CSCは、公共市場および民間市場で事業を展開する組織に、グローバルな事業管理・コンプライアンスソリューションを提供しています。オルタナティブ資産運用会社や資本市場の参加者を支援するため、ファンド管理、コーポレート・トラスト、エスクロー、コンプライアンスとガバナンス、ドメイン名管理、デジタルブランド保護、サイバーセキュリティなどのサービスを展開しています。140を超える法域で事業を運営し、120年以上の歴史を持つCSCは、複雑な事業、規制、デジタル関連の要件への対応を支援しています。
企業法務・金融サービス事業開発シニアディレクター
米州地域における CSC の企業法務、ファンド、受託者業務、金融サービスの事業成長を統括します。複雑な顧客案件、個別提案、戦略的パートナーシップを推進します。
仕事内容
- 米国および米州全域で、CSC の企業、法務、ファンド、SPV サービスの営業戦略を策定し、収益を拡大する。
- 市場参入とクロスボーダー M&A を主導し、米州から EMEA および APAC へのアウトバウンド取引も担当する。
- 既存および見込み顧客ならびに各事業部門から新規案件を獲得する。
- 企業、ファンド・資産運用会社、法律事務所、仲介業者、紹介パートナーとの顧客関係を構築する。
- クロスボーダー案件と戦略顧客を軸に、高価値の案件パイプラインを形成する。
- 複雑な営業案件を評価から契約締結まで管理する。
- リーガルアドミニストレーションサービスの戦略的提案を作成する。
- グローバル子会社管理を含む CSC のグローバル金融ソリューションおよびコーポレート・リーガルソリューションを経営層に提案する。
- ベストプラクティス、サービス提供モデル、付加価値サービスについて顧客に助言する。
- 商業条件の設計、価格設定、交渉支援、契約上の検討事項を統括する。
- 営業リーダーシップと連携し、案件計画、受注・失注レビュー、顧客関係の拡大を進める。
- 法務、コンプライアンス、オペレーション、テクノロジー各チームと調整し、導入とサービス提供に備える。
- 業界知識と競合分析を市場でのポジショニングに反映する。
- 顧客フォーラム、業界イベント、ウェビナー、経営層向け計画会議で CSC を代表する。
応募要件
- 米国または米州地域での商業経験。
- 企業法務、ファンド・SPV、受託者業務、またはプロフェッショナルサービス分野で、営業、事業開発、顧客ソリューションの経験が10年以上あること。
- 複数の法域にまたがる複雑な顧客案件を主導し、大きな商業的成果を上げた実績。
- コーポレートガバナンス、法人管理、ファンド、法令遵守サービスに関する深い知識。
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 顧客に合わせた提案の作成、RFP 対応の主導、複雑なソリューションの設計経験。
- グローバルなマトリックス組織およびクロスボーダーチームでの経験。
- 優れた商業的判断力。
- 英語に堪能であること。その他の言語能力があれば大きな強みとなる。
- 高度な CRM スキル。Salesforce の経験があれば尚可。
- 商業分析ツールを使いこなせること。
- 法人管理テクノロジーおよび Yardi、Geneva、E-front、Investran などのファンド・資産運用プラットフォームに精通していること。
- 法律、ビジネス、金融、または関連分野の学士号があれば尚可。
- 多国籍企業、ファンド・資産運用会社、金融機関に対し、企業の法的エンティティ管理、ガバナンス体制、またはクロスボーダーの管理・コンプライアンスについて助言した経験があれば尚可。
- 企業法務、ファンド、または受託者サービス分野に確立されたネットワークがあれば尚可。
- ファンドおよび SPV の管理業務や、Yardi、Geneva、E-front、Investran などのプラットフォームに関する知識があれば尚可。
福利厚生
- 個人の業績に連動した年間成功分配ボーナスまたはコミッション制度。
- 競争力のある包括的な福利厚生パッケージ。
- 年次有給休暇。
- 授業料補助。
- 紹介ボーナス。
- 事業上のニーズや現地規制に応じて、ハイブリッド勤務またはリモート勤務が可能な場合がある。
- 障害のある同僚向けの支援とリソース。
- グローバルなキャリア機会。