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Acosta
Acosta
Patrocinador de visto H1BAlimentos e bebidasConsultoriaLogística
A Acosta é uma agência de vendas e marketing que atende marcas dos setores de varejo e alimentação fora do lar. Fundada em 1927, a empresa combina dados próprios, programas integrados de marketing e serviços de execução no varejo para ajudar seus clientes a melhorar a visibilidade dos produtos, alcançar consumidores e apoiar decisões de compra em lojas físicas e marketplaces on-line. Seu trabalho abrange os desafios operacionais e comerciais de posicionar produtos em ambientes varejistas competitivos.
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Vagas da empresa

Vice-presidente de Desenvolvimento de Negócios com Clientes

Lidera o crescimento de clientes e as vendas do negócio de marcas da Acosta, sendo responsável pelo relacionamento com empresas de bens de consumo embalados (CPG) e pelo sucesso dos clientes. Desenvolve soluções integradas de marketing para shoppers, experiências, meios digitais e lojas, além de ampliar parcerias estratégicas.

USEstados Unidos
$ 156.600 – $ 185.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Define a direção de vendas e serviços ao cliente para o negócio de marcas da Acosta, impulsionando receita, margens, retenção e novos negócios.
  • Desenvolve e converte oportunidades diretas com marcas por meio de relacionamentos com lideranças de clientes atuais e potenciais de bens de consumo embalados (CPG).
  • Orienta e desenvolve equipes de vendas, desenvolvimento de negócios, gestão de contas, serviços ao cliente e gestão de projetos.
  • Trabalha com as áreas de Varejo, Operações, Campo, Marketing Integrado, Finanças e Serviços Compartilhados para entregar soluções escaláveis, da venda à execução.
  • Transforma os objetivos dos clientes em planos de programas, cronogramas, orçamentos, métricas de sucesso e requisitos de execução.
  • Amplia as ofertas integradas para marcas em marketing experiencial, demonstrações, marketing para shoppers, mídia digital, criação, produção, roadshows e serviços relacionados.
  • Acompanha o pipeline, os resultados financeiros, a satisfação dos clientes e a qualidade da execução; identifica oportunidades de crescimento e trata riscos.
  • Lidera o escalonamento de questões complexas de clientes e internas envolvendo negócios, contratos, faturamento, execução ou trabalho multifuncional.
  • Executa outras atividades conforme designado.

Requisitos

  • Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Gestão ou área relacionada; experiência equivalente poderá ser considerada.
  • Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em liderança de vendas, serviços ao cliente, liderança de contas, marketing para shoppers ou experiencial, serviços de varejo, CPG ou área comercial relacionada.
  • Histórico comprovado de crescimento de receita, conquista de novos negócios, retenção de clientes estratégicos e liderança de equipes multifuncionais.
  • Experiência com marcas de CPG, parceiros de varejo, marketing para shoppers, programas experienciais ou execução em loja é desejável.
  • Fortes habilidades interpessoais e avançadas de redação, com muita atenção aos detalhes.
  • Presença executiva e pontos fortes em liderança, negociação, vendas consultivas e gestão estratégica de contas.
  • Capacidade de definir a direção comercial, construir um pipeline, fechar negócios e gerenciar receita e margens.
  • Conhecimento de marketing de marca, engajamento de shoppers, execução no varejo, programas experienciais, demonstrações, digital, criação, produção e soluções integradas para clientes.
  • Capacidade de influenciar equipes de vendas, serviços ao cliente, operações, finanças, execução em campo, marketing integrado e gestão de projetos.
  • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, finanças, resolução de problemas e gestão de stakeholders.
  • Bom senso organizacional e capacidade de priorizar, tomar decisões e entregar resultados em um ambiente dinâmico.
  • Capacidade de permanecer sentado por períodos prolongados, normalmente seis horas ou mais por dia.
  • Capacidade de usar computador, teclado e mouse por períodos prolongados.
  • Capacidade de levantar e carregar itens leves, normalmente com 20 libras ou mais.
  • Capacidade de estender o braço, curvar-se ou inclinar-se ocasionalmente para acessar arquivos ou materiais de escritório.
  • Capacidade de manter o foco durante períodos prolongados de trabalho à mesa.
  • Capacidade de seguir instruções claras.
  • Capacidade de realizar movimentos repetitivos ao longo do dia de trabalho.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário.

Benefícios

  • Regime de trabalho híbrido.
  • Viagens conforme necessário.

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Gerente de Relacionamento, EMEA e APAC

Canoe Intelligence
51 – 200 Funcionários
FintechInteligência artificialSaaS
GBReino Unido
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HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Lidere relacionamentos estratégicos com clientes e impulsione a adoção, as renovações e o crescimento das contas para a plataforma de automação de dados de investimentos alternativos da Canoe Intelligence. Trabalhe com investidores institucionais e gestores de ativos na EMEA e na APAC.

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