تقدم CSC حلولًا عالمية لإدارة الأعمال والامتثال للمنظمات العاملة في الأسواق العامة والخاصة. وتدعم خدماتها مديري الأصول البديلة والجهات المشاركة في أسواق رأس المال من خلال إدارة الصناديق، والائتمان المؤسسي، وحسابات الضمان، والامتثال والحوكمة، وإدارة أسماء النطاقات، وحماية العلامات التجارية الرقمية، والأمن السيبراني. ومن خلال عملياتها الممتدة في أكثر من 140 ولاية قضائية وتاريخها الذي يتجاوز 120 عامًا، تساعد CSC عملاءها على إدارة المتطلبات التجارية والتنظيمية والرقمية المعقدة.
مدير أول لتطوير الأعمال في الخدمات القانونية للشركات والخدمات المالية
قيادة النمو التجاري لخدمات CSC القانونية للشركات والصناديق والائتمانية والمالية في الأمريكتين. إدارة علاقات العملاء المعقدة، والحلول المصممة حسب الاحتياج، والشراكات الاستراتيجية.
الوصف
- وضع الاستراتيجية التجارية وزيادة الإيرادات لخدمات CSC للشركات والخدمات القانونية والصناديق وشركات الأغراض الخاصة في الولايات المتحدة والأمريكتين.
- توجيه دخول الأسواق وعمليات الاندماج والاستحواذ العابرة للحدود، بما في ذلك المعاملات المنطلقة من الأمريكتين إلى أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ.
- الفوز بتكليفات أعمال جديدة من العملاء الحاليين والمحتملين ومن مختلف خطوط الأعمال.
- بناء علاقات مع الشركات ومديري الصناديق والأصول ومكاتب المحاماة والوسطاء وشركاء الإحالة.
- تطوير فرص مبيعات عالية القيمة تركز على الفرص العابرة للحدود والحسابات الاستراتيجية.
- إدارة فرص المبيعات المعقدة من التأهيل حتى إتمام الصفقة.
- إعداد مقترحات استراتيجية لخدمات الإدارة القانونية.
- عرض حلول CSC المالية العالمية وحلول الشركات والخدمات القانونية، بما فيها الإدارة العالمية للشركات التابعة، على كبار المسؤولين.
- تقديم المشورة للعملاء بشأن أفضل الممارسات ونماذج تقديم الخدمات والخدمات الإضافية ذات القيمة المضافة.
- الإشراف على الهيكلة التجارية والتسعير ودعم المفاوضات والاعتبارات التعاقدية.
- التعاون مع قيادة المبيعات بشأن خطط الفرص ومراجعات الفوز والخسارة وتوسيع علاقات العملاء.
- التنسيق مع فرق الشؤون القانونية والامتثال والعمليات والتكنولوجيا للاستعداد للتنفيذ وتقديم الخدمات.
- دعم تحديد مكانة الشركة في السوق بالاستفادة من معرفة القطاع وتحليل المنافسين.
- تمثيل CSC في منتديات العملاء والفعاليات القطاعية والندوات عبر الإنترنت واجتماعات التخطيط مع كبار المسؤولين.
المتطلبات
- خبرة تجارية في الولايات المتحدة أو في منطقة الأمريكتين الأوسع.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال وحلول العملاء في الخدمات القانونية للشركات أو الصناديق وشركات الأغراض الخاصة أو الخدمات الائتمانية أو الخدمات المهنية.
- سجل مثبت في قيادة تعاملات معقدة مع العملاء ومتعددة الاختصاصات القضائية وتحقيق مكاسب تجارية كبيرة.
- معرفة قوية بحوكمة الشركات وإدارة الكيانات والصناديق وخدمات الامتثال القانوني.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
- خبرة في إعداد مقترحات مخصصة وقيادة الردود على طلبات تقديم العروض وهيكلة الحلول المعقدة.
- خبرة في المؤسسات العالمية ذات الهياكل المصفوفية والفرق العابرة للحدود.
- حكم تجاري قوي.
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ وتُعد اللغات الإضافية ميزة كبيرة.
- مهارات متقدمة في إدارة علاقات العملاء؛ وتُفضّل معرفة Salesforce.
- إتقان أدوات التحليل التجاري.
- الإلمام بتقنيات إدارة الكيانات ومنصات إدارة الصناديق أو الأصول مثل Yardi وGeneva وE-front وInvestran.
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في القانون أو الأعمال أو التمويل أو مجال ذي صلة.
- تُفضّل خبرة تقديم المشورة للشركات متعددة الجنسيات ومديري الصناديق أو الأصول والمؤسسات المالية بشأن إدارة الكيانات القانونية للشركات أو أطر الحوكمة أو الإدارة والامتثال عبر الحدود.
- تُفضّل شبكة علاقات راسخة في الخدمات القانونية للشركات أو الصناديق أو الخدمات الائتمانية.
- تُفضّل معرفة إدارة الصناديق وشركات الأغراض الخاصة ومنصات مثل Yardi وGeneva وE-front وInvestran.
المزايا
- مكافآت سنوية للمشاركة في النجاح أو خطط عمولات مرتبطة بالأداء الفردي.
- حزمة مزايا شاملة وتنافسية.
- إجازة سنوية.
- تعويض الرسوم الدراسية.
- مكافآت الإحالة.
- قد تتوفر جداول عمل هجينة أو عن بُعد وفقاً لاحتياجات العمل واللوائح المحلية.
- دعم وموارد للزملاء ذوي الإعاقة.
- فرص مهنية عالمية.