Acostaは、小売およびフードサービス分野のブランドにサービスを提供する販売・マーケティング会社です。1927年創業以来、独自データ、統合型マーケティングプログラム、小売実行支援サービスを組み合わせ、商品の認知度向上、消費者へのリーチ拡大、実店舗やオンラインマーケットプレイスにおける購買意思決定の支援に取り組んでいます。競争の激しい小売環境で商品を位置付ける際に生じる、運営面および商業面の課題に幅広く対応しています。
クライアント事業開発担当副社長
Acostaのブランド事業における顧客拡大と営業を統括し、消費財メーカーとの関係構築と顧客の成功に責任を持ちます。ショッパーマーケティング、体験型施策、デジタル、店頭施策を組み合わせたソリューションを開発し、戦略的パートナーシップを拡大します。
仕事内容
- Acostaのブランド事業における営業およびクライアントサービスの方針を定め、売上、利益率、顧客維持、新規事業を伸ばす。
- 既存および見込み顧客である消費財メーカーの幹部との関係を構築し、ブランド直取引の機会を開拓して成約につなげる。
- 営業、事業開発、アカウント管理、クライアントサービス、プロジェクト管理の各チームを指導し、育成する。
- 小売、オペレーション、フィールド、統合マーケティング、財務、シェアードサービスと連携し、販売から実行まで拡張可能なソリューションを提供する。
- 顧客の目標をプログラム計画、スケジュール、予算、成功指標、実行要件に落とし込む。
- 体験型マーケティング、デモンストレーション、ショッパーマーケティング、デジタルメディア、クリエイティブ、制作、ロードショーなどの統合ブランドサービスを拡大する。
- 営業案件、財務実績、顧客満足度、実行品質を追跡し、成長機会を見つけてリスクに対処する。
- 事業、契約、請求、実行、部門横断の業務に関わる複雑な顧客対応および社内課題のエスカレーションを主導する。
- その他、割り当てられた業務を行う。
応募要件
- 経営学、マーケティング、営業、マネジメントまたは関連分野の学士号。同等の実務経験も考慮する。
- 営業、クライアントサービス、アカウント統括、ショッパーまたは体験型マーケティング、小売サービス、消費財業界または関連する商業分野で、段階的に責任範囲を広げてきた10年以上のリーダー経験。
- 売上拡大、新規受注、戦略顧客の維持、部門横断チームの統率を実現した実績。
- 消費財ブランド、小売パートナー、ショッパーマーケティング、体験型プログラム、店頭施策の経験があれば尚可。
- 優れた対人能力と高度な文章作成能力を備え、細部にも注意を払えること。
- 幹部としての存在感があり、リーダーシップ、交渉、コンサルティング型営業、戦略的アカウント管理に強みがあること。
- 事業方針を定め、案件パイプラインを構築し、成約を実現し、売上と利益率を管理できること。
- ブランドマーケティング、ショッパーエンゲージメント、小売実行、体験型プログラム、デモンストレーション、デジタル、クリエイティブ、制作、統合型顧客ソリューションに関する知識。
- 営業、クライアントサービス、オペレーション、財務、フィールド実行、統合マーケティング、プロジェクト管理の各チームに働きかけられること。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、財務、問題解決、ステークホルダー管理能力。
- 組織運営の適切な判断力があり、変化の速い環境で優先順位をつけ、判断し、成果を出せること。
- 長時間の着席が可能であること。通常、1日6時間以上。
- 長時間にわたりコンピューター、キーボード、マウスを使用できること。
- 軽量物品を持ち上げて運べること。通常、20ポンド以上。
- 書類や事務用品を取るため、必要に応じて手を伸ばしたり、腰を曲げたり、かがんだりできること。
- 長時間のデスクワーク中も集中力を保てること。
- 明確な指示に従えること。
- 勤務時間を通じて反復動作を行えること。
- 必要に応じて出張できること。
福利厚生
- ハイブリッド勤務形態。
- 必要に応じた出張。