CSC надає глобальні рішення з адміністрування бізнесу та дотримання нормативних вимог для організацій, що працюють на державних і приватних ринках. Компанія підтримує керуючих альтернативними активами та учасників ринків капіталу, пропонуючи адміністрування фондів, корпоративні довірчі послуги, послуги ескроу, забезпечення дотримання вимог, корпоративне управління, управління доменними іменами, цифровий захист бренду та кібербезпеку. Працюючи більш ніж у 140 юрисдикціях і маючи понад 120 років історії, CSC допомагає клієнтам керувати складними бізнесовими, регуляторними та цифровими завданнями.
Старший директор із розвитку бізнесу: корпоративне право та фінансові послуги
Очолюйте комерційне зростання CSC у сферах корпоративного права, фондів, фідуціарних і фінансових послуг в Америці. Розвивайте складні клієнтські проєкти, індивідуальні рішення та стратегічні партнерства.
Опис
- Визначати комерційну стратегію та збільшувати дохід CSC від корпоративних, юридичних, фондових послуг і послуг для SPV у США та країнах Америки.
- Керувати виходом на ринки й транскордонними угодами M&A, зокрема вихідними угодами з Америки до EMEA та APAC.
- Залучати нові доручення від наявних і потенційних клієнтів у різних напрямах бізнесу.
- Розвивати відносини з корпораціями, керівниками фондів та активів, юридичними фірмами, посередниками й партнерами, які рекомендують клієнтів.
- Формувати цінний портфель можливостей із фокусом на транскордонні проєкти та стратегічних клієнтів.
- Супроводжувати складні комерційні можливості від кваліфікації до укладення угоди.
- Розробляти стратегічні пропозиції щодо послуг юридичного адміністрування.
- Презентувати керівникам високого рівня рішення CSC Global Financial Solutions і Corporate and Legal Solutions, зокрема Global Subsidiary Management.
- Консультувати клієнтів щодо найкращих практик, моделей надання послуг і додаткових послуг із доданою цінністю.
- Контролювати комерційне структурування, ціноутворення, підтримку переговорів і договірні питання.
- Працювати з керівництвом відділу продажів над планами щодо воронки, аналізом виграних і програних угод та розширенням відносин із клієнтами.
- Координувати роботу юридичних, комплаєнс-, операційних і технологічних команд для підготовки до впровадження та надання послуг.
- Використовувати знання галузі й аналіз конкурентів для визначення ринкового позиціювання.
- Представляти CSC на клієнтських форумах, галузевих заходах, вебінарах і стратегічних зустрічах керівництва.
Вимоги
- Досвід комерційної діяльності у США або ширшому регіоні Америки.
- Щонайменше 10 років досвіду у продажах, розвитку бізнесу та клієнтських рішеннях у сфері корпоративного права, фондів і SPV, фідуціарних або професійних послуг.
- Підтверджений досвід керування складними клієнтськими проєктами в кількох юрисдикціях і досягнення значних комерційних результатів.
- Глибоке знання корпоративного управління, адміністрування юридичних осіб, фондів і послуг із дотримання правових вимог.
- Відмінні навички комунікації та презентації.
- Досвід створення індивідуальних пропозицій, керування відповідями на запити пропозицій (RFP) і структурування складних рішень.
- Досвід роботи в міжнародних організаціях із матричною структурою та транскордонними командами.
- Сильне комерційне судження.
- Вільне володіння англійською мовою; знання додаткових мов буде значною перевагою.
- Просунуті навички роботи з CRM; перевагою буде Salesforce.
- Володіння інструментами комерційної аналітики.
- Обізнаність із технологіями адміністрування юридичних осіб і платформами управління фондами або активами, як-от Yardi, Geneva, E-front та Investran.
- Бажано мати ступінь бакалавра у сфері права, бізнесу, фінансів або суміжній галузі.
- Бажаний досвід консультування транснаціональних корпорацій, керівників фондів чи активів і фінансових установ з управління корпоративними юридичними особами, систем корпоративного управління або транскордонного адміністрування та дотримання вимог.
- Бажана налагоджена мережа контактів у сфері корпоративного права, фондових або фідуціарних послуг.
- Бажані знання адміністрування фондів і SPV та платформ на кшталт Yardi, Geneva, E-front і Investran.
Переваги
- Щорічні бонуси за результатами роботи або комісійні виплати, пов’язані з індивідуальними показниками.
- Конкурентний комплексний пакет пільг.
- Щорічна відпустка.
- Відшкодування витрат на навчання.
- Бонуси за рекомендації кандидатів.
- Гібридний або віддалений графік може бути доступний залежно від потреб бізнесу та місцевих норм.
- Підтримка та ресурси для колег з інвалідністю.
- Можливості міжнародної кар’єри.