AVEVA
AVEVA
AVEVA vyvíja priemyselný softvér, ktorý organizáciám pomáha spravovať informácie, spolupracovať v rámci obchodných sietí a efektívnejšie prevádzkovať kritickú infraštruktúru. Jej bezpečná priemyselná cloudová platforma a prepojené aplikácie podporujú spoločnosti v odvetviach vrátane výroby, potravinárstva a nápojov, energetiky a infraštruktúry. Kombinujú dôveryhodné údaje s poznatkami obohatenými o umelú inteligenciu s cieľom zlepšovať projektovanie, prevádzkovú výkonnosť, efektívnosť využívania zdrojov a udržateľnosť. Organizácie na celom svete využívajú technológie AVEVA na podporu poskytovania základných produktov a služieb.

Manažér partnerského programu - AVEVA (hybridne, Philadelphia)

Enterprise account executive zodpovedný za rozširovanie priemyselnej SaaS platformy AVEVA CONNECT v rámci Ameriky. Táto pozícia sa zameriava na realizáciu komplexných obchodov, strategický rast účtov a rozvoj go-to-market aktivít.

Popis

  • Viesť iniciatívy rastu platformy AVEVA CONNECT
  • Vytvárať a realizovať predajné stratégie a stratégie adopcie, ktoré prinášajú zákaznícku hodnotu a výsledky v oblasti ARR
  • Riadiť tvorbu predajného lievika, posúvanie príležitostí a výkonnosť ARR v rámci cieľových účtov
  • Vyhľadávať a kvalifikovať príležitosti založené na prípadoch použitia prostredníctvom konzultatívneho predajného procesu podporeného metodikou MEDDPICC
  • Vytvárať hodnotové ponuky a obchodné prípady, ktoré prepájajú možnosti CONNECT s merateľnými výsledkami pre zákazníkov
  • Zapájať technických a obchodných lídrov vrátane zainteresovaných strán na úrovni viceprezidentov s cieľom vytvárať efektívne nákupné koalície
  • Získavať a uzatvárať nové obchody v oblasti SaaS a cloudových platforiem prostredníctvom stratégií land-and-expand
  • Vyjednávať obchodné podmienky na základe dodanej hodnoty, využívania a strategického súladu
  • Zdieľať poznatky o zákazníkoch s cieľom posilniť produktovo-trhový súlad platformy CONNECT a go-to-market komunikáciu
  • Pomáhať formovať obchodné modely, predajné metódy a škálovateľné playbooky
  • Spolupracovať s tímami produktov, marketingu, zákazníckeho úspechu, partnerstiev, enablementu a regionálneho predaja
  • Podliehať riaditeľovi komerčnej stratégie platformy CONNECT

Požiadavky

  • Minimálne päť rokov skúseností s predajom podnikového B2B SaaS alebo cloudového softvéru
  • Skúsenosti na pozícii account executive alebo v podobnej predajnej pozícii s osobnou zodpovednosťou za plnenie kvóty
  • Dlhodobé úspechy pri plnení alebo prekračovaní kvóty, dosahovaní cieľov ARR a uzatváraní komplexných podnikových obchodov
  • Rozsiahle predajné skúsenosti zahŕňajúce plánovanie teritória a účtov, rozvoj predajného lievika, predaj založený na hodnote, mapovanie zainteresovaných strán, tvorbu obchodných prípadov a vyjednávanie
  • Skúsenosti s predajom do kapitálovo náročných odvetví, ako sú energetika, chemický priemysel alebo výroba, sú výhodou
  • Istota pri práci s technickými zainteresovanými stranami a vedúcimi pracovníkmi na úrovni viceprezidenta alebo vyššej
  • Schopnosť identifikovať príležitosti na rozšírenie a rozvíjať strategické podnikové účty
  • Praktická znalosť predajných rámcov MEDDPICC, Challenger alebo Command of the Message
  • Pokročilá znalosť Salesforce a moderných predajných technológií
  • Schopnosť používať nástroje s podporou AI na zvýšenie produktivity predaja, prieskum účtov, vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, prípravu a obchodnú efektívnosť
  • Schopnosť pracovať samostatne, prevziať zodpovednosť za výsledky a ovplyvňovať medzifunkčné tímy
  • Strategický prístup k predaju podnikového SaaS so zameraním na zákazníka
  • Schopnosť komunikovať obchodnú hodnotu, budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a riadiť komplexné predajné cykly
  • Schopnosť efektívne pracovať v rýchlo sa meniacom a nejednoznačnom prostredí a využívať poznatky o zákazníkoch na ovplyvňovanie produktovo-trhového súladu a go-to-market stratégie
  • Absolvovanie testu na prítomnosť drog a komplexnej previerky pred nástupom do zamestnania
  • Počas previerky môže byť vyžiadaný doklad o oprávnení pracovať

Benefity

  • Flexibilný pracovný čas
  • 20 dní platenej dovolenky, ktoré sa po získaní potrebnej praxe zvyšujú na 25 dní
  • Tri platené dni na dobrovoľnícku činnosť
  • Primárna a sekundárna rodičovská dovolenka
  • Podpora duševnej a fyzickej pohody
  • Zdravotné poistenie
  • Zubné poistenie
  • Poistenie zraku
  • 401(k)
  • Hybridný spôsob práce

Súvisiace pracovné ponuky

Centorrino Technologies

Špecialista na riadenie rizík – práca na diaľku, Austrália

Centorrino Technologies

Zaveďte systém riadenia rizík pre regulované austrálske organizácie a premeňte požiadavky na správu a riadenie na konfiguráciu, testovanie, vykazovanie a osvojenie systému. Spolupracujte so zainteresovanými stranami počas celého implementačného cyklu na údajoch o rizikách, kontrolách a reportovaní vedeniu.

Otvoriť
Marsh McLennan

Konzultant pre poistné udalosti v oblasti zodpovednosti a majetku — Sydney (hybridná práca)

Marsh McLennan

Spravujte poistné udalosti z verejnej zodpovednosti, profesijnej zodpovednosti a majetku pre samosprávnych klientov spoločnosti Marsh Australia. Táto hybridná pozícia v Sydney zahŕňa vyšetrovanie, tvorbu rezerv, kontrolu nákladov a rokovania.

Otvoriť
Mercor

Špecialista na red teaming bezpečnosti AI

Mercor
51 – 200 Zamestnanci

Mercor hľadá špecialistu na red teaming bezpečnosti AI, ktorý bude testovať najmodernejšie modely pomocou adversariálnych promptov. Cieľom práce je odhaľovať slabiny a pomáhať partnerským AI laboratóriám zlepšovať zosúladenie, odolnosť a bezpečnosť modelov.

Otvoriť