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Acosta
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Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasConsultoríaLogística
Acosta es una agencia de ventas y marketing que presta servicios a marcas de los sectores minorista y de alimentación fuera del hogar. Fundada en 1927, la empresa combina datos propios, programas integrados de marketing y servicios de ejecución en el comercio minorista para ayudar a sus clientes a mejorar la visibilidad de sus productos, llegar a los consumidores y respaldar sus decisiones de compra tanto en tiendas físicas como en mercados en línea. Su trabajo abarca los desafíos operativos y comerciales relacionados con el posicionamiento de productos en entornos minoristas competitivos.
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Empleos de la empresa

Vicepresidente de Desarrollo de Negocio con Clientes

Lidera el crecimiento de clientes y las ventas del negocio de marcas de Acosta, con responsabilidad sobre las relaciones con empresas de bienes de consumo envasados (CPG) y el éxito de los clientes. Desarrolla soluciones integradas de marketing para compradores, experiencias, medios digitales y tiendas, y amplía las alianzas estratégicas.

USEstados Unidos
156.600 $ – 185.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Define la dirección de ventas y servicios al cliente para el negocio de marcas de Acosta e impulsa los ingresos, los márgenes, la retención de clientes y la captación de nuevos negocios.
  • Desarrolla y convierte oportunidades directas con marcas mediante relaciones de alto nivel con clientes actuales y potenciales de bienes de consumo envasados (CPG).
  • Forma y desarrolla equipos de ventas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas, servicios al cliente y gestión de proyectos.
  • Colabora con las áreas de Retail, Operaciones, Campo, Marketing Integrado, Finanzas y Servicios Compartidos para ofrecer soluciones escalables, desde la venta hasta la ejecución.
  • Convierte los objetivos de los clientes en planes de programa, cronogramas, presupuestos, métricas de éxito y requisitos de ejecución.
  • Amplía la oferta integrada para marcas en marketing experiencial, demostraciones, marketing para compradores, medios digitales, creatividad, producción, giras promocionales y servicios relacionados.
  • Da seguimiento al embudo de ventas, los resultados financieros, la satisfacción de los clientes y la calidad de ejecución; detecta oportunidades de crecimiento y aborda los riesgos.
  • Lidera la resolución de casos escalados relacionados con asuntos complejos de clientes o internos, como temas comerciales, contratos, facturación, ejecución o trabajo interfuncional.
  • Realiza otras funciones que se le asignen.

Requisitos

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Gestión o un área relacionada; se puede considerar experiencia equivalente.
  • Al menos 10 años de experiencia progresiva en liderazgo de ventas, servicios al cliente, dirección de cuentas, marketing para compradores o experiencial, servicios minoristas, CPG u otro campo comercial relacionado.
  • Capacidad demostrada para aumentar los ingresos, captar nuevos negocios, retener clientes estratégicos y dirigir equipos interfuncionales.
  • Se prefiere experiencia con marcas de CPG, socios minoristas, marketing para compradores, programas experienciales o ejecución en tiendas.
  • Sólidas habilidades interpersonales y avanzadas de redacción, con gran atención al detalle.
  • Presencia ejecutiva y fortalezas en liderazgo, negociación, venta consultiva y gestión estratégica de cuentas.
  • Capacidad para definir la dirección comercial, crear un embudo de ventas, cerrar negocios y gestionar ingresos y márgenes.
  • Conocimientos de marketing de marca, interacción con compradores, ejecución minorista, programas experienciales, demostraciones, medios digitales, creatividad, producción y soluciones integradas para clientes.
  • Capacidad para influir en equipos de ventas, servicios al cliente, operaciones, finanzas, ejecución en campo, marketing integrado y gestión de proyectos.
  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación, análisis financiero, resolución de problemas y gestión de partes interesadas.
  • Buen criterio organizativo y capacidad para establecer prioridades, tomar decisiones y cumplir objetivos en un entorno dinámico.
  • Capacidad para permanecer sentado durante períodos prolongados, normalmente seis horas o más al día.
  • Capacidad para usar una computadora, un teclado y un ratón durante períodos prolongados.
  • Capacidad para levantar y transportar objetos livianos, normalmente de 20 libras o más.
  • Capacidad para estirarse, agacharse o inclinarse ocasionalmente para acceder a archivos o materiales de oficina.
  • Capacidad para mantener la concentración durante períodos prolongados de trabajo de escritorio.
  • Capacidad para seguir instrucciones claras.
  • Capacidad para realizar movimientos repetitivos durante toda la jornada laboral.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Beneficios

  • Modalidad de trabajo híbrida.
  • Viajes según sea necesario.

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