LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BHrana i pićeProizvodnjaSavjetovanje
AVEVA razvija industrijski softver koji organizacijama pomaže u upravljanju informacijama, suradnji kroz njihove poslovne mreže i učinkovitijem upravljanju kritičnom infrastrukturom. Njezina sigurna industrijska platforma u oblaku i povezane aplikacije podržavaju poduzeća u sektorima poput proizvodnje, hrane i pića, energetike i infrastrukture. Kombiniraju pouzdane podatke s uvidima obogaćenima umjetnom inteligencijom kako bi unaprijedili projektiranje, operativnu učinkovitost, učinkovitost korištenja resursa i održivost. Organizacije diljem svijeta koriste tehnologiju AVEVA-e za podršku isporuci ključnih proizvoda i usluga.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj partnerskog programa - AVEVA (hibridno, Philadelphia)

Enterprise account executive odgovoran za širenje industrijske SaaS platforme AVEVA CONNECT diljem Amerika. Uloga je usmjerena na provedbu složenih poslova, strateški rast korisničkih računa i razvoj go-to-market aktivnosti.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaPAPennsylvaniaTXTeksas
263.100 $ – 438.500 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj programa
Oblak

Opis

  • Voditi inicijative rasta platforme AVEVA CONNECT
  • Kreirati i provoditi prodajne strategije i strategije usvajanja koje donose vrijednost korisnicima i rezultate u području ARR-a
  • Upravljati stvaranjem prodajnog lijevka, napredovanjem prilika i rezultatima ARR-a na ciljnim korisničkim računima
  • Pronalaženje i kvalificiranje prilika vođenih slučajevima upotrebe kroz savjetodavni prodajni proces utemeljen na metodologiji MEDDPICC
  • Izrađivati prijedloge vrijednosti i poslovne slučajeve koji mogućnosti platforme CONNECT povezuju s mjerljivim rezultatima za korisnike
  • Uključivati tehničke i poslovne lidere, uključujući dionike na razini potpredsjednika, radi stvaranja učinkovitih koalicija kupaca
  • Osvojiti i zaključiti nove poslove u području SaaS-a i cloud platformi strategijama land-and-expand
  • Pregovarati o komercijalnim uvjetima na temelju isporučene vrijednosti, korištenja i strateške usklađenosti
  • Dijeliti uvide o korisnicima radi jačanja usklađenosti proizvoda CONNECT s tržištem i go-to-market poruka
  • Sudjelovati u oblikovanju komercijalnih modela, prodajnih metoda i skalabilnih priručnika
  • Surađivati s timovima za proizvod, marketing, uspjeh korisnika, partnerstva, enablement i regionalnu prodaju
  • Izvještavati direktoru komercijalne strategije platforme CONNECT

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u prodaji poslovnih B2B SaaS ili cloud softverskih rješenja
  • Iskustvo na poziciji account executivea ili na sličnoj prodajnoj poziciji s odgovornošću za prodajnu kvotu
  • Kontinuirani uspjeh u ispunjavanju ili premašivanju kvote, ostvarivanju ciljeva ARR-a i zaključivanju složenih poslovnih ugovora
  • Izvrsno poznavanje prodaje koje obuhvaća planiranje teritorija i korisničkih računa, razvoj prodajnog lijevka, prodaju utemeljenu na vrijednosti, mapiranje dionika, izradu poslovnih slučajeva i pregovaranje
  • Iskustvo u prodaji ili radu s kapitalno intenzivnim sektorima poput energetike, kemijske industrije ili proizvodnje je poželjno
  • Sigurnost u radu s tehničkim dionicima i višim poslovnim liderima na razini potpredsjednika ili višoj
  • Sposobnost otkrivanja prilika za proširenje i rasta strateških poslovnih korisničkih računa
  • Radno poznavanje prodajnih okvira MEDDPICC, Challenger ili Command of the Message
  • Napredno poznavanje Salesforcea i suvremenih prodajnih tehnologija
  • Sposobnost korištenja alata s umjetnom inteligencijom za produktivnost prodaje, istraživanje korisničkih računa, pronalaženje potencijalnih klijenata, pripremu i komercijalnu učinkovitost
  • Sposobnost samostalnog rada, preuzimanja odgovornosti za rezultate i utjecaja na međufunkcionalne timove
  • Strateški pristup prodaji poslovnog SaaS-a usmjeren na korisnika
  • Sposobnost komuniciranja poslovne vrijednosti, izgradnje odnosa s rukovoditeljima i upravljanja složenim prodajnim ciklusima
  • Sposobnost učinkovitog rada u okruženjima koja se brzo mijenjaju i obilježena su nejasnoćama te korištenja uvida o korisnicima za utjecanje na usklađenost proizvoda s tržištem i go-to-market strategiju
  • Obavljanje testa na droge i sveobuhvatne provjere prošlosti prije zaposlenja
  • Tijekom provjere prošlosti može se zatražiti dokaz o ovlaštenju za rad

Pogodnosti

  • Fleksibilno radno vrijeme
  • 20 dana plaćenog godišnjeg odmora, koji se s duljinom staža povećava na 25 dana
  • Tri plaćena dana za volontiranje
  • Primarni i sekundarni roditeljski dopust
  • Podrška dobrobiti
  • Zdravstveno osiguranje
  • Stomatološko osiguranje
  • Osiguranje vida
  • 401(k)
  • Hibridni način rada

Povezani poslovi

Trane Technologies

Viši izvršni asistent za digitalno vodstvo

Trane Technologies
B2BEnergetikaProizvodnja
USSjedinjene Američke DržaveMNMinnesotaNCSjeverna Karolina
61.300 $ – 109.655 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiAsistent uprave

Podržavajte vodstvo digitalnog odjela tvrtke Trane Technologies koordiniranjem rasporeda rukovoditelja, putovanja, sastanaka, komunikacije i nabave. Radno mjesto obuhvaća rukovoditelje diljem SAD-a i zahtijeva rad u uredu u White Bear Lakeu u Minnesoti od ponedjeljka do četvrtka.

Otvori
GlobeLife

Predstavnik za zadržavanje klijenata na daljinu

GlobeLife
1 – 10 Zaposlenici
ObrazovanjeZdravstvena skrbZnanost
USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiSpecijalist za zadržavanje klijenataUspjeh klijenata

Pomozite osiguranicima društva Globe Life da zadrže osigurateljno pokriće i obnove istekle police životnog osiguranja radeći na daljinu. Obavljajte dolazne i odlazne pozive, razgovarajte o mogućnostima pokrića i plaćanja, bilježite ishode i ostvarujte ciljeve zadržavanja klijenata.

Otvori
Our National Conversation (ONC)

Pripravnik/pripravnica za vođenje redakcije na daljinu (Kalifornija)

Our National Conversation (ONC)
51 – 200 Zaposlenici
B2CMedijiNeprofitne organizacije
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaUdaljenoPripravništvoSeniorObavezan Jezik: engleskiUrednik

Vodite autore, raspored objava i uredničke standarde kao pripravnik ili pripravnica u organizaciji Our National Conversation. Podržite njezinu misiju smanjenja stranačke polarizacije i promicanja rješenja kroz medije koje vode mladi.

Otvori
CB Talents Academy

Specijalist korisničke podrške za nizozemski jezik (rad na daljinu, Portugal)

CB Talents Academy
1 – 10 Zaposlenici
Obrazovanje
PTPortugal
1.100 € / mjesec
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: nizozemskiKorisnička podrška

Podrška korisnicima globalne platforme za internetska plaćanja na nizozemskom jeziku, uključujući upite o plaćanju, naplatu potraživanja, pomoć ranjivim korisnicima i administraciju računa. Rad na daljinu iz Portugala.

Otvori
I

Viši voditelj inženjeringa za upravljanje rizicima

Imprint
201 – 500 Zaposlenici
FinancijeMarketingSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaNYNew York
220.000 $ – 235.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AWSDistribuirani sustaviDynamoDBGoKafkaKubernetesMySQL

Vodite backend timove odgovorne za autorizaciju plaćanja u stvarnom vremenu, odlučivanje o prijevarama i procjenu kreditne sposobnosti u Imprintu, platformi za integrirana plaćanja i kredite.

Otvori
Martin & Company

Direktor/ica savjetovanja za osiguranje imovine i odgovornosti

Martin & Company
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke Države
120.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodite savjetodavne projekte za klijente u području osiguranja imovine i odgovornosti u tvrtki Martin & Company, tehnološki potpomognutoj savjetodavnoj tvrtki za osiguranje. Oblikujte opseg projekata, osigurajte kvalitetu isporuke, razvijajte klijentske račune i mentorirajte konzultante.

Otvori