Acosta er et salgs- og marketingbureau, der hjælper brands inden for detailhandel og foodservice. Virksomheden blev grundlagt i 1927 og kombinerer egne data, integrerede marketingprogrammer og tjenester til eksekvering i detailhandlen for at hjælpe kunder med at øge produktsynligheden, nå forbrugere og understøtte købsbeslutninger i fysiske butikker og på online markedspladser. Arbejdet omfatter de operationelle og kommercielle udfordringer ved at positionere produkter i konkurrenceprægede detailhandelsmiljøer.
Vicepræsident for forretningsudvikling med kunder
Lede kundeudvikling og salg for Acostas brandforretning med ansvar for CPG-relationer og kundesucces. Udvikle integrerede løsninger inden for shopper marketing, oplevelsesbaseret markedsføring, digitale medier og butik, samtidig med at strategiske partnerskaber udvides.
USA156.600 $ – 185.000 $ / år
HybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantBeskrivelse
- Fastlægge retningen for salg og kundeservice i Acostas brandforretning og skabe omsætning, marginer, fastholdelse og nye forretninger.
- Udvikle og realisere direkte brandmuligheder ved at opbygge relationer på ledelsesniveau med nuværende og potentielle CPG-kunder.
- Coache og udvikle teams inden for salg, forretningsudvikling, account management, kundeservice og projektledelse.
- Samarbejde med Retail, Operations, Field, Integrated Marketing, Finance og Shared Services om at levere skalerbare løsninger fra salg til udførelse.
- Omsætte kundernes mål til programplaner, tidsplaner, budgetter, succeskriterier og krav til udførelse.
- Udvide integrerede brandtilbud inden for oplevelsesbaseret markedsføring, produktdemonstrationer, shopper marketing, digitale medier, kreativt arbejde, produktion, roadshows og relaterede tjenester.
- Følge pipeline, økonomiske resultater, kundetilfredshed og udførelseskvalitet, identificere vækstmuligheder og håndtere risici.
- Lede eskaleringer af komplekse kunde- og interne sager om forretning, kontrakter, fakturering, udførelse eller tværgående samarbejde.
- Varetage andre opgaver efter behov.
Krav
- Bachelorgrad inden for erhverv, marketing, salg, ledelse eller et beslægtet område; tilsvarende erfaring kan komme i betragtning.
- Mindst 10 års gradvist mere omfattende ledererfaring inden for salg, kundeservice, account management, shopper- eller oplevelsesbaseret markedsføring, detailhandelstjenester, CPG eller et beslægtet kommercielt område.
- Dokumenteret evne til at øge omsætningen, vinde nye forretninger, fastholde strategiske kunder og lede tværgående teams.
- Erfaring med CPG-brands, detailhandelspartnere, shopper marketing, oplevelsesbaserede programmer eller udførelse i butikker foretrækkes.
- Stærke interpersonelle færdigheder og avancerede skriftlige kompetencer med stor sans for detaljer.
- Ledelsesmæssig gennemslagskraft samt styrker inden for ledelse, forhandling, rådgivende salg og strategisk account management.
- Evne til at sætte kommerciel retning, opbygge en pipeline, lukke aftaler og styre omsætning og marginer.
- Kendskab til brandmarketing, shopperengagement, udførelse i detailhandlen, oplevelsesprogrammer, demonstrationer, digitale medier, kreativt arbejde, produktion og integrerede kundeløsninger.
- Evne til at påvirke teams inden for salg, kundeservice, drift, økonomi, feltarbejde, integreret marketing og projektledelse.
- Fremragende kompetencer inden for kommunikation, præsentation, økonomi, problemløsning og interessenthåndtering.
- God organisatorisk dømmekraft og evne til at prioritere, træffe beslutninger og levere i et højt tempo.
- Evne til at sidde i længere perioder, typisk seks timer eller mere om dagen.
- Evne til at bruge computer, tastatur og mus i længere perioder.
- Evne til at løfte og bære lette genstande, typisk med en vægt på 20 pund eller mere.
- Evne til lejlighedsvis at række, bøje sig eller bukke sig for at få adgang til arkiver eller kontormaterialer.
- Evne til at holde fokus under længerevarende stillesiddende arbejde.
- Evne til at følge klare instruktioner.
- Evne til at udføre gentagne bevægelser gennem arbejdsdagen.
- Evne til at rejse efter behov.
Fordele
- Hybrid arbejdsordning.
- Rejser efter behov.