CSC fornisce soluzioni globali di amministrazione aziendale e conformità normativa per organizzazioni che operano nei mercati pubblici e privati. I suoi servizi supportano i gestori di asset alternativi e gli operatori dei mercati dei capitali attraverso l’amministrazione di fondi, i servizi fiduciari aziendali, i conti vincolati, la conformità e la governance, la gestione dei nomi di dominio, la protezione digitale dei marchi e la cybersicurezza. Con attività in oltre 140 giurisdizioni e una storia di più di 120 anni, CSC aiuta i clienti a gestire requisiti aziendali, normativi e digitali complessi.
Direttore senior dello sviluppo commerciale, servizi legali aziendali e servizi finanziari
Guida la crescita commerciale dei servizi legali aziendali, fiduciari, finanziari e per i fondi di CSC nelle Americhe. Gestisci incarichi complessi per i clienti, soluzioni su misura e partnership strategiche.
Descrizione
- Definisci la strategia commerciale e fai crescere i ricavi dei servizi aziendali, legali, per fondi e SPV di CSC negli Stati Uniti e nelle Americhe.
- Guida l’ingresso in nuovi mercati e le operazioni transfrontaliere di M&A, comprese quelle dalle Americhe verso EMEA e APAC.
- Acquisisci nuovi mandati commerciali presso clienti attuali e potenziali e in diverse linee di business.
- Costruisci relazioni con aziende, gestori di fondi e patrimoni, studi legali, intermediari e partner segnalatori.
- Sviluppa una pipeline di alto valore incentrata su opportunità transfrontaliere e clienti strategici.
- Gestisci opportunità di vendita complesse dalla qualificazione alla chiusura.
- Elabora proposte strategiche per servizi di amministrazione legale.
- Presenta le soluzioni finanziarie globali e le soluzioni aziendali e legali di CSC, inclusa la gestione globale delle controllate, a interlocutori senior.
- Fornisci consulenza ai clienti sulle migliori pratiche, sui modelli di erogazione e sui servizi aggiuntivi a valore.
- Supervisiona la strutturazione commerciale, i prezzi, il supporto alle trattative e gli aspetti contrattuali.
- Collabora con la leadership commerciale ai piani di pipeline, alle analisi delle vittorie e delle perdite e all’ampliamento delle relazioni con i clienti.
- Coordina con i team legale, compliance, operativo e tecnologico la preparazione dell’implementazione e dell’erogazione dei servizi.
- Contribuisci al posizionamento sul mercato con la conoscenza del settore e l’analisi della concorrenza.
- Rappresenta CSC nei forum con i clienti, agli eventi di settore, nei webinar e nelle sessioni di pianificazione con i dirigenti.
Requisiti
- Esperienza commerciale negli Stati Uniti o più ampiamente nella regione delle Americhe.
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita, nello sviluppo commerciale e nelle soluzioni per i clienti in ambito legale aziendale, fondi e SPV, servizi fiduciari o servizi professionali.
- Comprovata esperienza nella guida di incarichi complessi per clienti in più giurisdizioni e nel conseguimento di importanti risultati commerciali.
- Solida conoscenza di governance aziendale, gestione delle entità, fondi e servizi di compliance legale.
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
- Esperienza nella creazione di proposte personalizzate, nella gestione di risposte a RFP e nella strutturazione di soluzioni complesse.
- Esperienza in organizzazioni globali con struttura a matrice e team transfrontalieri.
- Solido giudizio commerciale.
- Ottima conoscenza dell’inglese; altre lingue costituiscono un importante vantaggio.
- Competenze avanzate nell’uso di CRM; Salesforce è preferibile.
- Padronanza degli strumenti di analisi commerciale.
- Familiarità con tecnologie per la gestione delle entità e piattaforme di gestione di fondi o patrimoni come Yardi, Geneva, E-front e Investran.
- Preferibile una laurea in giurisprudenza, economia, finanza o in un campo correlato.
- È preferibile l’esperienza nella consulenza a multinazionali, gestori di fondi o patrimoni e istituzioni finanziarie sulla gestione delle entità legali aziendali, sui framework di governance o sull’amministrazione e compliance transfrontaliere.
- È preferibile una rete consolidata nei servizi legali aziendali, nei fondi o nei servizi fiduciari.
- È preferibile la conoscenza dell’amministrazione di fondi e SPV e di piattaforme come Yardi, Geneva, E-front e Investran.
Benefit
- Bonus annuali di partecipazione ai risultati o piani di commissione legati alle prestazioni individuali.
- Pacchetto di benefit completo e competitivo.
- Ferie annuali.
- Rimborso delle tasse universitarie.
- Bonus per segnalazioni.
- Possono essere disponibili modalità di lavoro ibride o da remoto in base alle esigenze aziendali e alle normative locali.
- Supporto e risorse per i colleghi con disabilità.
- Opportunità di carriera globali.