CSC cung cấp các giải pháp quản trị kinh doanh và tuân thủ trên toàn cầu cho các tổ chức hoạt động trong thị trường công và tư. Các dịch vụ của CSC hỗ trợ các công ty quản lý tài sản thay thế và các bên tham gia thị trường vốn thông qua quản trị quỹ, ủy thác doanh nghiệp, ký quỹ, tuân thủ và quản trị doanh nghiệp, quản lý tên miền, bảo vệ thương hiệu kỹ thuật số và an ninh mạng. Với hoạt động tại hơn 140 khu vực pháp lý và lịch sử hơn 120 năm, CSC giúp khách hàng quản lý các yêu cầu phức tạp về kinh doanh, quy định và kỹ thuật số.
Giám đốc cấp cao phụ trách phát triển kinh doanh, dịch vụ pháp lý doanh nghiệp và tài chính
Dẫn dắt tăng trưởng thương mại cho các dịch vụ pháp lý doanh nghiệp, quỹ, ủy thác và tài chính của CSC tại châu Mỹ. Thúc đẩy các hợp đồng khách hàng phức tạp, giải pháp phù hợp và quan hệ đối tác chiến lược.
Mô tả
- Xây dựng chiến lược thương mại và tăng doanh thu cho các dịch vụ doanh nghiệp, pháp lý, quỹ và SPV của CSC tại Hoa Kỳ và châu Mỹ.
- Định hướng thâm nhập thị trường và hoạt động mua bán, sáp nhập xuyên biên giới, bao gồm các giao dịch từ châu Mỹ sang EMEA và APAC.
- Giành được các hợp đồng kinh doanh mới từ khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng, trên nhiều mảng kinh doanh.
- Xây dựng quan hệ khách hàng với các tập đoàn, công ty quản lý quỹ và tài sản, công ty luật, đơn vị trung gian và đối tác giới thiệu.
- Phát triển danh mục cơ hội kinh doanh có giá trị cao, tập trung vào cơ hội xuyên biên giới và các khách hàng chiến lược.
- Quản lý các cơ hội bán hàng phức tạp từ khâu đánh giá ban đầu đến khi chốt giao dịch.
- Xây dựng đề xuất chiến lược cho các dịch vụ quản trị pháp lý.
- Thuyết trình với lãnh đạo cấp cao về Giải pháp Tài chính Toàn cầu và Giải pháp Doanh nghiệp và Pháp lý của CSC, bao gồm Quản lý Công ty con Toàn cầu.
- Tư vấn khách hàng về thông lệ tốt nhất, mô hình cung cấp dịch vụ và các dịch vụ gia tăng giá trị bổ sung.
- Giám sát cơ cấu thương mại, định giá, hỗ trợ đàm phán và các điều khoản hợp đồng.
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận bán hàng về kế hoạch danh mục cơ hội, đánh giá thắng/thua và mở rộng quan hệ khách hàng.
- Phối hợp với các nhóm pháp lý, tuân thủ, vận hành và công nghệ để chuẩn bị triển khai và cung cấp dịch vụ.
- Đóng góp vào định vị thị trường bằng kiến thức ngành và phân tích đối thủ cạnh tranh.
- Đại diện CSC tại các diễn đàn khách hàng, sự kiện ngành, hội thảo trực tuyến và buổi hoạch định cấp cao.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm thương mại tại Hoa Kỳ hoặc khu vực châu Mỹ rộng hơn.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng, phát triển kinh doanh và giải pháp khách hàng trong lĩnh vực pháp lý doanh nghiệp, quỹ và SPV, dịch vụ ủy thác hoặc dịch vụ chuyên môn.
- Có thành tích dẫn dắt các hợp đồng khách hàng phức tạp tại nhiều khu vực pháp lý và đạt được kết quả kinh doanh đáng kể.
- Am hiểu về quản trị doanh nghiệp, quản lý pháp nhân, quỹ và dịch vụ tuân thủ pháp luật.
- Có kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc.
- Có kinh nghiệm xây dựng đề xuất phù hợp, dẫn dắt phản hồi yêu cầu đề xuất (RFP) và thiết kế giải pháp phức tạp.
- Có kinh nghiệm làm việc trong tổ chức toàn cầu theo mô hình ma trận và với các nhóm xuyên biên giới.
- Có khả năng đánh giá thương mại tốt.
- Thành thạo tiếng Anh; biết thêm ngôn ngữ khác là lợi thế lớn.
- Có kỹ năng sử dụng CRM nâng cao; ưu tiên Salesforce.
- Thành thạo các công cụ phân tích thương mại.
- Quen thuộc với công nghệ quản lý pháp nhân và các nền tảng quản lý quỹ hoặc tài sản như Yardi, Geneva, E-front và Investran.
- Ưu tiên có bằng cử nhân luật, kinh doanh, tài chính hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ưu tiên có kinh nghiệm tư vấn cho tập đoàn đa quốc gia, công ty quản lý quỹ hoặc tài sản và tổ chức tài chính về quản lý pháp nhân doanh nghiệp, khuôn khổ quản trị hoặc dịch vụ quản trị và tuân thủ xuyên biên giới.
- Ưu tiên có mạng lưới quan hệ trong lĩnh vực pháp lý doanh nghiệp, quỹ hoặc dịch vụ ủy thác.
- Ưu tiên am hiểu về quản trị quỹ và SPV, cùng các nền tảng như Yardi, Geneva, E-front và Investran.
Phúc lợi
- Thưởng chia sẻ thành quả hằng năm hoặc chương trình hoa hồng gắn với kết quả công việc cá nhân.
- Gói phúc lợi toàn diện và cạnh tranh.
- Nghỉ phép hằng năm.
- Hỗ trợ chi phí học tập.
- Thưởng giới thiệu ứng viên.
- Có thể áp dụng lịch làm việc kết hợp tại văn phòng và từ xa hoặc lịch làm việc từ xa, tùy theo nhu cầu kinh doanh và quy định địa phương.
- Hỗ trợ và nguồn lực dành cho đồng nghiệp khuyết tật.
- Cơ hội nghề nghiệp trên toàn cầu.