אנליסט יישומי IT לחיוב מקצועי ב‑Epic
HonorHealth
תמיכה במערכות החיוב המקצועי של Epic ב‑HonorHealth באמצעות ניתוח תהליכי עבודה והטמעת פתרונות יישומיים. סיוע בשמירה על פעילות בריאותית משולבת.
פתח
AVEVA מפתחת תוכנה תעשייתית המסייעת לארגונים לנהל מידע, לשתף פעולה ברחבי רשתות העסקים שלהם ולהפעיל תשתיות קריטיות ביעילות רבה יותר. פלטפורמת הענן התעשייתית המאובטחת שלה והיישומים המקושרים שלה תומכים בחברות בתחומים הכוללים ייצור, מזון ומשקאות, אנרגיה ותשתיות, ומשלבים נתונים מהימנים עם תובנות המועצמות באמצעות בינה מלאכותית כדי לשפר את ההנדסה, הביצועים התפעוליים, יעילות השימוש במשאבים והקיימות. ארגונים ברחבי העולם משתמשים בטכנולוגיה של AVEVA כדי לתמוך באספקת מוצרים ושירותים חיוניים.
מנהל תוכנית שותפים - AVEVA (היברידי, פילדלפיה)
מנהל חשבונות ארגוניים האחראי להרחבת פלטפורמת ה-SaaS התעשייתית CONNECT של AVEVA ברחבי אמריקה. התפקיד מתמקד בביצוע עסקאות מורכבות, בצמיחה אסטרטגית של חשבונות ובפיתוח אסטרטגיית יציאה לשוק.
ארצות הברית
קליפורניה
פנסילבניה
טקסס263,100 $ – 438,500 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל תוכניותתיאור
- הובלת יוזמות צמיחה עבור פלטפורמת CONNECT של AVEVA
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות מכירה ואימוץ שמספקות ערך ללקוחות ותוצאות בהכנסה שנתית חוזרת
- ניהול יצירת צבר המכירות, קידום הזדמנויות וביצועי הכנסה שנתית חוזרת בחשבונות יעד
- איתור והסמכת הזדמנויות המבוססות על מקרי שימוש באמצעות תהליך מכירה ייעוצי המושפע מ-MEDDPICC
- בניית הצעות ערך ומקרי עסקיים המקשרים בין יכולות CONNECT לתוצאות מדידות עבור הלקוחות
- מעורבות עם מנהלים טכניים ועסקיים, כולל בעלי תפקידים בדרגת סגן נשיא, ליצירת קואליציות רכישה אפקטיביות
- זכייה וסגירה של עסקי SaaS חדשים ועסקי פלטפורמות ענן באמצעות אסטרטגיות התרחבות הדרגתית
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים המבוססים על הערך שסופק, השימוש וההתאמה האסטרטגית
- שיתוף תובנות לקוחות לחיזוק ההתאמה של CONNECT לשוק ולמוצר ולמסרי היציאה לשוק
- סיוע בעיצוב מודלים מסחריים, שיטות מכירה וספרי הפעלה הניתנים להרחבה
- שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, השיווק, הצלחת הלקוחות, השותפויות, ההדרכה והמכירות האזוריות
- דיווח למנהל האסטרטגיה המסחרית של פלטפורמת CONNECT
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות SaaS ארגוני או תוכנות ענן במודל B2B
- ניסיון כמנהל חשבונות או בתפקיד מכירות דומה המבוסס על עמידה במכסה
- הצלחה עקבית בעמידה במכסה או במעבר שלה, בהשגת יעדי הכנסה שנתית חוזרת ובסגירת עסקאות ארגוניות מורכבות
- מומחיות מכירות חזקה הכוללת תכנון טריטוריה וחשבונות, פיתוח צבר, מכירה מבוססת ערך, מיפוי בעלי עניין, יצירת מקרה עסקי וניהול משא ומתן
- ניסיון במכירה למגזרים עתירי נכסים כגון אנרגיה, כימיקלים או ייצור, או בעבודה עמם, הוא יתרון
- ביטחון בעבודה עם בעלי עניין טכניים ומנהלים עסקיים בכירים בדרגת סגן נשיא ומעלה
- יכולת לזהות הזדמנויות להתרחבות ולצמוח חשבונות ארגוניים אסטרטגיים
- היכרות מעשית עם מסגרות המכירה MEDDPICC, Challenger או Command of the Message
- שליטה ב-Salesforce ובטכנולוגיות מכירה עכשוויות
- יכולת להשתמש בכלים מבוססי בינה מלאכותית לפרודוקטיביות במכירות, מחקר חשבונות, איתור לקוחות פוטנציאליים, הכנה ואפקטיביות מסחרית
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לקחת אחריות על תוצאות ולהשפיע על צוותים חוצי-ארגון
- גישה אסטרטגית וממוקדת לקוח למכירות SaaS ארגוני
- יכולת לתקשר ערך עסקי, לבנות קשרים עם מנהלים ולנהל מחזורי מכירה מורכבים
- יכולת לעבוד ביעילות בסביבות המשתנות במהירות ובמצבי עמימות, ולהשתמש בתובנות לקוחות כדי להשפיע על התאמת המוצר לשוק ועל אסטרטגיית היציאה לשוק
- השלמת בדיקת סמים ובדיקת רקע מקיפה לפני ההעסקה
- ייתכן שיידרש אישור זכאות לעבודה במהלך בדיקות הרקע
הטבות
- שעות עבודה גמישות
- 20 ימי חופשה בתשלום, העולים ל-25 ימים עם הוותק
- שלושה ימי התנדבות בתשלום
- חופשת הורות ראשית ומשנית
- תמיכה ברווחה
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- 401(k)
- מתכונת עבודה היברידית
משרות קשורות
מפעיל תשתיות בכיר
Eli Lilly and Companyהפעלה ותחזוקה של מערכות תשתית מפוקחות במתקן לייצור תרופות של אלי לילי. התפקיד מתחיל בכרמל, אינדיאנה, ובהמשך עובר ל-Medicine Foundry בלבנון, עם משמרות קבועות של 12 שעות ביום או בלילה.
פתח
מפתח/ת Full Stack בכיר/ה (Java, Quarkus, React)
Sofka Technologies
פיתוח מיקרו־שירותים ואינטגרציות ענן עבור Sofka Technologies באמצעות Java Quarkus, React ו-Azure. זהו תפקיד היברידי שמבוסס בפנמה.
פתח
אנליסט בכיר לאוטומציית אבטחת איכות
Sofka Technologies
אנליסט בכיר לאוטומציה של בדיקות אתרים ושירותים ב-Sofka Technologies, שותפה טכנולוגית לארגונים. בונה חבילות בדיקה בגישת BDD באמצעות Java, Serenity BDD, Cucumber ו-Screenplay.
פתח
אנליסט להעברת תיקי לקוחות
K2 Servicesארצות הברית
פלורידה
אילינוי
מרילנד
מסצ׳וסטס
ניו ג׳רזי
ניו יורק
קרוליינה הצפוניתפנסילבניהטקסס24 $ – 26 $ / שעה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתאנליסטתיאום העברת רשומות פיזיות ואלקטרוניות עבור Opensity Solutions, ספקית שירותים מנוהלים הנתמכים בטכנולוגיה. סקירת רשומות ב-Relativity ותמיכה בלקוחות של משרדי עורכי דין.
פתח
S
טכנאי איתור תשתיות תת־קרקעיות – קולורדו ספרינגס, קולורדו
SPARUS
אתרו וסמנו תשתיות תת־קרקעיות ותעדו עבודת שטח עבור United Locating Services. סעו בין אתרי עבודה באזור קולורדו ספרינגס כדי לסייע בהגנה על התשתיות ועל שלום הציבור.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לרגולציה גלובלית, מדעי המוח – אלי לילי, אינדיאנפוליס
Eli Lilly and Companyהובלת האסטרטגיה הרגולטורית הגלובלית לתרופות של לילי בתחום מדעי המוח לאורך הפיתוח ובמשך כל מחזור חיי המוצר. פיקוח על הגשות ל-FDA ועל הקשר עם רשויות, והנחיית צוותי רגולציה רב־תחומיים.
פתח
מנחה פיתוח צי הרכב של וולמארט
Walmartארצות הבריתאילינוי73,500 $ – 106,500 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתכללימנחההדרכת נהגים מסחריים באמצעות תוכניות בכיתה, באופן מקוון ובמציאות מדומה בוולמארט. ביצוע ביקורות ציות ופיתוח מדריכי פיתוח צי רכב.
פתח
טכנאי שירותי מתקנים למתח נמוך בוולמארט
Walmartהתקנה ותחזוקה של מערכות מתח נמוך לאבטחה, אזעקות אש, טלוויזיה במעגל סגור, ציוד אודיו-וידאו ורשתות בחנויות וולמארט. תפקיד באתר התומך בתפעול המתקנים במערב טקסס.
פתח
רוקח צוות
Walmart
העניקו טיפול רוקחי ממוקד במטופלים ב-Walmart בלינקולן, נברסקה. ספקו מרשמים, תנו חיסונים ותמכו בצוות בית המרקחת.
פתח