AVEVA พัฒนาซอฟต์แวร์อุตสาหกรรมที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ จัดการข้อมูล ทำงานร่วมกันผ่านเครือข่ายธุรกิจ และดำเนินงานโครงสร้างพื้นฐานสำคัญได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แพลตฟอร์มคลาวด์อุตสาหกรรมที่มีความปลอดภัยและแอปพลิเคชันที่เชื่อมต่อถึงกันของบริษัทสนับสนุนองค์กรในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น การผลิต อาหารและเครื่องดื่ม พลังงาน และโครงสร้างพื้นฐาน โดยผสานข้อมูลที่เชื่อถือได้เข้ากับข้อมูลเชิงลึกที่เสริมด้วย AI เพื่อยกระดับงานวิศวกรรม ประสิทธิภาพการดำเนินงาน การใช้ทรัพยากรอย่างคุ้มค่า และความยั่งยืน องค์กรทั่วโลกใช้เทคโนโลยีของ AVEVA เพื่อสนับสนุนการส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการที่จำเป็น
ผู้จัดการโครงการพันธมิตร - AVEVA (ทำงานแบบไฮบริด, ฟิลาเดลเฟีย)
ผู้บริหารฝ่ายลูกค้าองค์กรรับผิดชอบการขยายแพลตฟอร์ม SaaS อุตสาหกรรม CONNECT ของ AVEVA ทั่วทวีปอเมริกา บทบาทนี้มุ่งเน้นการดำเนินการดีลที่ซับซ้อน การเติบโตของบัญชีเชิงกลยุทธ์ และการพัฒนากลยุทธ์การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนโครงการริเริ่มด้านการเติบโตสำหรับแพลตฟอร์ม CONNECT ของ AVEVA
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายและการนำไปใช้ที่ส่งมอบคุณค่าให้ลูกค้าและผลลัพธ์ด้าน ARR
- บริหารการสร้างไปป์ไลน์ การผลักดันโอกาสทางการขาย และผลการดำเนินงานด้าน ARR ในบัญชีเป้าหมาย
- ค้นหาและคัดกรองโอกาสที่นำโดยกรณีการใช้งานผ่านกระบวนการขายเชิงที่ปรึกษาซึ่งอิง MEDDPICC
- สร้างข้อเสนอคุณค่าและกรณีธุรกิจที่เชื่อมโยงความสามารถของ CONNECT กับผลลัพธ์ที่วัดได้ของลูกค้า
- มีส่วนร่วมกับผู้นำด้านเทคนิคและธุรกิจ รวมถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับรองประธานขึ้นไป เพื่อสร้างแนวร่วมผู้ซื้อที่มีประสิทธิผล
- ชนะและปิดการขายธุรกิจแพลตฟอร์ม SaaS และคลาวด์รายใหม่ด้วยกลยุทธ์การเริ่มต้นและขยายการใช้งาน
- เจรจาเงื่อนไขทางการค้าโดยพิจารณาจากคุณค่าที่ส่งมอบ การใช้งาน และความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าเพื่อเสริมความสอดคล้องระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาดและข้อความการนำ CONNECT ออกสู่ตลาด
- มีส่วนช่วยกำหนดรูปแบบการค้า วิธีการขาย และคู่มือที่ขยายผลได้
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด ความสำเร็จของลูกค้า พันธมิตร การเสริมศักยภาพ และฝ่ายขายประจำภูมิภาค
- รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์การค้าแพลตฟอร์ม CONNECT
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย SaaS สำหรับองค์กรแบบ B2B หรือซอฟต์แวร์คลาวด์อย่างน้อยห้าปี
- มีประสบการณ์เป็นผู้บริหารฝ่ายลูกค้าหรือในตำแหน่งขายที่มีโควต้ายอดขายในลักษณะใกล้เคียงกัน
- มีผลงานสม่ำเสมอในการทำได้ตามหรือเกินโควตา บรรลุเป้าหมาย ARR และปิดดีลองค์กรที่ซับซ้อน
- มีความเชี่ยวชาญด้านการขายอย่างเข้มแข็ง ครอบคลุมการวางแผนอาณาเขตและบัญชี การพัฒนาไปป์ไลน์ การขายโดยเน้นคุณค่า การทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย การจัดทำกรณีธุรกิจ และการเจรจา
- หากมีประสบการณ์ขายให้หรือทำงานกับอุตสาหกรรมที่ใช้สินทรัพย์เข้มข้น เช่น พลังงาน เคมีภัณฑ์ หรือการผลิต จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มั่นใจในการทำงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิคและผู้นำธุรกิจระดับรองประธานขึ้นไป
- สามารถค้นหาโอกาสในการขยายการใช้งานและเติบโตบัญชีองค์กรเชิงกลยุทธ์
- มีความรู้ในการใช้งานกรอบการขาย MEDDPICC, Challenger หรือ Command of the Message
- เชี่ยวชาญ Salesforce และเทคโนโลยีการขายสมัยใหม่
- สามารถใช้เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อเพิ่มผลิตภาพด้านการขาย วิจัยบัญชี ค้นหาลูกค้าเป้าหมาย เตรียมงาน และเพิ่มประสิทธิผลทางการค้า
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระ รับผิดชอบผลลัพธ์ และสร้างอิทธิพลต่อทีมข้ามสายงาน
- มีแนวทางเชิงกลยุทธ์และมุ่งเน้นลูกค้าในการขาย SaaS สำหรับองค์กร
- สามารถสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจ สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิผลในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและคลุมเครือ พร้อมใช้ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าเพื่อมีอิทธิพลต่อความสอดคล้องระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาดและกลยุทธ์การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
- ต้องผ่านการตรวจสารเสพติดและการตรวจสอบประวัติอย่างละเอียดก่อนเริ่มงาน
- อาจมีการขอหลักฐานสิทธิ์ในการทำงานระหว่างการตรวจสอบประวัติ
สวัสดิการ
- เวลาทำงานยืดหยุ่น
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 20 วัน เพิ่มเป็น 25 วันตามอายุงาน
- วันทำงานอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้าง 3 วัน
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรสำหรับผู้ปกครองหลักและผู้ปกครองรอง
- การสนับสนุนด้านสุขภาวะ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- แผน 401(k)
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด