CSC предоставя глобални решения за бизнес администрация и спазване на регулаторните изисквания за организации, работещи на публични и частни пазари. Услугите ѝ подпомагат управляващите алтернативни активи и участниците на капиталовите пазари чрез администриране на фондове, корпоративен тръст, ескроу услуги, съответствие и корпоративно управление, управление на домейни, дигитална защита на марката и киберсигурност. С дейност в над 140 юрисдикции и история от повече от 120 години CSC помага на клиентите да управляват сложни бизнес, регулаторни и цифрови изисквания.
Старши директор бизнес развитие за корпоративни правни и финансови услуги
Ръководи търговския растеж на корпоративните правни услуги, фондовете, доверителните и финансовите услуги на CSC в Америките. Развива сложни ангажименти с клиенти, индивидуални решения и стратегически партньорства.
Описание
- Определя търговската стратегия и увеличава приходите от корпоративните, правните услуги, фондовете и SPV услугите на CSC в САЩ и Америките.
- Ръководи навлизането на пазари и трансграничните сливания и придобивания, включително изходящи сделки от Америките към регионите EMEA и APAC.
- Привлича нови бизнес ангажименти от съществуващи и потенциални клиенти и бизнес направления.
- Изгражда отношения с корпорации, мениджъри на фондове и активи, адвокатски кантори, посредници и партньори, насочващи клиенти.
- Развива високостойностен търговски портфейл с фокус върху трансгранични възможности и стратегически клиенти.
- Управлява сложни възможности за продажби от квалифицирането до сключването на сделка.
- Разработва стратегически предложения за услуги по правна администрация.
- Представя Global Financial Solutions и Corporate and Legal Solutions на CSC, включително Global Subsidiary Management, пред висшето ръководство.
- Консултира клиентите относно най-добри практики, модели за предоставяне на услуги и допълнителни услуги с добавена стойност.
- Ръководи търговското структуриране, ценообразуването, подкрепата при преговори и договорните въпроси.
- Работи с ръководството по продажбите по планове за търговския портфейл, прегледи на спечелени и загубени сделки и разширяване на клиентските отношения.
- Координира с правните екипи, екипите по съответствие, операции и технологии подготовката за внедряване и предоставяне на услуги.
- Допринася за пазарното позициониране със знания за индустрията и анализ на конкуренцията.
- Представлява CSC на клиентски форуми, индустриални събития, уебинари и срещи за планиране с висшето ръководство.
Изисквания
- Търговски опит в САЩ или в по-широкия регион на Америките.
- Най-малко 10 години опит в продажбите, бизнес развитието и решенията за клиенти в областта на корпоративните правни услуги, фондовете и SPV, доверителните или професионалните услуги.
- Доказан опит в ръководенето на сложни ангажименти с клиенти в множество юрисдикции и постигането на значими търговски успехи.
- Отлично познаване на корпоративното управление, управлението на юридически лица, фондовете и услугите за правно съответствие.
- Отлични комуникационни и презентационни умения.
- Опит в изготвянето на индивидуални предложения, ръководенето на отговори на искания за предложения (RFP) и структурирането на сложни решения.
- Опит в глобални организации с матрична структура и трансгранични екипи.
- Силна търговска преценка.
- Свободно владеене на английски език; допълнителните езици са значително предимство.
- Напреднали умения за работа с CRM; Salesforce е предимство.
- Умения за работа с инструменти за търговски анализ.
- Познаване на технологии за управление на юридически лица и платформи за управление на фондове или активи, като Yardi, Geneva, E-front и Investran.
- За предпочитане е бакалавърска степен по право, бизнес, финанси или сродна област.
- За предпочитане е опит в консултирането на мултинационални корпорации, мениджъри на фондове или активи и финансови институции относно управлението на корпоративни юридически лица, рамки за управление или трансгранична администрация и съответствие.
- За предпочитане е изградена мрежа от контакти в областта на корпоративните правни, фондовите или доверителните услуги.
- За предпочитане са познания за администрирането на фондове и SPV и платформи като Yardi, Geneva, E-front и Investran.
Придобивки
- Годишни бонуси за успех или комисионни планове, обвързани с индивидуалното представяне.
- Конкурентен и всеобхватен пакет от придобивки.
- Годишен отпуск.
- Възстановяване на разходи за обучение.
- Бонуси за препоръка.
- Възможни са хибридни или дистанционни графици в зависимост от бизнес нуждите и местните разпоредби.
- Подкрепа и ресурси за колеги с увреждания.
- Възможности за кариера в световен мащаб.