AVEVA
AVEVA
AVEVA kehittää teollisuusohjelmistoja, jotka auttavat organisaatioita hallitsemaan tietoja, tekemään yhteistyötä liiketoimintaverkostoissaan ja käyttämään kriittistä infrastruktuuria tehokkaammin. Sen turvallinen teollinen pilvialusta ja yhteenliitetyt sovellukset tukevat muun muassa valmistavan teollisuuden, elintarvike- ja juomateollisuuden, energia-alan sekä infrastruktuurin yrityksiä yhdistämällä luotettavan datan tekoälyllä rikastettuihin näkemyksiin. Näin ne voivat tehostaa suunnittelua ja operatiivista suorituskykyä, parantaa resurssitehokkuutta ja edistää kestävää kehitystä. Organisaatiot ympäri maailmaa hyödyntävät AVEVAn teknologiaa välttämättömien tuotteiden ja palvelujen toimittamisessa.

Kumppaniohjelmapäällikkö – AVEVA (hybridityö, Philadelphia)

Yritysasiakkuuksista vastaava myyntipäällikkö, jonka tehtävänä on laajentaa AVEVAn CONNECT-teollisuus-SaaS-alustan käyttöä Amerikassa. Roolissa keskitytään monimutkaisten kauppojen toteuttamiseen, strategisten asiakkuuksien kasvattamiseen ja markkinoillemenon kehittämiseen.

Kuvaus

  • Johda AVEVAn CONNECT-alustan kasvuhankkeita
  • Luo ja toteuta myynti- ja käyttöönotostrategioita, jotka tuottavat asiakasarvoa ja ARR-tuloksia
  • Hallinnoi myyntiputken muodostamista, myyntimahdollisuuksien edistämistä ja ARR-suorituskykyä kohdeasiakkuuksissa
  • Etsi ja kvalifioi käyttötapauslähtöisiä mahdollisuuksia konsultatiivisen, MEDDPICC-menetelmään pohjautuvan myyntiprosessin avulla
  • Luo arvolupauksia ja liiketoimintaperusteluja, jotka yhdistävät CONNECTin ominaisuudet mitattaviin asiakastuloksiin
  • Tee yhteistyötä teknisten ja liiketoimintajohtajien, mukaan lukien VP-tason sidosryhmät, kanssa tehokkaiden ostajaryhmien muodostamiseksi
  • Hanki ja päätä uusia SaaS- ja pilvialustaliiketoimintoja land-and-expand-strategioiden avulla
  • Neuvottele kaupallisista ehdoista toimitetun arvon, käytön ja strategisen yhteensopivuuden perusteella
  • Jaa asiakasnäkemyksiä CONNECTin tuote–markkina-sopivuuden ja markkinoillemenoviestinnän vahvistamiseksi
  • Osallistu kaupallisten mallien, myyntimenetelmien ja skaalautuvien toimintamallien kehittämiseen
  • Tee yhteistyötä tuote-, markkinointi-, asiakasmenestys-, kumppanuus-, myynnin mahdollistamisen ja alueellisten myyntitiimien kanssa
  • Raportoi CONNECT-alustan kaupallisen strategian johtajalle

Vaatimukset

  • Vähintään viiden vuoden kokemus yritysasiakkaille suunnatusta B2B-SaaS- tai pilviohjelmistomyynnistä
  • Kokemus Account Executivena tai vastaavassa myyntiroolissa, johon liittyy henkilökohtainen myyntitavoite
  • Johdonmukainen menestys myyntitavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä, ARR-tavoitteiden saavuttamisessa ja monimutkaisten yritysasiakaskauppojen päättämisessä
  • Vahva myyntiosaaminen alue- ja asiakkuussuunnittelusta, myyntiputken kehittämisestä, arvolähtöisestä myynnistä, sidosryhmien kartoittamisesta, liiketoimintaperustelujen laatimisesta ja neuvotteluista
  • Kokemus työskentelystä energia-, kemian- tai valmistavan teollisuuden kaltaisilla pääomavaltaisilla toimialoilla katsotaan eduksi
  • Varmuus työskennellä teknisten sidosryhmien ja VP-tason tai sitä ylempien liiketoimintajohtajien kanssa
  • Kyky tunnistaa laajentamismahdollisuuksia ja kasvattaa strategisia yritysasiakkuuksia
  • MEDDPICC-, Challenger- tai Command of the Message -myyntiviitekehysten tuntemus
  • Salesforcen ja nykyaikaisten myyntiteknologioiden hyvä hallinta
  • Kyky hyödyntää tekoälypohjaisia työkaluja myynnin tuottavuuden, asiakkuustutkimuksen, prospektoinnin, valmistautumisen ja kaupallisen tehokkuuden parantamiseen
  • Kyky työskennellä itsenäisesti, kantaa vastuu tuloksista ja vaikuttaa monialaisiin tiimeihin
  • Strateginen ja asiakaslähtöinen lähestymistapa yritysasiakkaiden SaaS-myyntiin
  • Kyky viestiä liiketoiminta-arvosta, rakentaa suhteita johtotason sidosryhmiin ja hallita monimutkaisia myyntisyklejä
  • Kyky työskennellä tehokkaasti nopeasti muuttuvissa ja epäselvissä tilanteissa sekä hyödyntää asiakasnäkemyksiä tuote–markkina-sopivuuteen ja markkinoillemenostrategiaan vaikuttamiseksi
  • Huumausainetesti ja kattava taustatarkastus on suoritettava ennen työsuhteen alkamista
  • Työluvan todistetta voidaan pyytää taustatarkastusten yhteydessä

Edut

  • Joustavat työajat
  • 20 palkallista vapaapäivää, jotka kasvavat 25 päivään palvelusajan karttuessa
  • Kolme palkallista vapaaehtoistyöpäivää
  • Ensisijainen ja toissijainen vanhempainvapaa
  • Hyvinvoinnin tukeminen
  • Sairausvakuutus
  • Hammasvakuutus
  • Näkövakuutus
  • 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä
  • Hybridinen työjärjestely

Samankaltaiset työpaikat

Pfizer

Tekoälyn kliinisen erinomaisuuden johtaja Pfizerillä

Pfizer

Johda Pfizerin yritystason strategiaa tekoälyn hyödyntämiseksi kliinisessä kehityksessä innovoinnista käyttöönottoon, hallintamalliin ja sääntelyvalmiuteen. Tehtävä kattaa kliinisten tutkimusten suorituskyvyn, tekoälyalustat, analytiikan ja toimintojen välisen käyttöönoton.

Avaa
AudioCodes

Etätyö: tekoälymyynnin asiantuntija – Singapore

AudioCodes
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriTeleviestintä

Kasvata puhe tekoälyn liiketoimintaa Aasian ja Tyynenmeren alueella kartoittamalla yritysten tarpeita, suunnittelemalla ratkaisuja ja edistämällä asiakkuuksia. Johda tarvekartoituksia, esittelyjä, pilotteja ja kumppaniyhteistyötä AudioCodesin yhteyskeskus- ja asiakaskokemuksen automaatioratkaisujen parissa.

Avaa
CrowdStrike

Tekoälyratkaisujen johtaja

CrowdStrike

Johda CrowdStriken sisäisten tekoälyratkaisujen organisaatiota, kehitä sen ratkaisutarjontaa ja vie agenttipohjaisia järjestelmiä ideoinnista tuotantoon. Rakenna monialaista tiimiä sekä määritä toimitusten prioriteetit ja laatustandardit.

Avaa
Eraneos Germany

Tekoälytransformaation johtaja, Saksa (etätyö)

Eraneos Germany
1 001 – 5 000 Työntekijät
LogistiikkaTerveydenhuoltoValmistus

Johda Eraneos Saksan asiakkaiden tekoälytransformaatiota ja muuta strategiset tavoitteet käytännön muutoksiksi. Kehitä toimintamalleja, hallintoa, käyttöönottoa ja toteutuksen tiekarttoja liiketoiminnan, henkilöstön ja teknologian näkökulmista.

Avaa