

Otevřít
decircle

Inženýr nasazení AI pro podniky

decircle
1 – 10 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
USSpojené státyCAKalifornieNYNew York
176 000 $ – 224 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaTerénní inženýr
AWSAzureCloudGoogle Cloud PlatformKubernetesPython

Nasazujte platformu generativní AI Fireworks AI založenou na otevřených modelech pro podnikové zákazníky. Vytvářejte produkční integrace, konzultujte výběr modelů a podporujte technický prodej od prvního jednání až po nasazení.

Otevřít
Invenergy

Terénní servisní technik, 100 % pracovních cest

Invenergy
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíStavebnictví
USSpojené státyMIMichiganMOMissouriOKOklahomaTXTexas
32 $ – 52 $ / hodina
Na dálkuPlný úvazekJuniorVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaTerénní inženýr

Provádějte výměny hlavních komponentů a opravy zařízení ve flotile Invenergy, která zahrnuje obnovitelné zdroje energie a energetickou infrastrukturu. Pracujte ve čtyřtýdenních turnusech na cestách: diagnostikujte závady, školte týmy na pracovištích a dodržujte bezpečnostní standardy.

Otevřít
Applied Materials

Inženýr terénních aplikací, absolvent vysoké školy

Applied Materials
Sponzor víza H1BPolovodičeTechnologieVýroba
USSpojené státyAZArizonaCAKalifornie
86 500 $ – 119 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaTerénní inženýr

Ve společnosti Applied Materials budete podporovat využití zařízení pro výrobu polovodičů a k diagnostice problémů zákazníků používat AI, strojové učení a datovou vědu. Budete vyvíjet a kvalifikovat receptury a technologie, provádět hodnocení a demonstrace a spolupracovat se zákaznickými i produktovými týmy.

Otevřít
Invenergy

Terénní servisní technik Invenergy, 100 % času na cestách

Invenergy
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíStavebnictví
USSpojené státyMIMichiganMOMissouriOKOklahomaTXTexas
32 $ – 52 $ / hodina
Na dálkuPlný úvazekJuniorVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaTerénní inženýr

Opravujte a vyměňujte hlavní komponenty v zařízeních Invenergy pro obnovitelné zdroje energie a školte místní týmy v údržbě a bezpečnosti. Práce zahrnuje diagnostiku mechanických, elektrických a hydraulických systémů; režim tvoří čtyři týdny mimo domov a jeden týden doma.

Otevřít
Medtronic

Terénní servisní technik chirurgických robotů Hugo

Medtronic
Sponzor víza H1BVýrobaZdravotní péčeZdravotní pojištění
USSpojené státyAZArizonaKYKentuckyMDMarylandMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNVNevadaNCSeverní KarolínaOHOhioOKOklahomaPAPensylvánie
60 000 $ – 90 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaTerénní inženýr

Instalujte a servisujte robotickou platformu Hugo společnosti Medtronic pro asistovanou chirurgii a pomáhejte zdravotnickým zařízením s řešením problémů, opravami a školením. Pozice pokrývá přidělené území v USA a vyžaduje cestování až 75 % pracovní doby.

Otevřít