Acosta ialah agensi jualan dan pemasaran yang menyediakan perkhidmatan kepada jenama dalam sektor runcit dan perkhidmatan makanan. Ditubuhkan pada tahun 1927, syarikat ini menggabungkan data proprietari, program pemasaran bersepadu dan perkhidmatan pelaksanaan runcit untuk membantu pelanggan meningkatkan keterlihatan produk, menjangkau pengguna serta menyokong keputusan pembelian di kedai fizikal dan pasaran dalam talian. Operasinya merangkumi cabaran operasi dan komersial dalam menempatkan produk dalam persekitaran runcit yang kompetitif.
Wakil Presiden Pengembangan Bisnis Klien
Memimpin pertumbuhan klien dan penjualan untuk bisnis merek Acosta, termasuk mengelola hubungan CPG dan keberhasilan klien. Mengembangkan solusi terpadu untuk shopper, pengalaman, digital, dan toko sambil memperluas kemitraan strategis.
Amerika Serikat$156.600 – $185.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Menetapkan arah penjualan dan layanan klien untuk bisnis Merek Acosta, dengan mendorong pendapatan, margin, retensi, dan bisnis baru.
- Mengembangkan dan mengonversi peluang langsung dari merek dengan membangun hubungan tingkat senior dengan klien CPG saat ini dan calon klien.
- Membina dan mengembangkan tim penjualan, pengembangan bisnis, manajemen akun, layanan klien, dan manajemen proyek.
- Bekerja sama dengan tim Retail, Operasi, Lapangan, Pemasaran Terpadu, Keuangan, dan Layanan Bersama untuk memberikan solusi yang dapat diskalakan dari penjualan hingga pelaksanaan.
- Menerjemahkan sasaran klien menjadi rencana program, jadwal, anggaran, ukuran keberhasilan, dan persyaratan pelaksanaan.
- Memperluas penawaran merek terpadu di bidang pemasaran pengalaman, demonstrasi, pemasaran shopper, media digital, kreatif, produksi, roadshow, dan layanan terkait.
- Memantau pipeline, hasil keuangan, kepuasan klien, dan kualitas pelaksanaan; menemukan peluang pertumbuhan serta menangani risiko.
- Memimpin eskalasi masalah klien dan internal yang kompleks terkait bisnis, kontrak, penagihan, pelaksanaan, atau kerja lintas fungsi.
- Menangani tugas lain yang diberikan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Penjualan, Manajemen, atau bidang terkait; pengalaman setara dapat dipertimbangkan.
- Setidaknya 10 tahun pengalaman kepemimpinan yang terus meningkat di bidang penjualan, layanan klien, kepemimpinan akun, pemasaran shopper atau pengalaman, layanan ritel, CPG, atau bidang komersial terkait.
- Terbukti mampu meningkatkan pendapatan, memenangkan bisnis baru, mempertahankan klien strategis, dan memimpin tim lintas fungsi.
- Pengalaman dengan merek CPG, mitra ritel, pemasaran shopper, program pengalaman, atau pelaksanaan di toko lebih disukai.
- Keterampilan interpersonal dan menulis tingkat lanjut yang kuat, dengan perhatian tinggi terhadap detail.
- Memiliki wibawa eksekutif serta keunggulan dalam kepemimpinan, negosiasi, penjualan konsultatif, dan manajemen akun strategis.
- Mampu menetapkan arah komersial, membangun pipeline, menutup transaksi, serta mengelola pendapatan dan margin.
- Memahami pemasaran merek, keterlibatan shopper, pelaksanaan ritel, program pengalaman, demonstrasi, digital, kreatif, produksi, dan solusi klien terpadu.
- Mampu memengaruhi tim penjualan, layanan klien, operasional, keuangan, pelaksanaan lapangan, pemasaran terpadu, dan manajemen proyek.
- Keterampilan komunikasi, presentasi, keuangan, pemecahan masalah, dan pengelolaan pemangku kepentingan yang sangat baik.
- Memiliki pertimbangan organisasi yang baik serta kemampuan menetapkan prioritas, mengambil keputusan, dan bekerja dengan baik dalam lingkungan serba cepat.
- Mampu duduk dalam waktu lama, biasanya enam jam atau lebih per hari.
- Mampu menggunakan komputer, papan ketik, dan tetikus dalam waktu lama.
- Mampu mengangkat dan membawa barang ringan, biasanya dengan berat 20 pon atau lebih.
- Sesekali mampu menjangkau, membungkuk, atau berjongkok untuk mengambil berkas atau perlengkapan kantor.
- Mampu mempertahankan fokus selama pekerjaan berbasis meja dalam waktu lama.
- Mampu mengikuti arahan yang jelas.
- Mampu melakukan gerakan berulang sepanjang hari kerja.
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan.
Tunjangan
- Pengaturan kerja hibrida.
- Perjalanan sesuai kebutuhan.