CSC oferuje globalne rozwiązania w zakresie administracji biznesowej i zgodności z przepisami dla organizacji działających na rynkach publicznych i prywatnych. Firma wspiera zarządzających alternatywnymi aktywami oraz uczestników rynków kapitałowych, świadcząc usługi administracji funduszami, powiernictwa korporacyjnego, escrow, zgodności z regulacjami i ładu korporacyjnego, a także zarządzania nazwami domen, cyfrowej ochrony marki i cyberbezpieczeństwa. Dzięki działalności w ponad 140 jurysdykcjach i historii sięgającej ponad 120 lat CSC pomaga klientom zarządzać złożonymi wymaganiami biznesowymi, regulacyjnymi i cyfrowymi.
Starszy dyrektor ds. rozwoju biznesu: prawo korporacyjne i usługi finansowe
Kieruj rozwojem handlowym CSC w obszarze prawa korporacyjnego, funduszy, usług powierniczych i finansowych w obu Amerykach. Prowadź złożone projekty dla klientów, dopasowane rozwiązania i strategiczne partnerstwa.
Opis
- Wyznaczać strategię handlową i zwiększać przychody CSC z usług korporacyjnych, prawnych, funduszowych i SPV w USA oraz obu Amerykach.
- Kierować wejściem na rynki i transgranicznymi transakcjami M&A, w tym transakcjami z obu Ameryk do regionów EMEA i APAC.
- Pozyskiwać nowe zlecenia od obecnych i potencjalnych klientów w różnych liniach biznesowych.
- Budować relacje z korporacjami, zarządzającymi funduszami i aktywami, kancelariami prawnymi, pośrednikami oraz partnerami polecającymi klientów.
- Tworzyć wartościowy portfel szans biznesowych skoncentrowany na możliwościach transgranicznych i strategicznych klientach.
- Prowadzić złożone szanse sprzedażowe od kwalifikacji po zamknięcie transakcji.
- Opracowywać strategiczne oferty usług administrowania obsługą prawną.
- Prezentować kadrze kierowniczej rozwiązania CSC Global Financial Solutions oraz Corporate and Legal Solutions, w tym Global Subsidiary Management.
- Doradzać klientom w zakresie najlepszych praktyk, modeli świadczenia usług i dodatkowych usług o wartości dodanej.
- Nadzorować strukturę handlową, ustalanie cen, wsparcie negocjacji i kwestie umowne.
- Współpracować z kierownictwem sprzedaży nad planami dotyczącymi lejka sprzedażowego, analizą wygranych i przegranych oraz rozwojem relacji z klientami.
- Koordynować działania zespołów prawnych, ds. zgodności, operacyjnych i technologicznych, aby przygotować wdrożenie i świadczenie usług.
- Wspierać pozycjonowanie rynkowe wiedzą branżową i analizą konkurencji.
- Reprezentować CSC na forach klientów, wydarzeniach branżowych, webinarach i spotkaniach strategicznych kadry kierowniczej.
Wymagania
- Doświadczenie handlowe w USA lub szerzej w obu Amerykach.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu i rozwiązaniach dla klientów w obszarze prawa korporacyjnego, funduszy i SPV, usług powierniczych lub profesjonalnych.
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu złożonych projektów dla klientów w wielu jurysdykcjach i osiąganiu znaczących sukcesów handlowych.
- Bardzo dobra znajomość ładu korporacyjnego, zarządzania podmiotami prawnymi, funduszy i usług w zakresie zgodności z przepisami.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Doświadczenie w tworzeniu dopasowanych ofert, prowadzeniu odpowiedzi na zapytania ofertowe (RFP) i strukturyzowaniu złożonych rozwiązań.
- Doświadczenie w globalnych organizacjach macierzowych i zespołach transgranicznych.
- Dobre wyczucie handlowe.
- Biegła znajomość angielskiego; dodatkowe języki będą dużym atutem.
- Zaawansowana znajomość systemów CRM; preferowany Salesforce.
- Biegłość w korzystaniu z narzędzi analityki handlowej.
- Znajomość technologii zarządzania podmiotami prawnymi oraz platform do zarządzania funduszami lub aktywami, takich jak Yardi, Geneva, E-front i Investran.
- Preferowany tytuł licencjata w dziedzinie prawa, biznesu, finansów lub pokrewnej.
- Preferowane doświadczenie w doradzaniu międzynarodowym korporacjom, zarządzającym funduszami lub aktywami oraz instytucjom finansowym w zakresie zarządzania korporacyjnymi podmiotami prawnymi, ram ładu korporacyjnego lub transgranicznej administracji i zgodności.
- Preferowana rozbudowana sieć kontaktów w obszarze prawa korporacyjnego, funduszy lub usług powierniczych.
- Preferowana znajomość administrowania funduszami i SPV oraz platform takich jak Yardi, Geneva, E-front i Investran.
Benefity
- Coroczne premie za wyniki lub plany prowizyjne powiązane z indywidualnymi rezultatami.
- Konkurencyjny, kompleksowy pakiet świadczeń.
- Urlop wypoczynkowy.
- Dofinansowanie nauki.
- Premie za polecenie kandydatów.
- Praca hybrydowa lub zdalna może być dostępna zależnie od potrzeb biznesowych i lokalnych przepisów.
- Wsparcie i zasoby dla współpracowników z niepełnosprawnościami.
- Możliwości rozwoju kariery na całym świecie.