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Acosta
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Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeConsulenzaLogistica
Acosta è un’agenzia di vendita e marketing che supporta marchi nei settori della vendita al dettaglio e della ristorazione. Fondata nel 1927, l’azienda combina dati proprietari, programmi di marketing integrati e servizi di esecuzione nel retail per aiutare i clienti a migliorare la visibilità dei prodotti, raggiungere i consumatori e sostenere le decisioni d’acquisto sia nei negozi fisici sia nei marketplace online. La sua attività comprende le sfide operative e commerciali legate al posizionamento dei prodotti in ambienti di vendita al dettaglio competitivi.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente dello sviluppo commerciale clienti

Guida la crescita dei clienti e le vendite dell’attività brand di Acosta, con responsabilità per i rapporti con le aziende di beni di largo consumo (CPG) e il successo dei clienti. Sviluppa soluzioni integrate per shopper, esperienze, digitale e punti vendita, ampliando al contempo le partnership strategiche.

USStati Uniti
156.600 $ – 185.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Definisce l’indirizzo delle vendite e dei servizi ai clienti per l’attività brand di Acosta, promuovendo ricavi, margini, fidelizzazione e acquisizione di nuovi clienti.
  • Sviluppa e converte opportunità dirette con i brand instaurando relazioni di alto livello con clienti CPG attuali e potenziali.
  • Forma e sviluppa team di vendita, sviluppo commerciale, gestione dei clienti, servizi ai clienti e gestione dei progetti.
  • Collabora con i team Retail, Operations, Field, Marketing integrato, Finanza e Servizi condivisi per fornire soluzioni scalabili, dalla vendita all’esecuzione.
  • Trasforma gli obiettivi dei clienti in piani di programma, tempistiche, budget, indicatori di successo e requisiti di esecuzione.
  • Amplia l’offerta integrata per i brand nei settori del marketing esperienziale, delle dimostrazioni, del marketing per gli shopper, dei media digitali, della creatività, della produzione, dei roadshow e dei servizi correlati.
  • Monitora la pipeline, i risultati finanziari, la soddisfazione dei clienti e la qualità dell’esecuzione; individua opportunità di crescita e affronta i rischi.
  • Gestisce l’escalation di problemi complessi con clienti e team interni relativi ad attività commerciali, contratti, fatturazione, esecuzione o collaborazione tra funzioni.
  • Svolge altre mansioni assegnate.

Requisiti

  • Laurea in Economia aziendale, Marketing, Vendite, Management o area correlata; può essere presa in considerazione un’esperienza equivalente.
  • Almeno 10 anni di esperienza professionale crescente in ruoli di leadership nelle vendite, nei servizi ai clienti, nella gestione clienti, nel marketing per gli shopper o esperienziale, nei servizi retail, nel settore CPG o in un ambito commerciale correlato.
  • Comprovata capacità di aumentare i ricavi, acquisire nuovi clienti, fidelizzare clienti strategici e guidare team interfunzionali.
  • È preferibile esperienza con brand CPG, partner retail, marketing per gli shopper, programmi esperienziali o attività nei punti vendita.
  • Ottime capacità relazionali e avanzate competenze di scrittura, con grande attenzione ai dettagli.
  • Autorevolezza nei rapporti con i dirigenti e punti di forza in leadership, negoziazione, vendita consulenziale e gestione strategica dei clienti.
  • Capacità di definire l’indirizzo commerciale, creare una pipeline, concludere accordi e gestire ricavi e margini.
  • Conoscenza del marketing di marca, del coinvolgimento degli shopper, dell’esecuzione retail, dei programmi esperienziali, delle dimostrazioni, del digitale, della creatività, della produzione e delle soluzioni integrate per i clienti.
  • Capacità di influenzare team di vendita, servizi ai clienti, operations, finanza, esecuzione sul campo, marketing integrato e gestione dei progetti.
  • Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione, analisi finanziaria, risoluzione dei problemi e gestione degli stakeholder.
  • Buon giudizio organizzativo e capacità di stabilire priorità, prendere decisioni e ottenere risultati in un contesto dinamico.
  • Capacità di stare seduti per periodi prolungati, in genere sei o più ore al giorno.
  • Capacità di utilizzare computer, tastiera e mouse per periodi prolungati.
  • Capacità di sollevare e trasportare oggetti leggeri, in genere di almeno 20 libbre.
  • Capacità di allungarsi, piegarsi o chinarsi occasionalmente per accedere a documenti o materiali d’ufficio.
  • Capacità di mantenere la concentrazione durante lunghi periodi di lavoro alla scrivania.
  • Capacità di seguire istruzioni chiare.
  • Capacità di eseguire movimenti ripetitivi durante la giornata lavorativa.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità.

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida.
  • Trasferte secondo necessità.

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