CSC menyediakan solusi administrasi bisnis dan kepatuhan global bagi organisasi yang beroperasi di pasar publik dan swasta. Layanannya mendukung pengelola aset alternatif dan pelaku pasar modal melalui administrasi dana, perwalian perusahaan, escrow, kepatuhan dan tata kelola, pengelolaan nama domain, perlindungan merek digital, serta keamanan siber. Dengan operasi yang mencakup lebih dari 140 yurisdiksi dan sejarah lebih dari 120 tahun, CSC membantu klien menangani kebutuhan bisnis, regulasi, dan digital yang kompleks.
Direktur Senior Pengembangan Bisnis, Layanan Hukum Korporasi dan Keuangan
Memimpin pertumbuhan komersial layanan hukum korporasi, dana, fidusia, dan jasa keuangan CSC di kawasan Amerika. Mengelola keterlibatan klien yang kompleks, solusi khusus, dan kemitraan strategis.
Deskripsi
- Menetapkan strategi komersial dan meningkatkan pendapatan layanan korporasi, hukum, dana, dan SPV CSC di AS dan kawasan Amerika.
- Mengarahkan strategi memasuki pasar dan M&A lintas negara, termasuk transaksi keluar dari kawasan Amerika ke EMEA dan APAC.
- Memenangkan penugasan bisnis baru dari klien yang sudah ada maupun calon klien, di berbagai lini bisnis.
- Membangun hubungan klien dengan perusahaan, pengelola dana dan aset, firma hukum, perantara, serta mitra rujukan.
- Mengembangkan pipeline bernilai tinggi yang berfokus pada peluang lintas negara dan akun strategis.
- Mengelola peluang penjualan yang kompleks dari tahap kualifikasi hingga penutupan.
- Menyusun proposal strategis untuk layanan administrasi hukum.
- Mempresentasikan Global Financial Solutions serta Corporate and Legal Solutions CSC, termasuk Global Subsidiary Management, kepada kalangan pimpinan.
- Memberikan saran kepada klien tentang praktik terbaik, model penyampaian layanan, dan layanan bernilai tambah lainnya.
- Mengawasi penyusunan struktur komersial, penetapan harga, dukungan negosiasi, dan pertimbangan kontrak.
- Bekerja sama dengan pimpinan penjualan dalam menyusun rencana pipeline, meninjau kemenangan dan kekalahan, serta memperluas hubungan klien.
- Berkoordinasi dengan tim hukum, kepatuhan, operasional, dan teknologi untuk mempersiapkan implementasi dan penyampaian layanan.
- Memberi masukan pada penentuan posisi pasar berdasarkan pengetahuan industri dan analisis pesaing.
- Mewakili CSC dalam forum klien, acara industri, webinar, dan sesi perencanaan tingkat senior.
Persyaratan
- Pengalaman komersial di AS atau kawasan Amerika yang lebih luas.
- Sedikitnya 10 tahun pengalaman dalam penjualan, pengembangan bisnis, dan solusi klien di bidang hukum korporasi, dana dan SPV, fidusia, atau jasa profesional.
- Rekam jejak memimpin keterlibatan klien yang kompleks dan melibatkan berbagai yurisdiksi, serta meraih keberhasilan komersial yang signifikan.
- Pemahaman yang kuat tentang tata kelola korporasi, pengelolaan entitas, dana, dan layanan kepatuhan hukum.
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.
- Pengalaman menyusun proposal khusus, memimpin respons RFP, dan merancang solusi kompleks.
- Pengalaman di organisasi global dengan struktur matriks dan tim lintas negara.
- Pertimbangan komersial yang kuat.
- Fasih berbahasa Inggris; kemampuan bahasa tambahan menjadi keunggulan besar.
- Kemampuan tingkat lanjut menggunakan CRM; Salesforce lebih disukai.
- Mahir menggunakan perangkat analitik komersial.
- Mengenal teknologi pengelolaan entitas dan platform pengelolaan dana atau aset seperti Yardi, Geneva, E-front, dan Investran.
- Gelar sarjana di bidang hukum, bisnis, keuangan, atau bidang terkait lebih disukai.
- Pengalaman yang diutamakan dalam memberi saran kepada perusahaan multinasional, pengelola dana atau aset, dan lembaga keuangan mengenai pengelolaan badan hukum korporasi, kerangka tata kelola, atau administrasi dan kepatuhan lintas negara.
- Memiliki jaringan yang mapan di bidang layanan hukum korporasi, dana, atau fidusia lebih disukai.
- Pengetahuan tentang administrasi dana dan SPV serta platform seperti Yardi, Geneva, E-front, dan Investran lebih disukai.
Tunjangan
- Bonus pembagian keberhasilan tahunan atau skema komisi yang terkait dengan kinerja individu.
- Paket tunjangan yang kompetitif dan komprehensif.
- Cuti tahunan.
- Penggantian biaya pendidikan.
- Bonus rujukan.
- Jadwal kerja hibrida atau jarak jauh mungkin tersedia sesuai kebutuhan bisnis dan peraturan setempat.
- Dukungan dan sumber daya bagi rekan kerja penyandang disabilitas.
- Peluang karier global.