CSC ofrece soluciones globales de administración empresarial y cumplimiento normativo para organizaciones que operan en mercados públicos y privados. Sus servicios respaldan a gestores de activos alternativos y participantes de los mercados de capitales mediante la administración de fondos, servicios fiduciarios corporativos, gestión de cuentas de garantía, cumplimiento normativo y gobernanza, gestión de nombres de dominio, protección digital de marcas y ciberseguridad. Con operaciones en más de 140 jurisdicciones y una trayectoria de más de 120 años, CSC ayuda a sus clientes a gestionar requisitos empresariales, regulatorios y digitales complejos.
Director sénior de desarrollo de negocio, servicios jurídicos corporativos y financieros
Lidera el crecimiento comercial de los servicios jurídicos corporativos, fondos, fiduciarios y financieros de CSC en América. Impulsa proyectos complejos con clientes, soluciones a medida y alianzas estratégicas.
Descripción
- Define la estrategia comercial y aumenta los ingresos de los servicios corporativos, jurídicos, de fondos y SPV de CSC en Estados Unidos y América.
- Orienta la entrada en nuevos mercados y las fusiones y adquisiciones transfronterizas, incluidas las operaciones desde América hacia EMEA y APAC.
- Consigue nuevos mandatos comerciales entre clientes actuales y potenciales, y distintas líneas de negocio.
- Establece relaciones con empresas, gestores de fondos y activos, bufetes, intermediarios y socios de referencia.
- Desarrolla una cartera de alto valor centrada en oportunidades transfronterizas y cuentas estratégicas.
- Gestiona oportunidades de venta complejas desde la calificación hasta el cierre.
- Elabora propuestas estratégicas de servicios de administración jurídica.
- Presenta las soluciones financieras globales y las soluciones corporativas y jurídicas de CSC, incluida la gestión global de filiales, ante altos directivos.
- Asesora a los clientes sobre buenas prácticas, modelos de prestación y servicios adicionales de valor añadido.
- Supervisa la estructuración comercial, los precios, el apoyo a las negociaciones y los aspectos contractuales.
- Colabora con la dirección de ventas en los planes de cartera, los análisis de éxitos y pérdidas y la ampliación de las relaciones con clientes.
- Coordina con los equipos jurídicos, de cumplimiento, operaciones y tecnología la preparación de la implementación y la prestación de servicios.
- Contribuye al posicionamiento en el mercado mediante su conocimiento del sector y el análisis de la competencia.
- Representa a CSC en foros de clientes, eventos del sector, seminarios web y sesiones de planificación ejecutiva.
Requisitos
- Experiencia comercial en Estados Unidos o en la región de América en general.
- Al menos 10 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio y soluciones para clientes en servicios jurídicos corporativos, fondos y SPV, fiduciarios o profesionales.
- Trayectoria liderando proyectos complejos con clientes en varias jurisdicciones y logrando importantes éxitos comerciales.
- Sólido conocimiento de gobierno corporativo, gestión de entidades, fondos y servicios de cumplimiento jurídico.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Experiencia elaborando propuestas a medida, liderando respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y estructurando soluciones complejas.
- Experiencia en organizaciones globales con estructura matricial y equipos transfronterizos.
- Sólido criterio comercial.
- Dominio del inglés; se valoran mucho otros idiomas.
- Manejo avanzado de CRM; se prefiere Salesforce.
- Dominio de herramientas de análisis comercial.
- Familiaridad con tecnología de gestión de entidades y plataformas de gestión de fondos o activos, como Yardi, Geneva, E-front e Investran.
- Se prefiere una licenciatura en Derecho, Administración de Empresas, Finanzas o un campo relacionado.
- Se valora la experiencia asesorando a multinacionales, gestores de fondos o activos e instituciones financieras en gestión de entidades jurídicas corporativas, marcos de gobierno o administración y cumplimiento transfronterizos.
- Se prefiere una red de contactos consolidada en servicios jurídicos corporativos, de fondos o fiduciarios.
- Se valoran los conocimientos de administración de fondos y SPV y de plataformas como Yardi, Geneva, E-front e Investran.
Beneficios
- Bonificaciones anuales de participación en los resultados o planes de comisiones vinculados al rendimiento individual.
- Paquete de beneficios completo y competitivo.
- Días de vacaciones anuales.
- Reembolso de gastos de matrícula.
- Bonificaciones por recomendación.
- Puede haber horarios híbridos o remotos según las necesidades del negocio y la normativa local.
- Apoyo y recursos para colegas con discapacidad.
- Oportunidades profesionales en todo el mundo.