A CSC oferece soluções globais de administração empresarial e conformidade para organizações que atuam nos mercados público e privado. Seus serviços apoiam gestores de ativos alternativos e participantes do mercado de capitais por meio de administração de fundos, serviços fiduciários corporativos, contas de garantia, conformidade e governança, gestão de nomes de domínio, proteção digital de marcas e cibersegurança. Com operações em mais de 140 jurisdições e uma história de mais de 120 anos, a CSC ajuda seus clientes a gerenciar requisitos empresariais, regulatórios e digitais complexos.
Diretor sênior de desenvolvimento de negócios, serviços jurídicos corporativos e financeiros
Lidere o crescimento comercial dos serviços jurídicos corporativos, fiduciários, de fundos e financeiros da CSC nas Américas. Conduza projetos complexos com clientes, soluções personalizadas e parcerias estratégicas.
Descrição
- Defina a estratégia comercial e aumente a receita dos serviços corporativos, jurídicos, de fundos e SPV da CSC nos Estados Unidos e nas Américas.
- Oriente a entrada em novos mercados e operações transfronteiriças de fusões e aquisições, incluindo transações das Américas para EMEA e APAC.
- Conquiste novos mandatos comerciais entre clientes atuais e potenciais e diferentes linhas de negócios.
- Construa relacionamentos com empresas, gestores de fundos e ativos, escritórios de advocacia, intermediários e parceiros de indicação.
- Desenvolva um pipeline de alto valor centrado em oportunidades transfronteiriças e contas estratégicas.
- Gerencie oportunidades de vendas complexas desde a qualificação até o fechamento.
- Desenvolva propostas estratégicas para serviços de administração jurídica.
- Apresente as soluções financeiras globais e as soluções corporativas e jurídicas da CSC, incluindo a gestão global de subsidiárias, para públicos executivos.
- Oriente clientes sobre melhores práticas, modelos de prestação e serviços adicionais de valor agregado.
- Supervisione a estruturação comercial, a precificação, o suporte a negociações e as considerações contratuais.
- Trabalhe com a liderança de vendas em planos de pipeline, análises de ganhos e perdas e expansão do relacionamento com clientes.
- Coordene com as equipes jurídica, de compliance, operações e tecnologia a preparação para a implementação e a prestação de serviços.
- Contribua para o posicionamento no mercado com conhecimento do setor e análise da concorrência.
- Represente a CSC em fóruns de clientes, eventos do setor, webinars e sessões de planejamento executivo.
Requisitos
- Experiência comercial nos Estados Unidos ou na região mais ampla das Américas.
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios e soluções para clientes em serviços jurídicos corporativos, fundos e SPV, fiduciários ou serviços profissionais.
- Histórico de liderança de projetos complexos com clientes em várias jurisdições e de obtenção de resultados comerciais expressivos.
- Amplo conhecimento de governança corporativa, gestão de entidades, fundos e serviços de compliance jurídico.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
- Experiência na criação de propostas personalizadas, liderança de respostas a RFPs e estruturação de soluções complexas.
- Experiência em organizações globais com estrutura matricial e equipes transfronteiriças.
- Forte discernimento comercial.
- Fluência em inglês; outros idiomas são um diferencial importante.
- Conhecimento avançado de CRM; Salesforce é preferencial.
- Proficiência em ferramentas de análise comercial.
- Familiaridade com tecnologia de gestão de entidades e plataformas de gestão de fundos ou ativos, como Yardi, Geneva, E-front e Investran.
- Graduação em Direito, Administração, Finanças ou área relacionada é preferencial.
- É desejável experiência em assessorar multinacionais, gestores de fundos ou ativos e instituições financeiras em gestão de entidades jurídicas corporativas, estruturas de governança ou administração e compliance transfronteiriços.
- Rede de contatos estabelecida em serviços jurídicos corporativos, de fundos ou fiduciários é preferencial.
- Conhecimento de administração de fundos e SPV e de plataformas como Yardi, Geneva, E-front e Investran é preferencial.
Benefícios
- Bônus anual de participação nos resultados ou planos de comissão vinculados ao desempenho individual.
- Pacote de benefícios abrangente e competitivo.
- Férias anuais.
- Reembolso de despesas com educação.
- Bônus por indicação.
- Horários híbridos ou remotos podem estar disponíveis conforme as necessidades do negócio e as regulamentações locais.
- Suporte e recursos para colegas com deficiência.
- Oportunidades de carreira globais.