CSC fournit des solutions mondiales d’administration des entreprises et de conformité aux organisations opérant sur les marchés publics et privés. Ses services accompagnent les gestionnaires d’actifs alternatifs et les acteurs des marchés de capitaux grâce à l’administration de fonds, aux services de fiducie d’entreprise, aux comptes séquestres, à la conformité et à la gouvernance, à la gestion des noms de domaine, à la protection numérique des marques et à la cybersécurité. Présente dans plus de 140 juridictions et forte de plus de 120 ans d’histoire, CSC aide ses clients à gérer des exigences commerciales, réglementaires et numériques complexes.
Directeur principal du développement commercial, services juridiques aux entreprises et services financiers
Pilotez la croissance commerciale des services juridiques aux entreprises, fiduciaires, financiers et liés aux fonds de CSC dans les Amériques. Menez des projets clients complexes, des solutions sur mesure et des partenariats stratégiques.
Description
- Définissez la stratégie commerciale et développez le chiffre d’affaires des services aux entreprises, juridiques, liés aux fonds et aux SPV de CSC aux États-Unis et dans les Amériques.
- Accompagnez l’entrée sur de nouveaux marchés et les fusions-acquisitions transfrontalières, notamment les opérations des Amériques vers l’EMEA et l’APAC.
- Remportez de nouveaux mandats auprès des clients existants et potentiels ainsi que des différentes lignes d’activité.
- Développez les relations avec les entreprises, les gestionnaires de fonds et d’actifs, les cabinets d’avocats, les intermédiaires et les partenaires prescripteurs.
- Constituez un portefeuille à forte valeur, axé sur les possibilités transfrontalières et les comptes stratégiques.
- Gérez des opportunités de vente complexes, de la qualification à la conclusion.
- Élaborez des propositions stratégiques pour les services d’administration juridique.
- Présentez les solutions financières mondiales et les solutions juridiques et d’entreprise de CSC, notamment la gestion mondiale des filiales, à des cadres dirigeants.
- Conseillez les clients sur les bonnes pratiques, les modèles de prestation et les services complémentaires à valeur ajoutée.
- Supervisez la structuration commerciale, la tarification, l’appui aux négociations et les aspects contractuels.
- Collaborez avec la direction commerciale aux plans de portefeuille, aux analyses des succès et des échecs et au développement des relations clients.
- Coordonnez avec les équipes juridiques, conformité, opérations et technologie la préparation de la mise en œuvre et de la prestation des services.
- Éclairez le positionnement sur le marché grâce à votre connaissance du secteur et à l’analyse de la concurrence.
- Représentez CSC lors de forums clients, d’événements sectoriels, de webinaires et de séances de planification de haut niveau.
Exigences
- Expérience commerciale aux États-Unis ou plus largement dans la région des Amériques.
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente, le développement commercial et les solutions clients dans les services juridiques aux entreprises, les fonds et SPV, les services fiduciaires ou les services professionnels.
- Expérience avérée dans la direction de projets clients complexes couvrant plusieurs juridictions et dans l’obtention de résultats commerciaux importants.
- Solide connaissance de la gouvernance d’entreprise, de la gestion des entités, des fonds et des services de conformité juridique.
- Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation.
- Expérience dans la création de propositions sur mesure, la conduite de réponses aux appels d’offres et la structuration de solutions complexes.
- Expérience au sein d’organisations mondiales matricielles et d’équipes transfrontalières.
- Solide jugement commercial.
- Maîtrise de l’anglais ; la connaissance d’autres langues constitue un atout majeur.
- Maîtrise avancée des outils CRM ; Salesforce est privilégié.
- Maîtrise des outils d’analyse commerciale.
- Connaissance des technologies de gestion d’entités et des plateformes de gestion de fonds ou d’actifs telles que Yardi, Geneva, E-front et Investran.
- Diplôme de premier cycle en droit, commerce, finance ou dans un domaine connexe souhaité.
- Expérience souhaitée dans le conseil aux multinationales, aux gestionnaires de fonds ou d’actifs et aux institutions financières en matière de gestion d’entités juridiques d’entreprise, de cadres de gouvernance ou d’administration et de conformité transfrontalières.
- Réseau établi dans les services juridiques aux entreprises, les fonds ou les services fiduciaires souhaité.
- Connaissance souhaitée de l’administration de fonds et de SPV et de plateformes telles que Yardi, Geneva, E-front et Investran.
Avantages
- Primes annuelles de partage des résultats ou plans de commission liés à la performance individuelle.
- Ensemble complet et compétitif d’avantages sociaux.
- Congés annuels.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Primes de recommandation.
- Des horaires hybrides ou à distance peuvent être proposés selon les besoins de l’activité et la réglementation locale.
- Soutien et ressources pour les collègues en situation de handicap.
- Possibilités de carrière à l’échelle mondiale.