CSC biedt wereldwijde oplossingen voor bedrijfsadministratie en compliance aan organisaties die actief zijn op publieke en private markten. De diensten ondersteunen beheerders van alternatieve vermogensfondsen en deelnemers aan de kapitaalmarkten op het gebied van fondsadministratie, corporate trust, escrow, compliance en governance, domeinnaambeheer, digitale merkbescherming en cybersecurity. Met activiteiten in meer dan 140 rechtsgebieden en een geschiedenis van ruim 120 jaar helpt CSC klanten om complexe zakelijke, regelgevende en digitale vereisten te beheren.
Senior Director Business Development, Corporate Legal en financiële dienstverlening
Leid de commerciële groei van CSC’s diensten voor ondernemingsrecht, fondsen, fiduciair beheer en financiële dienstverlening in Noord- en Zuid-Amerika. Stuur complexe klanttrajecten, oplossingen op maat en strategische partnerschappen aan.
Beschrijving
- Bepaal de commerciële strategie en vergroot de omzet uit CSC’s diensten voor ondernemingen, juridische zaken, fondsen en SPV’s in de VS en de rest van Noord- en Zuid-Amerika.
- Begeleid markttoetreding en grensoverschrijdende M&A, waaronder uitgaande transacties vanuit Noord- en Zuid-Amerika naar EMEA en APAC.
- Verwerf nieuwe opdrachten bij bestaande en potentiële klanten en in verschillende bedrijfsonderdelen.
- Bouw klantrelaties op met ondernemingen, fonds- en vermogensbeheerders, advocatenkantoren, intermediairs en verwijspartners.
- Ontwikkel een hoogwaardige verkoopportefeuille met de nadruk op grensoverschrijdende kansen en strategische accounts.
- Beheer complexe verkooptrajecten vanaf de kwalificatie tot en met de afronding.
- Ontwikkel strategische voorstellen voor juridische administratieve dienstverlening.
- Presenteer CSC’s Global Financial Solutions en Corporate and Legal Solutions, waaronder Global Subsidiary Management, aan senior doelgroepen.
- Adviseer klanten over best practices, leveringsmodellen en aanvullende diensten met toegevoegde waarde.
- Houd toezicht op de commerciële structurering, prijsstelling, ondersteuning bij onderhandelingen en contractuele aandachtspunten.
- Werk met de salesleiding aan plannen voor de verkoopportefeuille, evaluaties van gewonnen en verloren opdrachten en de uitbreiding van klantrelaties.
- Stem af met de teams voor juridische zaken, compliance, operations en technologie om de implementatie en dienstverlening voor te bereiden.
- Gebruik branchekennis en concurrentieanalyses om de marktpositionering vorm te geven.
- Vertegenwoordiger CSC op klantfora, branche-evenementen, webinars en planningssessies voor senior leidinggevenden.
Vereisten
- Commerciële werkervaring in de VS of de bredere regio Noord- en Zuid-Amerika.
- Ten minste 10 jaar ervaring in sales, businessdevelopment en klantoplossingen binnen ondernemingsrecht, fondsen en SPV’s, fiduciaire of professionele dienstverlening.
- Bewezen staat van dienst in het leiden van complexe klanttrajecten in meerdere rechtsgebieden en het realiseren van belangrijke commerciële successen.
- Grondige kennis van corporate governance, entiteitsbeheer, fondsen en juridische compliancediensten.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
- Ervaring met het opstellen van voorstellen op maat, het leiden van RFP-trajecten en het structureren van complexe oplossingen.
- Ervaring binnen mondiale organisaties met een matrixstructuur en in grensoverschrijdende teams.
- Sterk commercieel inzicht.
- Vloeiend Engels; aanvullende talen zijn een groot voordeel.
- Gevorderde CRM-vaardigheden; ervaring met Salesforce heeft de voorkeur.
- Bedreven in commerciële analysetools.
- Bekendheid met technologie voor entiteitsbeheer en platforms voor fonds- of vermogensbeheer, zoals Yardi, Geneva, E-front en Investran.
- Een bachelordiploma in rechten, bedrijfskunde, financiën of een verwant vakgebied heeft de voorkeur.
- Ervaring met advisering aan multinationals, fonds- of vermogensbeheerders en financiële instellingen over het beheer van juridische entiteiten, governancemodellen of grensoverschrijdende administratie en compliance heeft de voorkeur.
- Een bestaand netwerk in ondernemingsrecht, fondsen of fiduciaire dienstverlening heeft de voorkeur.
- Kennis van fonds- en SPV-administratie en platforms zoals Yardi, Geneva, E-front en Investran heeft de voorkeur.
Voordelen
- Jaarlijkse bonusregelingen voor gedeeld succes of commissieregelingen op basis van individuele prestaties.
- Een concurrerend en uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden.
- Jaarlijks verlof.
- Vergoeding van studiekosten.
- Aanbrengbonussen.
- Hybride of werken-op-afstandroosters kunnen beschikbaar zijn op basis van de bedrijfsbehoeften en lokale regelgeving.
- Ondersteuning en hulpmiddelen voor collega’s met een beperking.
- Wereldwijde carrièremogelijkheden.