Acosta е агенция за продажби и маркетинг, която обслужва марки в сферата на търговията на дребно и ресторантьорството. Основана през 1927 г., компанията съчетава собствени данни, интегрирани маркетингови програми и услуги за изпълнение в търговските обекти, за да помага на клиентите да подобряват видимостта на продуктите, да достигат до потребителите и да подпомагат решенията за покупка във физически магазини и онлайн пазари. Дейността ѝ обхваща оперативните и търговските предизвикателства при позиционирането на продукти в конкурентна среда за търговия на дребно.
Вицепрезидент по развитие на бизнеса с клиенти
Ръководете растежа на клиентите и продажбите в бизнеса на Acosta с брандове, като отговаряте за отношенията с клиенти от сектора на бързооборотните стоки и за техния успех. Разработвайте интегрирани решения за пазаруващи, преживелищен маркетинг, дигитални канали и продажби в магазини и разширявайте стратегическите партньорства.
Съединени щати156 600 $ – 185 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Определяте посоката на продажбите и клиентското обслужване в бизнеса на Acosta с брандове, като стимулирате приходите, маржовете, задържането на клиенти и привличането на нов бизнес.
- Развивате и реализирате възможности за директна работа с брандове, като изграждате отношения на високо ниво със съществуващи и потенциални клиенти от сектора на бързооборотните стоки.
- Ръководите, подкрепяте и развивате екипи по продажби, бизнес развитие, управление на клиентски сметки, клиентско обслужване и управление на проекти.
- Работите съвместно с екипите по търговия на дребно, операции, теренна дейност, интегриран маркетинг, финанси и споделени услуги за предоставяне на мащабируеми решения от продажбата до изпълнението.
- Превръщате целите на клиентите в програмни планове, графици, бюджети, показатели за успех и изисквания за изпълнение.
- Разширявате интегрираните предложения за брандове в областта на преживелищния маркетинг, демонстрациите, маркетинга към пазаруващи, дигиталните медии, творческите услуги, продукцията, промоционалните турнета и свързаните услуги.
- Следите търговския процес, финансовите резултати, удовлетвореността на клиентите и качеството на изпълнение; откривате възможности за растеж и управлявате рисковете.
- Ръководите ескалацията на сложни клиентски и вътрешни казуси, свързани с бизнеса, договорите, фактурирането, изпълнението или междуфункционалната работа.
- Изпълнявате и други възложени задачи.
Изисквания
- Бакалавърска или магистърска степен по бизнес администрация, маркетинг, продажби, управление или сродна област; може да бъде взет предвид и равностоен професионален опит.
- Най-малко 10 години прогресивен управленски опит в продажбите, клиентското обслужване, управлението на клиенти, маркетинга към пазаруващи или преживелищния маркетинг, услугите за търговия на дребно, бързооборотните стоки или сродна търговска област.
- Доказана способност за увеличаване на приходите, спечелване на нов бизнес, задържане на стратегически клиенти и ръководене на междуфункционални екипи.
- Опитът с брандове за бързооборотни стоки, партньори в търговията на дребно, маркетинг към пазаруващи, преживелищни програми или изпълнение в магазини е предимство.
- Силни умения за общуване и напреднали умения за писане, с внимание към детайла.
- Уверено присъствие на ръководно ниво и силни умения за лидерство, водене на преговори, консултативни продажби и стратегическо управление на клиенти.
- Способност за определяне на търговската посока, изграждане на търговски процес, сключване на сделки и управление на приходи и маржове.
- Познаване на бранд маркетинга, ангажирането на пазаруващите, изпълнението в търговски обекти, преживелищните програми, демонстрациите, дигиталните медии, творческите услуги, продукцията и интегрираните клиентски решения.
- Способност за влияние върху екипи по продажби, клиентско обслужване, операции, финанси, теренно изпълнение, интегриран маркетинг и управление на проекти.
- Отлични умения за комуникация, презентации, работа с финансови данни, решаване на проблеми и управление на взаимоотношенията със заинтересовани страни.
- Добра организационна преценка и способност за определяне на приоритети, вземане на решения и постигане на резултати в динамична работна среда.
- Способност за продължително седене, обикновено шест или повече часа дневно.
- Способност за продължителна работа с компютър, клавиатура и мишка.
- Способност за повдигане и пренасяне на леки предмети, обикновено с тегло 20 или повече паунда.
- Понякога се налага протягане, навеждане или приклякване за достъп до досиета или офис материали.
- Способност за запазване на концентрацията при продължителна работа на бюро.
- Способност за следване на ясни указания.
- Способност за извършване на повтарящи се движения през работния ден.
- Готовност за пътуване при необходимост.
Придобивки
- Хибриден режим на работа.
- Пътуване при необходимост.