LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFødevarer og drikkevarerFremstillingRådgivning
AVEVA udvikler industriel software, der hjælper organisationer med at håndtere information, samarbejde på tværs af deres forretningsnetværk og drive kritisk infrastruktur mere effektivt. Den sikre industrielle cloudplatform og de forbundne applikationer understøtter virksomheder inden for blandt andet produktion, fødevarer og drikkevarer, energi og infrastruktur ved at kombinere pålidelige data med AI-berigede indsigter for at forbedre konstruktion, driftsresultater, ressourceeffektivitet og bæredygtighed. Organisationer over hele verden bruger AVEVAs teknologi til at understøtte leveringen af vigtige produkter og tjenester.
LinkedIn
Job i virksomheden

Leder af partnerprogram – AVEVA (hybrid, Philadelphia)

Enterprise Account Executive med ansvar for at udvide AVEVA's industrielle SaaS-platform CONNECT i hele Amerika. Rollen fokuserer på kompleks aftaleeksekvering, strategisk kontovækst og udvikling af go-to-market.

USUSACACalifornienPAPennsylvaniaTXTexas
263.100 $ – 438.500 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskProgramleder
Cloud

Beskrivelse

  • Lede vækstinitiativer for AVEVA's CONNECT-platform
  • Skabe og gennemføre salgs- og adoptionsstrategier, der leverer kundeværdi og ARR-resultater
  • Administrere pipelinegenerering, udvikling af salgsmuligheder og ARR-resultater på tværs af målrettede konti
  • Finde og kvalificere use case-drevne muligheder gennem en rådgivende salgsproces baseret på MEDDPICC
  • Udarbejde værdiforslag og business cases, der knytter CONNECT-funktioner til målbare kundeudfald
  • Engagere tekniske og kommercielle ledere, herunder interessenter på VP-niveau, for at etablere effektive købsalliancer
  • Vinde og afslutte nye SaaS- og cloudplatformsforretninger gennem land-and-expand-strategier
  • Forhandle kommercielle vilkår baseret på leveret værdi, brug og strategisk tilpasning
  • Dele kundeindsigter for at styrke CONNECT's product-market fit og go-to-market-budskaber
  • Bidrage til at forme kommercielle modeller, salgsmetoder og skalerbare playbooks
  • Samarbejde med produkt-, marketing-, customer success-, partner-, enablement- og regionale salgsteams
  • Referere til Director of CONNECT Platform Commercial Strategy

Krav

  • Mindst fem års erfaring med salg af enterprise-B2B-SaaS eller cloudsoftware
  • Erfaring som Account Executive eller i en lignende salgsstilling med eget salgsmål
  • Vedvarende succes med at nå eller overgå salgsmål, opnå ARR-mål og afslutte komplekse enterprise-aftaler
  • Stærke salgskompetencer inden for område- og kontoplanlægning, pipelineudvikling, værdibaseret salg, interessentkortlægning, udarbejdelse af business cases og forhandling
  • Erfaring med salg til eller arbejde med aktivintensive sektorer som energi, kemi eller produktion er en fordel
  • Tryghed ved at arbejde med tekniske interessenter og ledende kommercielle beslutningstagere på VP-niveau eller derover
  • Evne til at identificere ekspansionsmuligheder og udvikle strategiske enterprise-konti
  • Arbejdskendskab til salgsrammeværkerne MEDDPICC, Challenger eller Command of the Message
  • Gode kundskaber i Salesforce og moderne salgsteknologier
  • Evne til at bruge AI-baserede værktøjer til salgsproduktivitet, kontoundersøgelse, prospektering, forberedelse og kommerciel effektivitet
  • Evne til at arbejde selvstændigt, tage ansvar for resultater og påvirke tværfunktionelle teams
  • Strategisk og kundefokuseret tilgang til salg af enterprise-SaaS
  • Evne til at kommunikere forretningsværdi, opbygge relationer til ledelsen og håndtere komplekse salgscyklusser
  • Evne til at arbejde effektivt i hurtigt skiftende og tvetydige miljøer samt bruge kundeindsigter til at påvirke product-market fit og go-to-market-strategi
  • Gennemføre narkotikatest og et omfattende baggrundstjek før ansættelse
  • Dokumentation for arbejdstilladelse kan blive anmodet om under baggrundstjek

Fordele

  • Fleksible arbejdstider
  • 20 betalte fridage, stigende til 25 dage med anciennitet
  • Tre betalte frivillighedsdage
  • Primær og sekundær forældreorlov
  • Støtte til trivsel
  • Sundhedsforsikring
  • Tandforsikring
  • Synsforsikring
  • 401(k)
  • Hybrid arbejdsordning

Relaterede job