AVEVA
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AVEVA sviluppa software industriale che aiuta le organizzazioni a gestire le informazioni, collaborare all’interno delle proprie reti aziendali e gestire le infrastrutture critiche in modo più efficace. La sua piattaforma cloud industriale sicura e le applicazioni connesse supportano aziende nei settori della produzione, dell’alimentare e delle bevande, dell’energia e delle infrastrutture, combinando dati affidabili con informazioni arricchite dall’IA per migliorare l’ingegneria, le prestazioni operative, l’efficienza delle risorse e la sostenibilità. Organizzazioni di tutto il mondo utilizzano la tecnologia di AVEVA per sostenere la fornitura di prodotti e servizi essenziali.

Responsabile del programma partner - AVEVA (Ibrido, Filadelfia)

Account Executive aziendale responsabile dell’espansione della piattaforma SaaS industriale CONNECT di AVEVA nelle Americhe. Il ruolo si concentra sull’esecuzione di trattative complesse, sulla crescita strategica degli account e sullo sviluppo delle strategie go-to-market.

Descrizione

  • Guidare le iniziative di crescita della piattaforma CONNECT di AVEVA
  • Creare ed eseguire strategie di vendita e adozione che generino valore per il cliente e risultati in termini di ARR
  • Gestire la generazione della pipeline, l’avanzamento delle opportunità e le performance di ARR negli account target
  • Individuare e qualificare opportunità basate su casi d’uso attraverso un processo di vendita consulenziale informato da MEDDPICC
  • Sviluppare proposte di valore e business case che colleghino le funzionalità di CONNECT a risultati misurabili per il cliente
  • Coinvolgere i responsabili tecnici e aziendali, inclusi gli stakeholder di livello VP, per creare coalizioni d’acquisto efficaci
  • Conquistare e chiudere nuove attività SaaS e di piattaforme cloud attraverso strategie di espansione progressiva
  • Negoziare i termini commerciali sulla base del valore fornito, dell’utilizzo e dell’allineamento strategico
  • Condividere gli insight dei clienti per rafforzare il product-market fit di CONNECT e i messaggi go-to-market
  • Contribuire a definire modelli commerciali, metodi di vendita e playbook scalabili
  • Collaborare con i team di prodotto, marketing, customer success, partnership, enablement e vendite regionali
  • Riportare al Direttore della Strategia Commerciale della Piattaforma CONNECT

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita B2B di SaaS o software cloud a grandi aziende
  • Esperienza come Account Executive o in una posizione di vendita simile con responsabilità su una quota
  • Successo costante nel raggiungere o superare la quota, conseguire gli obiettivi di ARR e chiudere trattative aziendali complesse
  • Solida esperienza nelle vendite, inclusi la pianificazione territoriale e degli account, lo sviluppo della pipeline, la vendita basata sul valore, la mappatura degli stakeholder, la creazione di business case e la negoziazione
  • È preferibile aver venduto a settori ad alta intensità di asset, come energia, prodotti chimici o manifatturiero, o avervi lavorato
  • Sicurezza nel lavorare con stakeholder tecnici e dirigenti aziendali senior di livello VP o superiore
  • Capacità di individuare opportunità di espansione e far crescere account aziendali strategici
  • Conoscenza operativa dei framework di vendita MEDDPICC, Challenger o Command of the Message
  • Padronanza di Salesforce e delle moderne tecnologie di vendita
  • Capacità di utilizzare strumenti basati sull’IA per la produttività nelle vendite, la ricerca sugli account, la prospezione, la preparazione e l’efficacia commerciale
  • Capacità di lavorare in autonomia, assumersi la responsabilità dei risultati e influenzare team interfunzionali
  • Approccio strategico e incentrato sul cliente alla vendita di SaaS aziendale
  • Capacità di comunicare il valore aziendale, costruire relazioni con i dirigenti e gestire cicli di vendita complessi
  • Capacità di lavorare efficacemente in contesti ambigui e in rapido cambiamento e di utilizzare gli insight dei clienti per influenzare il product-market fit e la strategia go-to-market
  • Completamento di un test antidroga e di un controllo completo dei precedenti prima dell’assunzione
  • Durante i controlli dei precedenti potrebbe essere richiesta una prova dell’autorizzazione al lavoro

Benefit

  • Orario di lavoro flessibile
  • 20 giorni di ferie retribuite, che aumentano a 25 con l’anzianità
  • Tre giorni retribuiti per attività di volontariato
  • Congedo parentale primario e secondario
  • Supporto al benessere
  • Assicurazione medica
  • Assicurazione dentale
  • Assicurazione oculistica
  • 401(k)
  • Modalità di lavoro ibrida

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