CSC предоставляет глобальные решения в области администрирования бизнеса и соблюдения нормативных требований для организаций, работающих на государственных и частных рынках. Компания помогает управляющим альтернативными активами и участникам рынков капитала, предлагая администрирование фондов, корпоративное доверительное управление, услуги эскроу, обеспечение соблюдения требований, корпоративное управление, управление доменными именами, цифровую защиту бренда и кибербезопасность. Работая более чем в 140 юрисдикциях и имея историю продолжительностью свыше 120 лет, CSC помогает клиентам справляться со сложными деловыми, регуляторными и цифровыми задачами.
Старший директор по развитию бизнеса: корпоративное право и финансовые услуги
Возглавьте коммерческий рост CSC в сфере корпоративного права, фондов, фидуциарных и финансовых услуг в странах Америки. Развивайте сложные клиентские проекты, индивидуальные решения и стратегические партнёрства.
Описание
- Устанавливать коммерческую стратегию и увеличивать выручку от корпоративных, юридических, фондовых услуг и услуг для SPV CSC в США и странах Америки.
- Руководить выходом на рынки и трансграничными сделками M&A, включая исходящие сделки из стран Америки в EMEA и APAC.
- Привлекать новые проекты от действующих и потенциальных клиентов по разным направлениям бизнеса.
- Выстраивать отношения с корпорациями, управляющими фондами и активами, юридическими фирмами, посредниками и партнёрами, направляющими клиентов.
- Формировать высокодоходный портфель возможностей, сосредоточенный на трансграничных проектах и стратегических клиентах.
- Вести сложные коммерческие возможности от квалификации до заключения сделки.
- Разрабатывать стратегические предложения по услугам юридического администрирования.
- Представлять решения CSC Global Financial Solutions и Corporate and Legal Solutions, включая Global Subsidiary Management, руководителям высокого уровня.
- Консультировать клиентов по передовым практикам, моделям предоставления услуг и дополнительным услугам с добавленной ценностью.
- Курировать коммерческое структурирование, ценообразование, поддержку переговоров и договорные вопросы.
- Совместно с руководством отдела продаж планировать работу с воронкой, анализировать выигранные и проигранные сделки и расширять отношения с клиентами.
- Координировать работу юридических, комплаенс-, операционных и технологических команд для подготовки к внедрению и оказанию услуг.
- Использовать отраслевые знания и анализ конкурентов для определения позиционирования на рынке.
- Представлять CSC на клиентских форумах, отраслевых мероприятиях, вебинарах и встречах по стратегическому планированию с руководством.
Требования
- Опыт коммерческой деятельности в США или более широком регионе Америки.
- Не менее 10 лет опыта в продажах, развитии бизнеса и клиентских решениях в сфере корпоративного права, фондов и SPV, фидуциарных или профессиональных услуг.
- Подтверждённый опыт руководства сложными клиентскими проектами в нескольких юрисдикциях и достижения значимых коммерческих результатов.
- Глубокое знание корпоративного управления, администрирования юридических лиц, фондов и услуг в области соблюдения правовых требований.
- Отличные навыки коммуникации и презентации.
- Опыт подготовки индивидуальных предложений, руководства ответами на запросы предложений (RFP) и структурирования сложных решений.
- Опыт работы в международных организациях с матричной структурой и трансграничными командами.
- Развитое коммерческое чутьё.
- Свободное владение английским языком; знание дополнительных языков будет существенным преимуществом.
- Продвинутые навыки работы с CRM; предпочтительно знание Salesforce.
- Уверенное владение инструментами коммерческой аналитики.
- Знакомство с технологиями администрирования юридических лиц и платформами управления фондами или активами, такими как Yardi, Geneva, E-front и Investran.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области права, бизнеса, финансов или смежной области.
- Предпочтителен опыт консультирования транснациональных корпораций, управляющих фондами или активами и финансовых учреждений по вопросам управления корпоративными юридическими лицами, систем корпоративного управления либо трансграничного администрирования и соблюдения требований.
- Предпочтительна налаженная сеть профессиональных контактов в сфере корпоративного права, фондовых или фидуциарных услуг.
- Предпочтительны знания администрирования фондов и SPV и таких платформ, как Yardi, Geneva, E-front и Investran.
Преимущества
- Ежегодные бонусы за результаты или комиссионные выплаты, зависящие от индивидуальных показателей.
- Конкурентный комплексный пакет льгот.
- Ежегодный отпуск.
- Возмещение расходов на обучение.
- Бонусы за рекомендации кандидатов.
- Гибридный или удалённый формат работы может быть доступен в зависимости от потребностей бизнеса и местных норм.
- Поддержка и ресурсы для коллег с инвалидностью.
- Возможности международной карьеры.