LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiMakanan dan minumanManufaktur
AVEVA mengembangkan perangkat lunak industri yang membantu organisasi mengelola informasi, berkolaborasi di seluruh jaringan bisnis, dan mengoperasikan infrastruktur penting dengan lebih efektif. Platform cloud industri yang aman serta aplikasi terhubungnya mendukung perusahaan di berbagai sektor, termasuk manufaktur, makanan dan minuman, energi, serta infrastruktur, dengan menggabungkan data tepercaya dan wawasan yang diperkaya AI untuk meningkatkan rekayasa, kinerja operasional, efisiensi sumber daya, dan keberlanjutan. Organisasi di seluruh dunia menggunakan teknologi AVEVA untuk mendukung penyediaan produk dan layanan penting.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Program Mitra - AVEVA (Hibrida, Philadelphia)

Eksekutif Akun Korporat yang bertanggung jawab memperluas platform SaaS industri CONNECT milik AVEVA di seluruh kawasan Amerika. Peran ini berfokus pada pelaksanaan kesepakatan kompleks, pertumbuhan akun strategis, dan pengembangan strategi go-to-market.

USAmerika SerikatCACaliforniaPAPennsylvaniaTXTexas
$263.100 – $438.500 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer Program
Cloud

Deskripsi

  • Memimpin inisiatif pertumbuhan untuk platform CONNECT milik AVEVA
  • Membuat dan menjalankan strategi penjualan serta adopsi yang memberikan nilai bagi pelanggan dan hasil ARR
  • Mengelola pembuatan pipeline, kemajuan peluang, dan kinerja ARR di seluruh akun target
  • Menemukan dan menilai peluang berbasis kasus penggunaan melalui proses penjualan konsultatif yang berpedoman pada MEDDPICC
  • Menyusun proposisi nilai dan kasus bisnis yang menghubungkan kemampuan CONNECT dengan hasil pelanggan yang terukur
  • Melibatkan pemimpin teknis dan bisnis, termasuk pemangku kepentingan tingkat VP, untuk membangun koalisi pembeli yang efektif
  • Memenangkan dan menutup bisnis baru platform SaaS dan cloud melalui strategi land-and-expand
  • Menegosiasikan persyaratan komersial berdasarkan nilai yang diberikan, penggunaan, dan keselarasan strategis
  • Membagikan wawasan pelanggan untuk memperkuat kesesuaian produk-pasar CONNECT serta pesan go-to-market
  • Membantu membentuk model komersial, metode penjualan, dan panduan yang dapat diskalakan
  • Bermitra dengan tim produk, pemasaran, kesuksesan pelanggan, kemitraan, enablement, dan penjualan regional
  • Melapor kepada Direktur Strategi Komersial Platform CONNECT

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan SaaS B2B korporat atau perangkat lunak cloud
  • Pengalaman sebagai Eksekutif Akun atau dalam posisi penjualan serupa dengan tanggung jawab kuota
  • Keberhasilan yang konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota, mencapai target ARR, dan menutup kesepakatan korporat yang kompleks
  • Keahlian penjualan yang kuat mencakup perencanaan wilayah dan akun, pengembangan pipeline, penjualan berbasis nilai, pemetaan pemangku kepentingan, penyusunan kasus bisnis, dan negosiasi
  • Pengalaman menjual kepada atau bekerja dengan sektor yang intensif aset seperti energi, bahan kimia, atau manufaktur lebih disukai
  • Percaya diri bekerja dengan pemangku kepentingan teknis dan pemimpin bisnis senior di tingkat VP atau lebih tinggi
  • Kemampuan menemukan peluang ekspansi dan mengembangkan akun korporat strategis
  • Pengetahuan kerja tentang kerangka penjualan MEDDPICC, Challenger, atau Command of the Message
  • Kemahiran menggunakan Salesforce dan teknologi penjualan modern
  • Kemampuan menggunakan alat berbasis AI untuk produktivitas penjualan, riset akun, pencarian prospek, persiapan, dan efektivitas komersial
  • Kemampuan bekerja secara mandiri, bertanggung jawab atas hasil, dan memengaruhi tim lintas fungsi
  • Pendekatan strategis dan berfokus pada pelanggan dalam penjualan SaaS korporat
  • Kemampuan mengomunikasikan nilai bisnis, membangun hubungan dengan eksekutif, dan mengelola siklus penjualan yang kompleks
  • Kemampuan bekerja secara efektif dalam lingkungan yang cepat berubah dan ambigu serta menggunakan wawasan pelanggan untuk memengaruhi kesesuaian produk-pasar dan strategi go-to-market
  • Menyelesaikan skrining narkoba dan pemeriksaan latar belakang menyeluruh sebelum mulai bekerja
  • Bukti izin kerja dapat diminta selama pemeriksaan latar belakang

Tunjangan

  • Jam kerja fleksibel
  • Cuti berbayar selama 20 hari, meningkat menjadi 25 hari sesuai masa kerja
  • Tiga hari cuti berbayar untuk kegiatan sukarela
  • Cuti orang tua utama dan sekunder
  • Dukungan kesejahteraan
  • Asuransi kesehatan
  • Asuransi gigi
  • Asuransi penglihatan
  • 401(k)
  • Pengaturan kerja hibrida

Lowongan Terkait

Signode

Teknisi Pemeliharaan Layanan Lapangan — Signode, Prancis

Signode
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonstruksiLogistikMakanan dan minuman
FRPrancis
€38.000 – €48.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: PrancisTeknisi layanan lapanganUmum

Memasang, memperbaiki, dan menguji mesin pengemasan Signode, sekaligus melatih pelanggan dan mengelola suku cadang. Pekerjaan terutama berlokasi di Île-de-France dan Prancis utara, dengan perjalanan ke berbagai wilayah Prancis dan 3–4 malam jauh dari rumah setiap minggu.

Buka
Bristol Myers Squibb

Penasihat Hukum Korporat Senior, Transaksi Pengembangan Bisnis Biofarmasi

Bristol Myers Squibb
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatMAMassachusettsNJNew Jersey
$255.260 – $309.309 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Pimpin transaksi lisensi, kolaborasi, M&A, dan ekuitas yang kompleks di Bristol Myers Squibb. Beri saran kepada pimpinan pengembangan bisnis tentang uji tuntas, persetujuan regulator, negosiasi, dan penyelesaian transaksi.

Buka
Computacenter

SME Senior Rekayasa Lapangan Pusat Data

Computacenter
Sponsor Visa H1BKeamanan siberKonsultasiSaaS
USAmerika SerikatCACaliforniaNYNew YorkTXTexasHibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur lapangan
AirflowCloud

Menjadi spesialis pelaksanaan pusat data Computacenter, menetapkan standar integrasi rak, mutu, dan pelaksanaan lapangan yang dapat diskalakan bagi klien infrastruktur perusahaan. Mendukung upaya mendapatkan proyek pelanggan yang kompleks, penerapan, mitra pelaksana, dan eskalasi teknis.

Buka